Бізнес-уроки з Індії
Кармен Іван - це, мабуть, один із найкращих прикладів хороших румунів у всіх, хто створив прибутковий бізнес із мінімальними початковими інвестиціями. Prisum International Trading була створена два десятиліття тому, і ідея запустити її належала індійцю, регіональному представнику виробника харчових добавок Himalaya Herbal Healthcare. Але Кармен Іван - це той, хто піклувався, як фінансовий адміністратор, про все, що брало участь у створенні цього бізнесу, що ознаменувало відкриття сегменту на фармацевтичному ринку - імпортерів та дистриб’юторів добавок.
Влітку 1994 року в компанії працювало лише три працівники (однією з яких була Кармен Іван) і, інвестувавши 7000 доларів, здійснила перший імпорт Liv. 52, найвідоміший продукт індійської марки Himalaya Herbal Healthcare, ставши єдиним фармацевтичним дистриб’ютором цієї марки в Румунії.
Перша штаб-квартира була в невеликій квартирі на бульварі Лібертеджі в Бухаресті, яка також використовувалася як склад. "Ми вирішили продати імпортну продукцію за півроку", - згадує менеджер Prisum Просто справа рухалася навіть швидше, ніж це, і менш ніж за три місяці компанія була готова залучити новий імпорт, значно збільшити свою команду та почати інвестувати в нову офісну будівлю та склад.
Двадцять років потому Prisum International Trading налічує понад 100 співробітників, оборот 8,5 мільйонів євро, мережа з семи магазинів під власною торговою маркою, розповсюджена по всій країні і володіє будівлею в 1000 квадратних метрів, з яких 25 % використовується компанією, решта здається в оренду іншим компаніям. Компанія перебуває в процесі придбання земельної ділянки, на якій побудує склад площею 2000 кв. М та офісну будівлю площею 600 кв. М, щоб перемістити адміністрацію та сховища компанії Prisum до того самого місця. Близько 3% доходу припадає на цю сферу нерухомості.
Він зробив великий крок у своїй кар'єрі в 2002 році, коли Кармен Іван придбала компанію у індійського акціонера, який тим часом переорієнтувався на інші європейські ринки. Це був закономірний крок, враховуючи, що, хоча до того часу він був лише співробітником і адміністратором, Кармен Іван будував компанію з нуля, приймаючи всі рішення, пов'язані зі стратегією та розвитком бізнесу. Каже, що дізнався найголовніше у створенні бізнесу від постачальника в Індії. "Я бачив там певний клімат, певну культуру та інший спосіб поводження зі своїми працівниками, і для мене співробітники означають колег", - каже підприємець.
Хоча вона каже, що знайшла свою ділову нішу, в якій вона почувається найкраще, оскільки гроші можна заробляти на багатьох видах бізнесу, але вона вирішила працювати в галузі охорони здоров’я. Кармен Іван на власному досвіді з’ясувала, що добробут та це здоров’я не завжди слід шукати на полицях аптеки. "Насправді, здоров'я - це перш за все в нас, у наших внутрішніх ресурсах, у підтримці оточуючих нас", - каже підприємець.
Що стосується розвитку бізнесу, то, незважаючи на труднощі на ринку, плани все більш оптимістичні. На цей рік він оцінює збільшення доходів на 9,2 мільйона євро з коефіцієнтом прибутку 3%, але зазначає, що прибуток постійно реінвестується у професійний розвиток працівників, в освіту споживачів та в проекти соціальної відповідальності. Крім того, він планує розпочати будівельні роботи над новим штабом, що об’єднає як адміністративну, так і матеріально-технічну частини.
Двигуном бізнесу залишаються гімалайські товари, продажі яких становлять 75% обороту компанії. Індійський виробник випустив свою першу аюрведичну продукцію з 1930 року, а перша виробнича установа була розташована в Бангалорі, на півдні Індії. Зараз він виробляє та продає у понад 89 країнах світу.
За останні роки асортимент продукції Prisum значно урізноманітнився. У 2002 році компанія представила CSL Behring, плазмовий препарат для лікування рідкісних захворювань, і розширила асортимент гімалайських продуктів, а в розпал кризи в 2008 році запустила мережу магазинів Plant Essence, справжню проблему на той час. з часом це виявилося вигідним кроком.
Але великий план - приблизно через три роки вийти на виробничий бік і створити нову компанію за кордоном. Швидше за все, Іспанія буде країною, де вона хоче розвивати бізнес на основі моделі Prisum, що, на думку підприємця, можливо лише у випадку культури та ринку, подібного до ринку в Румунії.
Вона відклала інвестиції у вхід на виробничій ділянці, навіть якщо заявила, що матиме необхідні фінансові ресурси, оскільки ще не знайшла потрібного фахівця, який би допоміг їй створити бажаний продукт. "Мені все ще потрібне серце цього проекту, щоб відкрити і краще зрозуміти, як поєднувати натхнення дослідника з усім, що означає випуск продукту на ринок", - підсумовує Кармен Іван.