Amway - або іншими словами
Ось як зростає бізнес Amway в Японії.
Історія подана: четвер, 14 січня 1999 р., 08:16 за східним стандартним часом
-- Чистий обсяг продажів у першому кварталі 1999 фінансового року, що закінчився 30 листопада 1998 р., Зменшився на 23,4% порівняно з аналогічним періодом попереднього фінансового року до 39,3 млрд. Ієн (319,7 млн. Дол. США). Перший квартал 1998 фінансового року був найсильнішим у році з точки зору продажів, що зробило порівняння з цим роком важким.
-- Операційний дохід за перший квартал зменшився на 49,7% до 5,5 млрд. Ієн
(44,4 млн. Дол.).
-- Чистий прибуток за перший квартал зменшився на 42,0% до 2,8 млрд. Ієн
(22,7 млн. Дол.), Тоді як чистий прибуток на акцію зменшився на 41,9% до
Єна 19,42 (0,16 дол. США).
-- Власний капітал на 30 листопада 1998 р. Становив 56,5 млрд. Ієн
($ 459,0 млн.), Зменшившись на 7,3% порівняно з 31 серпня 1998 р.
Фінансові моменти
(Млрд. Ієн, крім даних про частку та ADS)
Три місяці закінчилися 30 листопада,
1998 рік 1997% змін
Чистий продаж Y 39,3 Y 51,3 -23,4
Операційний дохід Y 5,5 Y 10,9 -49,7
Чистий прибуток Y 2,8 Y 4,8 -42,0
Чистий прибуток на акцію Y 19.42 Y 33.45 -41.9
Чистий прибуток на рекламу Y 9,71 Y 16,73 -41,9
Результати першого кварталу Amway Japan Limited Fiscal 1999
ТОКІО, січ. 14/PRNewswire/- Amway Japan Limited (NYSE: AJL) оголосила сьогодні свої фінансові результати за перший квартал фінансового 1999 року, який закінчився 30 листопада 1998 року. Чистий продаж зменшився на 23,4% порівняно з аналогічним періодом попереднього фінансового року до 39,3 ієн млрд. (319,7 млн. дол.). Операційний дохід зменшився на 49,7% - до 5,5 млрд. Ієн (44,4 млн. Дол. США), тоді як чистий прибуток зменшився на 42,0% - до 2,8 млрд. Ієн (22,7 млн. Дол. США), а чистий прибуток на акцію - на 41,9% до 19,42 ієни (0,16 дол. США).
Коментуючи результати першого кварталу, голова Дік Девос заявив: "Наші показники продажів у першому кварталі продовжували відображати наслідки депресивної економічної кон'юнктури в Японії, коли рівень безробіття був на рекордному рівні, а приватне споживання зменшилося. Це також негативно вплинуло на продажі. необгрунтованого негативного розголосу про наш бізнес, що продовжувало ускладнювати діючим дистриб'юторам спонсорство нових дистриб'юторів, що призвело до зменшення кількості нових дистриб'юторських програм. Поновлення дистриб'ютора, однак, продовжувалося дуже здоровими темпами, і дистриб'ютори продовжують демонструвати відданість і відданість розвитку свого бізнесу. Як завжди, ми дуже тісно співпрацюємо з нашими дистриб'юторами, щоб надати їм всю можливу підтримку та допомогти їм стабільно нарощувати темпи продажів уперед ".
Президент Річард С. Джонсон додав: "Як і очікувалося, перший квартал фінансового 1999 року став ще одним дуже складним періодом для японської компанії Amway. Не тільки скоротився обсяг продажів, але і впав наш валовий прибуток, головним чином через ослаблення ієни проти долару у 1998 фінансовому році. Щоб впоратись із труднощами, з якими ми зіткнулися, ми діяли рішуче в ряді областей. По-перше, ми продовжували вживати дуже жорсткий контроль витрат, щоб зменшити загальні операційні витрати. підтримуючи нашу прихильність розширеним програмам стимулювання дистриб'юторів, підтримуючи наших дистриб'юторів за допомогою цільових маркетингових програм та тісно співпрацюючи з ними над товарною стратегією для пошуку інноваційних способів додати цінності для споживачів у важкі економічні часи ".
Містер Джонсон продовжив: "Наприкінці жовтня ми оприлюднили плани фундаментальної реконструкції наших бізнес-процесів, позначені як проект" 3D ". Це головна ініціатива, спрямована на підвищення прозорості нашого бізнесу для наших клієнтів, підвищення привабливість нашої системи прямих продажів, полегшити розуміння системи та покращити задоволеність та ефективність роботи дистриб'ютора. Ми не очікуємо, що наш реінжиніринг матиме серйозний позитивний вплив на обсяги продажів та прибутку протягом фінансового 1999 року. дозволить нам створити основу для стійкого прибуткового зростання в довгостроковій перспективі ".
Чистий обсяг продажів у першому кварталі 1999 року за фіскальний період впав на 23,4% від високих показників, зафіксованих у першому кварталі 1998 фінансового року, що виграло від кількох дуже успішних рекламних акцій, включаючи акції, пов'язані зі спонсорством Amway з боку Японії на зимові Олімпійські ігри в Нагано. Крім того, перший квартал 1998 фінансового року не відображав повного впливу негативного розголосу про бізнес Amway Japan, який розпочався в листопаді 1997 року.
Загальне падіння чистого обсягу продажів у річному обчисленні відображало зниження продажів у всіх чотирьох основних категоріях товарів Amway в Японії. Деталі такі:
Обсяги продажів засобів особистої гігієни, найбільшої з чотирьох основних категорій, скоротились на 21,4% порівняно з першим кварталом 1998 року до 14,4 млрд. Ієн (117,6 млн. Доларів). Це частково віддзеркалило спад продажів лінійки косметики та засобів по догляду за шкірою Artistry, котрий у попередньому році отримав користь від успіху промоції "Сила трьох", що включає Artistry Self-Acting, швейцарську сутність сироватки та вологи та завдяки сильним продажам нових продуктів, таких як Artistry Body Gel. Продажі туалетних виробів також скоротились, хоча це падіння було частково компенсовано успішним випуском у жовтні 1998 р. Satinique Lustertone - продукту для фарбування волосся, що розширює лінійку Satinique Advanced.
Продажі товарів для дому, другої за величиною категорії, зменшились на 24,7% до 11,0 млрд. Ієн (89,1 млн. Доларів), оскільки продажі великих предметів довготривалого продажу залишались під тиском, що відображає постійну слабкість особистого споживання в Японії. Продажі системи очищення повітря Amway зменшились порівняно з дуже сильним річним рівнем, а продажі системи очищення води Amway (включаючи запасні частини) та посуду Queen Cook також впали. Ці падіння були частково компенсовані зростанням обсягів кухонного комбайна, що відображало невиконані попередні замовлення протягом першого кварталу 1998 фінансового року та успішний запуск у вересні 1998 року кавоварки Cafetek.
Продажі категорій продуктів харчування знизились на 21,7% до 8,8 млрд. Ієн (71,6 млн. Дол. США). Продажі Triple X зменшились, хоча це падіння було суттєво компенсовано постійними високими показниками поповнення Triple X, представленого в третьому кварталі 1998 фінансового року, та наданням споживачам того самого товару в більш економічній формі, без вартості оригіналу контейнер.
Поповнення Triple X - це приклад прагнення Amway Японії з подальшим підвищенням доданої вартості своєї продукції та зробити її більш доступною для японських споживачів. Це збільшення вартості особливо важливо для японських споживачів, оскільки економічні умови погіршились.
В інших категоріях продажі інших харчових добавок також скоротились, як і продажі продуктів харчування та напоїв. Ці зниження були мінімально компенсовані зростанням обсягів продуктів для гурманів, включаючи зелений чай Ессанте-Катехін та каву для гурманів, розпочату протягом першого кварталу.
Продажі товарів для дому зменшились на 27,8% до 3,5 млрд. Ієн (28,2 млн. Доларів), оскільки продажі SA8, крапель для посуду та інших товарів для прання та побуту знизились в надзвичайно конкурентному середовищі для цього виду продукції. Продажі товарів для дому та інших товарів також зменшились порівняно з попереднім кварталом, що виграло від значних продажів спеціальних продуктів з обмеженою пропозицією, таких як набір для домашнього догляду Olympic Anniversary.
Продажі в категорії Інше скоротились на 29,9% до 1,6 млрд. Єн (13,3 млн. Дол.), Що відображає падіння продажів вітальних наборів та поновлення та інших зборів.
Чистий обсяг продажів за категоріями товарів, фінансовий 1999 перший квартал
Зміна% чистого продажу порівняно з % від загальної суми
Мільярд ієн роком раніше
період
Особистий догляд Y14,4 -21,4 36,8%
Посуд 11,0 -24,7 27,9%
Харчування 8,8 -21,7 22,4%
Догляд на дому 3,5 -27,8 8,8%
Інші 1,6 -29,9 4,1%
Валовий прибуток у першому кварталі зменшився на 27,1% до 25,9 млрд. Ієн (210,3 млн. Дол. США), а у відсотках до продажів зменшився до 65,8% з 69,1% за той самий період попереднього року. Це зниження відбулося насамперед через підвищення цін на товари, придбані у Amway, які зросли через ослаблення ієни щодо США. долара у 1998 фінансовому році. Щоб відобразити нещодавнє зміцнення ієни щодо США долара, Amway знизив неявний курс ієни/долар щодо продуктів, придбаних Компанією, до 120 ієн = США. 1,00 дол. США з 1 грудня 1998 року.
Загальні операційні витрати, що включають заохочення дистриб'юторів, витрати на дистрибуцію та продаж та адміністративні витрати, зменшились на 17,2% до 20,4 млрд. Ієн (165,9 млн. Доларів), але збільшились у відсотках до продажів до 51,9% з 48,0% за той самий період попереднього року. Стимулювання дистриб'юторів зменшилось на 19,2%, тоді як витрати на дистрибуцію зменшились на 14,5%, а витрати на продаж та адміністративні послуги зменшились на 14,2%.
Операційний дохід у першому кварталі зменшився на 49,7% - до 5,5 млрд. Ієн (44,4 млн. Дол.), Що відображає зниження продажів, нижчу валову рентабельність та зростання загальних операційних витрат у відсотках від продажів.
Інші доходи, чисті за першим кварталом, склали 0,02 млрд. Єн (0,1 млн. Дол. США) порівняно з чистими витратами 0,05 млрд. Ієн за той самий період попереднього фінансового року. Цей позитивний поворот в основному відображав поліпшення доходу від інвестицій.
Прогнози Amway Japan на 1999 фінансовий рік - це чистий продаж 182,5 млрд. Ієн (1,48 млрд. Дол.), Операційний дохід (до перекласифікації податку на підприємства) - 24,6 млрд. Ієн (200,0 млн. Дол.) Та чистий прибуток - 14,3 млрд. Ієн (116,3 млн. Дол.).
Ці прогнози, спочатку оголошені 16 жовтня 1998 р., Включають переваги витрат та ефективності, які Компанія розраховує досягти завдяки реорганізації інфраструктури розподілу та ініціативи щодо скорочення витрат, здійснені у 1998 фінансовому році, а також переваги подальших ініціатив щодо зменшення витрат, здійснених або заплановано на 1999 фінансовий рік.
Наприкінці жовтня Компанія оприлюднила плани фундаментальної реконструкції своїх бізнес-процесів, позначившись як проект "3D", який Компанія впроваджує з листопада і який має бути повністю реалізований у квітні 1999 року.
Цей проект складається з трьох основних елементів. Перший - це пряме виконання, нова система, згідно з якою всі операції - включаючи продаж продукції, повернення продукції та бонусні виплати - відбуватимуться безпосередньо між Amway Японія та її дистриб'юторами, тоді як раніше вони могли відбуватися між дистриб'юторами. Серед багатьох переваг, ця зміна покликана підвищити ефективність бізнесу для дистриб'юторів, а також дозволити Компанії виявляти можливості на місцях через розширену взаємодію зі своїми дистриб'юторами.
Другий елемент, Комунікація з дистриб'юторами, є головною ініціативою щодо подальшого посилення комунікації між Amway Японія та дистриб'юторами, які будуть розділені на тих, хто сильно орієнтований на створення бізнесу за допомогою спонсорства та продажів, та тих, хто сильно орієнтований на особисте споживання. Ця ініціатива покликана принести численні переваги, включаючи розширену здатність Компанії надавати цільову маркетингову інформацію, яка найбільш відповідає потребам окремих дистриб'юторів - за допомогою журналу дистрибуторів Amagram, Інтернету, телефону та факсу та інших засобів. Важливою частиною ініціативи "Зв'язок з дистриб'юторами" буде переглянута версія Кодексу етики та правил поведінки Amway, що полегшить їх розуміння, а також нові та вдосконалені програми навчання дистрибуторів.
Третій елемент 3D-проекту, прямий маркетинг, буде розроблений для покращення середовища для мотивації покупок. Компанія продовжуватиме базувати інформацію про клієнтів шляхом подальшого розвитку його інфраструктури інформаційних технологій та сегментування тенденцій покупки споживачів для постачання ретельно адаптованої інформації про товар та для розробки продуктів, які більш точно відповідають визначеним потребам споживачів.
Компанія не очікує, що проект реінжинірингу 3D матиме серйозний позитивний вплив на обсяги продажів та прибуток протягом фінансового 1999 року. Однак компанія впевнена, що проект дозволить їй створити основу для стійкого прибуткового довгострокового зростання.
Компанія залишається відданою забезпеченню стабільного потоку нових продуктів, ретельно адаптованих до японського ринку, та дотримання агресивного графіка просування товарів. Плани на 1999 фінансовий рік включають значні розширення лінійки косметики та засобів догляду за шкірою Artistry та лінійки продуктів Satinique Advanced. Детальна інформація про ці та інші новинки буде опублікована у встановлений термін.
Ризики та невизначеність у перспективних заявах
Висловлювання, що містяться у цьому випуску, що не є історичними фактами, є висловлюваннями, що мають перспективу. Ці перспективні заяви включають ризики та невизначеності, такі як, без обмежень: постійне погіршення загальної економічної ситуації в Японії, що призводить до зниження попиту на продукцію Компанії; потенційне погіршення вартості ієни щодо США долар таким чином, що Amway суттєво переглядає неявний курс ієни/долар для товарів, придбаних у Amway в ієнах 120 = $ США. 1,00 діє для товарів, придбаних з 1 грудня 1998 р .; продовження негативної реклами щодо скарг споживачів та виникнення додаткової негативної реклами загалом; слабкіші за очікувані продажі від введення нових продуктів, запланованих на 1999 фінансовий рік, та від тих продуктів, що були представлені у 1998 фінансовому році; та несприятливі дії проти дистриб'юторів Компанії або Компанії відповідно до статутів або нормативних актів, що стосуються галузі прямих продажів і які можуть вплинути на здатність Компанії продавати будь-яку свою продукцію або працювати відповідно до Плану продажів, як правило.
Amway Japan Limited є ексклюзивним дистрибутором в Японії для корпорації Amway. Компанія Amway Japan, що здійснює прямі продажі, розповсюджує приблизно 180 споживчих товарів через основну дистриб'юторську групу (дистриб'ютори, поновлені протягом 1998 фінансового року) із приблизно 1 144 000 незалежних дистриб'юторів. При загальному власному капіталі акціонерів на 31 серпня 1998 р. 60,9 млрд. Ієн, його чистий продаж у 1998 р. Становив 192,5 млрд. Ієн, а чистий прибуток - 12,8 млрд. Ієн. Amway Japan зареєстрована на позабіржовому ринку Токіо (код цінних паперів: 9821), а її ADS (Американські депозитарні акції), кожна з яких представляє половину однієї акції простих акцій, котируються на Нью-Йоркській фондовій біржі (символ біржі: AJL) та цитується на SEAQ International. Поточні прес-релізи та декларації про прибутки SEC можна отримати через Інтернет за адресою www.ajl-amway.com.
Вибрані фінансові дані
AMWAY JAPAN LIMITED
(Єни мільйони, крім даних про спільний доступ та ADS)
Три місяці закінчилися
30 листопада,
1998 рік 1997% змін
Звіт про доходи
Чистий продаж Y 39320 Y 51321 -23,4%
Собівартість реалізації 13 452 15 833 -15,0%
Стимулювання дистриб'юторів 11534 14278 -19,2%
Витрати на розподіл 2266 2650 -14,5%
Продаж та адміністративні витрати 6602 7699 -14,2%
Всього операційні витрати 20402 24627 -17,2%
Операційний дохід 5466 10861 -49,7%
Інші доходи (витрати) чисті 16 -52 нм
Дохід до податку на прибуток 5482 10809 -49,3%
Податки на прибуток 2685 5988 -55,2%
Чистий прибуток Y 2797 Y 4821 -42,0%
Середньозважена кількість акцій
непогашений (мільйони) 144,0 144,1 (а) --
Середньозважена кількість ADS
(мільйони) 288,1 288,2 (а) --
Суми на акцію:
Чистий прибуток на акцію Y 19,42 Y 33,45 -41,9%
Чистий прибуток від ADS Y 9,71 Y 16,73 -41,9%
Н.М .: Не має сенсу
(a) Прості акції та випущені ADS зменшились після відкриття
викуп ринку та тендерна пропозиція емітента, укладена 11 серпня,
1997 р. За 2 555 300 акцій. Додатково було 240 200 акцій
викуплено та звільнено в першому кварталі 1998 фінансового року
шляхом викупу на відкритому ринку перед Генеральним
засідання, проведене 26 листопада 1997 р.
30 листопада, 31 серпня, зміна%
1998 1998
Бухгалтерський баланс
Активи:
Всього оборотних активів Y 48714 Y 59780 -18,5%
Чисте майно та обладнання 40 428 36 639 10,3%
Всього інвестицій та інших активів 3674 3627 1,3%
Всього активів Y 92 816 Y 100 046 -7,2%
Зобов'язання та зобов'язання акціонерів
власний капітал:
Всього поточних зобов’язань Y 36360 Y 39168 -7,2%
Нерозподілений прибуток 26 028 30 450 - 14,5%
Загальний власний капітал 56 456 60 878 -7,3%
Загальна сума зобов'язань та акціонерів
власний капітал Y 92 816 Y 100 046 -7,2%
Примітки: 1. Усі малюнки у цьому випуску підготовлені відповідно
з японськими принципами бухгалтерського обліку і були округлені, як
ВІДПОВІДНІ. Усі США доларові суми являють собою переклади,
для зручності читачів суми ієн за курсом
123 ієни = США $ 1, приблизний переважаючий курс обміну
30 листопада 1998 року.
2. Відповідно до вимог японської комерції
Кодекс, податки на підприємства були включені в діючі
витрати. У фінансовій звітності Компанії, яка була
підготовлений для зручності читачів за межами Японії,
податки на підприємства включаються до податку на прибуток. Для першого
за квартал, що закінчився 30 листопада 1998 р., загальний податок на підприємства
0,56 млрд. Ієн проти 1,33 млрд. Ієн за той самий час
період попереднього року.