Чому розумні люди приймають неправильні рішення; Адріан Вінту
Протягом минулого тижня в Клужі ми говорили про розумних людей і про те, як деякі їхні рішення є неправильними або навіть катастрофічними, руйнівними для кар’єри чи стосунків.
Навіть якщо курс триває дві години, я представляю тут невелику його частину про те, як працює мозок.
Аналіз вигід та витрат
Наш мозок - це геніальний ідіот. Він здатний проводити найскладніші обчислення у відомому Всесвіті, але іноді його здатність приймати цінні рішення зводиться до розумового рівня ледачого кота на радіаторі.
У процесі прийняття рішень мозок робить чудову справу, аналізує енергетичні витрати, які йому потрібно інвестувати, та користь ресурсів від цього процесу.
Наприклад, як я та всі інші, ви, мабуть, хочете більше займатися спортом. Ви зрозуміли, що вже не у формі, що більше не можете справлятися з зусиллями так легко, як у молодості, або просто хочете мати гарне тіло, і вирішите, що будете займатися спортом, будете регулярно бігати, ввечері після роботи.
Але сьогодні, Це наче вам не хочеться. Мозок починає обчислювати.
Надворі дощ, ви втомилися, і це за шкалою від 1 до 10 означає 6 як зусилля.
Ця вартість зусиль зважується з вигодою. Ви знаєте, що якщо ви займаєтеся спортом, то живете довше, ви почуваєтесь краще, ви виглядаєте молодшими, тож вигода 8.
Розрахунок вартості виглядає як на малюнку нижче.
Тоді рівняння, розраховане мозком
-6 зусиль (зараз) + 8 вигод (майбутніх) = 2
Ви б сказали, що це позитивний результат і що мозок повинен весь час допомагати нам ставати кращими. Але ти знаєш, що це не так.
Те, що відбувається в мозку, відбувається інакше.
Сила усвідомлювати майбутнє
У цьому рівнянні додається ще один коефіцієнт - це можливість бути в курсі майбутнього.
Навіть якщо ми скажи що в майбутньому ми будемо здорові і красиві, якщо будемо займатися спортом, ні подумайте це не так відчувати, ні усвідомлений. Якби ми усвідомлювали майбутнє, у наступну секунду ми б займалися спортом, збирали гроші на пенсію, харчувались здорово і кидали палити. Але
люди не перевершують усвідомлення майбутнього, а навпаки.
Тоді ми говоримо, що напівсвідомо про майбутнє, і тоді рівняння аналізу витрат стає:
-6 зусиль (зараз) + 8 вигод (майбутніх) * 1/2 = -2
Скільки разів це траплялося з тобою?
Скільки разів ви збиралися покращити своє життя, харчуватися здорово, займатися спортом, регулярно читати і врешті-решт здатися?
Тепер у вас є пояснення, чому, тепер ви розумієте, що відбувається в комп’ютері у вашій голові.
Переглянути
Якщо проблема полягає в тому, що ви не знаєте про майбутнє, оскільки воно занадто далеко, то вам потрібно наблизити його, і ви робите це, візуалізуючи.
Наприклад, якщо ви спостерігали за професійними спортсменами, вони візуалізують весь виступ перед тестом, який вони пройдуть (гімнастика, теніс тощо). З ким вони змагатимуться, які сильні ходи має конкурент, які методи та процедури вони застосовуватимуть.
Ця візуалізація є конкретною, детально, поетапно. Таким чином майбутнє наближається до свідомості.
Як тільки ми відчуваємо і глибоко усвідомлюємо, рівняння витрат змінюється і стає позитивним, наприклад
-6 зусиль (зараз) + 8 вигод (майбутніх) = 2
Таким чином мозок бачить, що він набирає, і тоді він вирішить допомогти вам у цій дії.
Мозок може бути вашим другом або вашим найбільшим ворогом, залежно від того, як ви його тренуєте.
Коротко
Мозок - геній-ідіот. Якщо він не розуміє користі дії, він не допоможе вам це зробити. Є способи спілкування з ним, і один з них - це візуалізація майбутнього. Як шахісти, спортсмени, ви можете набагато більше контролювати свої рішення, перестати зволікати, розпочати та закінчити цю дієту, займатися спортом, який хочете, кинути палити.
Я хочу, щоб ти зробив свій мозок союзником і завжди змінювався на те, що приносить тобі найбільше щастя!
Місто Орадя
Цієї п’ятниці (20 жовтня) я прочитаю цілий двогодинний курс в Орадеї.