Бренд Contrex на ринку; худорлявість
Ілюстрації Вільмон 1982
Ілюстрації Вільмон 1977
20 000 пляшок у 1857 році, два мільйони у 1914 році, 635 мільйонів у 2005 році.
Немає сумнівів, що Contrex має зайву вагу. З іншого боку, неможливо пояснити втрату ваги клієнтів, котрі з 1774 р. Мають у якості партнера воду з дуже специфічними чеснотами, і яка має особливість пити не стільки для втамування спраги, скільки для сприяння ліквідації та допомогти. схуднути.
Якщо бренд виділявся з 1950-х років лояльністю до позиціонування - підтримуючи жінок у прагненні до худорлявості - він створив свою репутацію на своїх діуретичних властивостях завдяки власності на "розчиніть камінь на фрагменти в сечовому міхурі і видаліть з тіла гравій".
На даний момент ми далекі від поточної рекламної фантазії, яка заспокоює жінок, кажучи "Ти прекрасна !Оскільки ця власність виставлена в Мемуарі про мінеральні води Контрексевіля, представленому Королівському товариству наук і мистецтв 10 січня 1760.
Її автором є лікар Чарльз Багард, перший лікар при дворі Станіслава Лечінського, колишнього короля Польщі, герцога Лотарингії 1 і тестя Людовіка XV, який після лікування пацієнтів виявляє анти-чесноти. "мінеральний фонтан"de Contrexéville 2. Доброчесність підтвердив лікар П'єр Тувенель, лікар Людовика XVI, який засвідчує, що ця вода корисна для конкременту, подагри та інших жертв шкірних захворювань. Лікар стає бізнесменом на чолі першого будівлі гідротерапії в Контрексевілі ( поблизу Віттеля), побудований у 1773 році.
Джерело, яке потім називали "Джерело павільйону", приверне"поїлки води", джентльмени Лотарингії, за якими незабаром пішли французькі та англійські аристократи.
У 1780 р. Там було наповнено 2000 літрів пляшок, які були відправлені по всій Франції.
Кажуть, Буффон його споживав.
Медична печатка
Дієта для схуднення.
Упаковка підписана Дракон
Червоний
Кампанія підписана
Австралійське агентство
Лише в 1953 році, куплений Perrier 5, бренд був випущений на національному рівні і поступово покинув аптеку, щоб сьогодні на 95% продаватися в супермаркетах. У 1954 році дизайнер плакатів Жан Колін позичив йому свій талант: "Сучасна людина має міцну спину. Він п'є Контрексевіль".
З "Одна печінка, дві нирки, три причини пити Контрекс", бренд хоче бути терапевтом і пропонує два контракти: контракт"здоров'я"і контракт"молоді"з, як обіцянка"Вода Contrexéville, перша для нирок протягом двохсот років, вимиває отрути з вашого тіла. і роки".
Насправді проблеми з вагою або втома пов’язані з порушенням функції печінки та нирок. Споживання сечогінної води сприяє її виведенню. Ще одна чеснота - допомогти схуднути, як бренд оголосив, звертаючись до жінок у 1954 році: "Зменшіть талію, промиваючи нирки". Contrex щойно знайшов своє позиціонування та заявляє про це"одна талія, два стегна, три причини пити Contrex".
Бренд поступово нарощуватиме свою легітимність завдяки подвійній корисній дії під час періодів схуднення: виведення токсинів та надходження кальцію та магнію 6. "Сьогодні 83% лікарів загальної практики рекомендують Contrex як частину низькокалорійної дієти, а 89% - що Contrex сприяє діурезу", - підкреслює Мод Амполліні, старший бренд-менеджер Contrex.
Споживання кальцію Contrex 1,5 літра еквівалентно трьом склянкам молока, а також добре засвоюється. Отже, пиття Contrex - це, як стверджується в рекламі в 1955 році, "напій корисний"У навчальній записці Контрексевіл звертається до жінок наступним чином:"У вашої лінії є два вороги: жир і целюліт. Щоб розтопити зайвий жир, активізуйте травлення, стимулюйте роботу печінки, пийте Contrexéville. Щоб розчинити целюліт, збільште виведення води, промийте нирки, пийте Contrexéville".
У 1958 році Контрексевіль "противага втому та обжерливості"перевалив рубіж у 100 мільйонів проданих пляшок. Тому він спрямований як на чоловіків, так і на жінок.
Доказом його ефективності є гасло "Тонкий вона п'є Contrex", випущений в 1968 році. Бренд також освітлений пластиковою пляшкою, що випускається в продаж в 1969 році.
До початку вісімдесятих років спілкування зосереджувалося на дієті з медикаментозним дискурсом та тоном обмежень. "Contrex нічого не може зробити для вас, якщо ваш вибір - жити, щоб їсти", вирізали рекламу в 1975 році.
Гаслом Contrex було "допомогти тобі. Contrex допоможе вам".
"Трохи вправи, трохи сили волі та Contrex ви станете красивішими на кілька кілограмів менше", радить першу телевізійну рекламу, підписану Langelaan & Cerf, у 1976 році, коли Contrexéville стає Contrex. Якщо бренд націлений на жінок більш конкретно, чоловіки також читають лекції, про що свідчить це нагадування того ж року." порядок:
"Ні, вага вам не бреше, ви занадто товсті. Сідайте на дієту і пийте Контрекс. Натуральна мінеральна вода Contrexéville є ефективним доповненням до розумного харчування."
Знову це людина, до якої звертається Контрекс, коли, заходячи в ліфт, він спрацьовує тривогу через свою вагу! У жінок тон менш звинувачувальний: "Тонка, вона п’є Contrex, щоб зберегти свою фігуру","Contrex допомагає нахилити ваги в правильному напрямку","Їжте легке і пийте Contrex. Ви отримуєте виступ перед святами"(1982).
. до худорби-гармонії
У 1988 р. Бренд відмовився від директивного тону щодо співучасті з "контракт для схуднення":"Я відчуваю себе красивою, коли відчуваю худість. Тож, щоб добре почуватись у своєму тілі, я харчуюся легким і підписую контракт із Contrex. Контрекс, це мій контракт для схуднення", пояснює якась Карла Бруні. Час, відсутній на екранах, чоловік повертається в 1994 році, коли під музику пісні Франсуази Харді" Ні під яким приводом "бренд (в руках Nestlé з моменту поглинання Perrier в 1993 році ), щойно довірила агентству Австралія свої рекламні кампанії і вирішує зробити схуднення вже не обов’язком, а способом життя.
Відтепер Contrex повинен приносити психологічну користь і менш раціональний. Схуднення стає способом жити в гармонії з собою щодня. Жінкам більше не потрібно страждати, щоб бути красивими. І чоловік уже не чутливий до своєї лінії. Contrex стає "мій партнер для схуднення"і пляшка, центральний персонаж спілкування. Режисер: Беттіна Реймс, фільм"пляж"має розмовну воду з голосом Чекі Каріо:"Я розповім вам, як я подружився з чудовою дівчиною. Вона була трохи надто круглою, вона була чудова. І мені неприємно, що вона просить мене допомогти їй. Ми вирішили, що вона втратить зайве, але не суттєве. А великий, можливо, мені слід трохи подбати про це."Вперше жінка може поєднувати схуднення та задоволення: ми бачимо, як вона пожирає шоколадний еклер !
Спілкування про худорлявість і красу змусило бренд вибрати в 1997 році нову упаковку. Розроблена дизайнерським агентством Dragon Rouge, нова пляшка випускається у вигляді жінки з тонкою драпірованою талією, натхненною моделлю сукні високої моди. У 1999 р. Обжерливість набуває форми полуничного пирога, і вода розповідає нам нову історію, про матір: "Вона чудова, півроку тому після народження Пола вона була занадто круглою. Тож ми разом відновили свої добрі звички; ми були рішучі."
У 2001 році фільм «дозвіл"нагадує, що Contrex відрізняється наявністю кальцію та магнію"зберігати моральний дух" !
Contrex, парасольковий бренд
На зрілому ринку Contrex, конкуруючи з Taillefine з 2000 року та Courmayeur з 2001 року, примножує інновації.
Завдяки Contrex Beauté і Contrex Ligne et Tonus, запущеним у травні 2000 року, бренд, наділений новою візуальною ідентичністю, підписаний Dragon Rouge, виходить на територіюкосметичне харчування"."Це розширення, хоч і закинуте у 2003 році, віщує перехід від монолітної - природоохоронної пропозиції до вишуканої пропозиції.", пояснює Мод Амполліні.
Територія ароматизованих тихих вод була урочисто відкрита в 2001 році за допомогою двох рецептів Contrex Fruits et Fleurs "острівна груша-ваніль"і"персиково-апельсиново-апельсиновий цвітНа сьогоднішній день трьома ароматами: лайм, грейпфрут, ожина-малина та білий персик-абрикос, у 2006 році асортимент пропонує два нових смаки, які орієнтують пропозицію на більше задоволення від десерту, ароматів полуниці-мельби та лимонного безе.
"Пропозиція, натхненна тенденціями на надсвіжому ринку", підкреслює Мод Амполліні. Контракт на схуднення не розбитий, оскільки ці продукти виготовлені на 99,5% з води. Contrex! Маючи підпис" Мій тонкий партнер ", бренд змінює візуальну ідентичність у 2004 році. Логотип був перероблений від агентства Dragon Rouge у відтінках синього та рожевого. Серце ілюструє партнерство, яке відстоює бренд. Ще один кивок до жіночності, кепка до жіночності, блакитна шапка рожева, а ручка упаковки зроблена з поролону.
Перерва також була проілюстрована в 2005 році рекламною кампанією, яку все ще проводила Австралія, яка відмовилася від теми втрати фунтів за тему краси та спокуси. По дорозі до станції жінка проходить повз місто повідомлень "Ти прекрасна"Пісня Under No pretext зникає завдяки поєднанню Баха та хіп-хопу".Схуднення все ще залишається обіцянкою бренду, але мета полягає в щоденному зверненні до всіх жінок. Схуднення стає способом почуватися красивим і привабливим", пояснює Мод Амполліні.
І, щоб спокусити жінок, які не цінують смак Contrex через наявність мінеральних солей, Nestlé Waters запускає того ж року Contrex Fines Bulles, газовану воду "з дрібними, дуже, дуже дрібними бульбашками"бути завжди в реєстрі худорлявості.
Міжнародний фокус
"Закріпити бренд у Франції та Бельгії за допомогою інновацій та розширити його на міжнародному рівні. Завдяки дуже сегментованому смаку Contrex, компанія Vittel отримала міжнародне уподобання, франко-бельгійська територія була зарезервована для Contrex. Сьогодні там, де є жінки, які хочуть бути худими і мають високу купівельну спроможність, Contrex займає своє місце на міжнародному рівні як преміум-бренд", резюмує Мод Амполліні.
Присутній в Японії з 1990 року, Contrex до цього часу продавався лише вдома.
Починаючи з 2004 року, бренд вибірково інвестував в аптеки, супермаркети та універмаги і посідає друге місце серед імпортованих преміум-брендів із 17% часткою ринку. Представник бренду: модель Шихо. Другий стратегічний запуск з липня 2005 року: США.
Contrex фокусується на великих містах, таких як Нью-Йорк, Філадельфія, Маямі, Лос-Анджелес, Атланта та Чикаго, і надає перевагу висококласним торговим точкам, спа-центрам, фітнес-центрам та магазинам вітамінів, в які часто заходять жінки, досить молоді, міські та з високою купівельною спроможністю.
Представник бренду: Еллі Крігер, колишня модель, яка стала дієтологом. З точки зору спілкування, якщо дискурс зосереджений на педагогіці та аналогії між формою пляшки та тілом жінки, гасло не змінюється з "партнер для схуднення".
Крім того, світовий ринок схуднення здається жвавим, оскільки, якщо 45% француженки вважають свою вагу занадто високою, то в США вони становлять 60%.
Після сприйняття реальність: 23% жінок страждають від надмірної ваги в Японії, 62% у Сполучених Штатах !
Кивок на одержимість вагою, довга тема, що часто повторюється у спілкуванні Contrex, плакатна кампанія в січні 2006 р. Із жахом нагадує нам, що "індичка з каштанами, сосновий полін, краще пити, щоб забути".
І детоксикують його організм.
Contrex ВагаСвітові бренди Nestlé Waters: Nestlé Pure Life (2,605 млрд. Літрів), Vittel (1050), Contrex (635), Aquarel (518).
Розподіл продажів Contrex: Франція (82%, 84% у 2004 р.), Бельгія (8%), Швейцарія (2%), Японія (5%, 2,5% у 2004 р.), Німеччина (1%). Загалом, 40 ринків по всьому світу.
Частка ринку: Франція (7,8%), Японія (16,9%, номер два), франкомовна Швейцарія (13,7%, номер два), Бельгія (4,2%)
Томи: 1,5 літра (74%), 1 літр (11%), 50 кл. (8%), ароматизований 50 кл. і 1 літр (5%), дрібні бульбашки (2%)
Джерела:
. внутрішні дані NW 2005
. частки ринку: Nielsen загалом 2005 р. та CAM 09/05 для франкомовної Швейцарії.
Примітки
1 - Герцогство Германської імперії, Лотарингія стала французькою в 1766 році.
2 - Контрексевіль походив би з Конкламатуса (відомого, що кричить), трактару (лікування) аква (водою), буквально, знаменитого очищенням води; скорочуючи перші склади, він дає кон-тра-аквавілла. Але також від Contra aqua villa "вілла біля води". Інша версія: прізвище Гундерік, яке дало б Гундресівіллі віллу Гундеріка.
3 - Джерело спочатку належало Жану-Батісту Брунону, потім передано в руки адвоката Ненсі Жозефа-Франсуа Віллієза в 1780 році, потім у Марка Десмареца, іншого юриста, який продав його в 1795 році Антуану Бріоле. Він увійшов у XIX століття в руках Франсуа Друйо (мер Контрексевіля), який помер у 1808 році, і на 19 років його замінив його син Франсуа Ніколас Віктор. У 1829 році маркіз Франсуа Дюпер'є є гордим власником, і після його смерті, в 1849 році, він випав Полу Лормонту Брокарду до 1864 року. !
4 - Саме приїхавши "брати воду" в Контрексевіллі, Луї Булум'є запустив Vittel в 1854 році. Прочитайте огляд брендів № 50
5 - або SGGSEMF, загальна компанія основних джерел і експлуатації мінеральних вод у Франції.
6 - Розрізняють слабомінералізовану воду (Volvic 109 мг/л, Евіан, 300 мг/л, Вальверт), помірно мінералізовану (Vittel, 841 мг/л) і дуже мінералізовану (Contrex, 2125 мг/л, Hepar, 2580 мг/літр).