Басейни - це новий туалетний папір, "просто розпроданий"

Бум домашніх плавальних басейнів - це новий туалетний папір

Карантин корони в середині літа? Лише вдвічі гірше тим, хто може охолодитись у власному садовому басейні.

Зображення: зображення imago

Через Корону відпочинок можливий лише обмежено, багато хто залишається вдома одразу. Як добре було б там басейн? Багато хто думає так. Будівельник плавальних басейнів Френк Дюсс пояснює: бізнес іде як ніколи раніше - і до 2020 року більшість професіоналів більше не працюватимуть.

Поділитися статтею від:
Поділитися статтею від:

WirtschaftsWoche: Як зараз продаються басейни?Френк Деус: Як нарізаний хліб. Кількість запитів неймовірна. Зазвичай ми маємо один-два запити на тиждень. З моменту пандемії корони це три-п’ять - щодня. Бажання мати власний басейн зросло майже вдесятеро.

Зазвичай ми будуємо п’ять-шість проектів на рік. Ми вже виконали це на цей рік - і у нас є ще п’ять на план на 2020 рік. На даний момент це не восьмигодинна робота.

І про що просять?
Все. Немає нічого, чого люди не хочуть. Типовий будівельник плавальних басейнів, звичайно, не в секторі «зроби сам», але будує певний діапазон цін. Більшість Інтернет-магазинів, яких я знаю, також просто розпродані. І що тижнями товарів навряд чи є чи немає.

Те саме і з оптовиками. Більше матеріалу ні в кого немає. Наприклад, технологія для басейну, технологія фільтрів, насправді є в наявності та доступна протягом тижня. Наразі цей термін доставки також становить шість-вісім тижнів. В даний час важко знайти трубопроводи, які насправді не є проблемою як запасні предмети. Надзвичайно дорогі варіанти та матеріали також розпродані. Тому навіть для нас неможливо щось змінити.

Бестселер Amazon, яка продукція бумнула під час коронарної кризи

Це означає, що якщо я запитую зараз і замовлю пул, коли я можу це очікувати?
Наступного року влітку. На сьогоднішній день є ще кілька систем, але типовий басейн, який ми будуємо - збірні басейни або бетонні басейни з фольгованою підкладкою - цього року вже недоступний. Як приклад: збірні тазики - тобто готові литі форми, які використовуються - зазвичай мають термін доставки вісім тижнів. На даний момент це між 22 і 25 тижнями.

Потенційні покупці втрачають інтерес, коли їм доводиться стверджувати, що басейн буде готовий до використання до наступного літа?
Це питання стилю продажів. Коли я розмовляю з клієнтами, звичайно, я помічаю, що вони вже розмовляли з двома-трьома іншими будівельниками басейнів. І на даний момент так буває, що багато зацікавлених колег відмовляються від невдачі. З приказками на кшталт «Повернись наступного року, ми вже ситі». Здається, багато хто вважає, що вони можуть собі це дозволити зараз.

Я переконаний, що не можу дозволити собі таку зарозумілість. Я все ще призначаю консультації та намагаюся навести вагомі аргументи. Якщо ми розірвемо сад прямо зараз, то сад буде полем битви. Тож моя пропозиція: будуйте басейн взимку або навесні, щоб ним можна було користуватися наступного літа.

Швидше за все, хочуть його прямо зараз.
Це правильно, але, звичайно, це не можливо з нашими басейнами. Навіть якби у нас не було коронарної кризи, зараз також було б пізно. Слід включити два-три місяці наперед. В ідеалі, ви плануєте басейн восени, а починаєте реалізовувати все це навесні, щоб мати можливість мати власний басейн у саду на літні канікули.

Поведінка споживачів Парадокс барбекю

Ціни теж зросли?
Інтернет-магазини, безсумнівно, підвищують ціни, оскільки зазвичай продають значно нижче ціни за роздрібною ціною. Я не підвищував ціни. Матеріали також не змінилися в ціновому плані - вони просто недоступні.
Але те, що точно не доступне, це звичайні знижки. Той, хто просить знижку зараз, робить дурня, а той, хто зараз дає знижку, робить щось не так. Жодному будівельнику басейну більше не потрібно давати знижки.
Звичайно, у своєму напрямі роботи ми не повинні ігнорувати зменшення ПДВ. Оскільки, хоча ці три відсотки навряд чи є доречними деінде, це, природно, має значення для проекту в 50 000 або 100 000 євро.

Чи змінилася клієнтура? Чи були інші зацікавлені сторони, яких ви не бачили так часто до "Корони"?
В основному ми повинні розрізняти дві групи споживачів: одна - це розкішний басейн від 50 000 євро. Інший - стандартний садовий басейн своїми руками з інтернет-магазину, який коштує від 10 000 до 20 000 євро.

Клієнтіла, яка купує розкішний басейн, залишилася незмінною. Коли я маю запити, мені завжди доводиться швидко здувати пил з очей і переходити до суті, тобто говорити про бюджет. Бо, чесно кажучи, я не можу звернутися до тих, хто хоче витратити лише 10 000 або 20 000 євро на даний момент. У мене немає часу.

Кубики льоду, золото змін клімату Користувачі нової теплової економіки

З причин ринкової економіки ці зацікавлені сторони просто відступають.
Так. Можна сказати. Що часто недооцінюють: якщо я купую повний набір басейнів за 5000 євро в Інтернеті, то в саду досі немає діри - і це швидко коштує тисячу євро. А опорна плита, на якій розміщений басейн, також коштує кілька тисяч євро. Такі речі в кінцевому підсумку роблять такий проект набагато дорожчим, ніж те, що пропонується в Інтернеті.

Але багато хто наважується зробити це самостійно. Зараз навіть більше, ніж раніше?
Так. Багато хто наважується це зробити. З дзвінків, які надходять, я також можу зрозуміти, що кількість людей зросла. Багато хто купив такий набір, і в якийсь момент вони застряють. Потім мені телефонують і питають, чи можу я допомогти чи підтримати збори. Ці запити також зросли за останні місяці. Але я повинен чемно відмовитись.

Можливо, ви могли б працевлаштувати лише втричі більше людей.
Теоретично так. На жаль, на практиці я взагалі не отримую правильних майстрів. А навчання когось вимагає часу. Будівництво басейну - це не навчання. Теоретично кожен, хто хоче, може зареєструвати бізнес та побудувати басейни.

Зараз є кілька садівників, які займаються будівництвом басейнів і з якими я співпрацюю. Але є також сантехнічні компанії або малярські компанії, які також пропонують басейни. На жаль, серед них є також деякі чорні вівці, які не мають необхідних ноу-хау. Я вже бував у кількох клієнтів на ремонті басейну, де швидко стало зрозуміло: хтось хотів швидко заробити. При будівництві басейнів важливий пильний погляд на досвід та кваліфікацію постачальника послуг.

Реально кажучи, басейн хорошої якості з відповідним обладнанням - опаленням, освітленням та покриттям - розміром три на шість метрів не коштує менше 40000 євро.

докладніше на цю тему
Німеччина нагрівається влітку. Середні компанії масово інвестують у виробництво кубиків льоду. Бізнес процвітає, але не всі постачальники отримують однакові переваги. Прочитайте тут, хто може отримати вигоду від нової економіки тепла.