Чому швидкі успіхи небезпечні та перешкоджають успіху
Головна → Доказ концепції - або чому швидкі успіхи небезпечні.
Швидкі успіхи відновлюють найбільший потенціал помилок?
Брехня може бути швидко виявлена, або ви можете жити з нею чудово - ціле життя. Те, що не працює, також швидко розпізнається, і факти очевидно обмежують проблему. Нема проблем. Щось, що завжди спрацьовувало, і ви не вважаєте, що відтоді світ увімкнувся? Ну це небезпечно. Тож стережіться, коли там сказано: «Ми завжди робили це так» або «Так було вже більше 100 років». Але тут теж є попереджувальні знаки, і обережна людина ставить питання, і це саме те: обережно.
Ні, найбільший потенціал помилки - це швидкі перемоги .
Якщо проект вдається. Це найнебезпечніша ситуація для плану, компанії, концепції. Саме цей «доказ концепції» неодноразово наближав мене до прірви. І ось хронологія:
Це завжди починається з ідеї. Це відпрацьовано, а потім ви захоплено починаєте з реалізації. Залежно від того, наскільки складним є план, вбудовуються проміжні цілі, так звані “віхи”. Потім вони поступово досягаються, і ви продовжуєте нарощувати. Тут криються перші небезпеки: чи справді ці віхи мають значення? Що саме означає досягнення Етапу 1? Ці питання забуваються через величезний ажіотаж щодо передбачуваного успіху.
І це може погіршитися: а саме, якщо цю проміжну мету перевищити.
Якщо це може бути досягнуто швидше, ніж очікувалося, якщо замовник приймає ціну вищу, ніж передбачалося. Тоді в ейфорії легко пропустити той факт, що цей «доказ концепції» - це разова подія, одноразове відчуття досягнення, в якому переважають інші фактори успіху, крім тих, що вважалися основою ідеї. І це саме те, що небезпечно. Вважається, що була зроблена правильна оцінка і що успіх базується на цих припущеннях. Навіть близько не!
Ви просто не знаєте. Інші фактори можуть зіграти свою роль, можливо, це була просто удача, чиста удача в парі з випадковістю. Звичайно, лише якщо ви вірите у випадковість, якої, згідно з квантово-механічними міркуваннями, не існує - але це вже інша тема, яка тут не належить. Важливо щось зовсім інше: завдяки цьому початковому початковому успіху людина стає необережним і вкладає більше часу і, можливо, більше грошей у концепцію, яка знаходиться на хиткій землі. Рано чи пізно фундаменти руйнуються, а нові будівлі руйнуються. Гроші зникли, і тоді мотивація поступається місцем розчаруванню.
Типовий випадок покеру можна спостерігати знову і знову.
Навіть досвідчені гравці не застраховані від цього. Ви платите руку, комбінацію карт, яку можна перетворити на хорошу руку з наступною або наступною, але такою, яка навіть може виграти. Зверніть увагу на слово “можна” тут. Точніше: у вас є 2 карти, які належать разом, наприклад 8 і 9. Це початок так званого стрейта, тому 7,8,9,10, джек - лише 7,10 і джек все ще відсутні . Потім розкриваються наступні 3 картки. Приходить 7:10 і домкрат! Хіт. Тепер у вас є прямий - дуже висока комбінація в покер - і ви робите ставку на гроші. Ви виграєте руку.
Тепер емоції гравця шаленіють, і він буде грати легко і знову вигравати. Надано «доказ концепції». Він може грати в покер, і не так погано. Помилка - страшенно погана, але, звичайно, цей факт не сприймається зацікавленою особою. Тепер він почувається вищим, на правильному шляху і хорошим гравцем. Пізніше, коли він програв, йому не пощастило. Це може трапитися, це трапляється і з професіоналами. Так, навіть професіоналам не пощастило, але вони опанували ази і в основному знають, що роблять, і, перш за все, чому. Не новачок - він досягнув чогось лише в спеціальних рамках і пов’язав ці рамки зі своїми здібностями, а потім узагальнив. Ось що небезпечно.
Рішення, засновані на цьому, зазвичай дуже і дуже дорогі.
Тоді гравець у покер болісно це усвідомлює, коли, наприклад, він грає у чемпіонаті світу та заплатив стартовий внесок у декілька тисяч доларів. Потім вони йдуть швидше, ніж очікувалося на основі попереднього досвіду. Невдача або просто "засліплений"?
Компанія втратила набагато більше грошей, ніж інвестувала у, здавалося б, успішного виробника газет. Він мав досвід успіху. Очевидно, що журнал, який він забезпечував змістом, був номером один на ринку. Конкуренція дотримувалася думки, що він був виробником і що успіх залежав від нього. Він походив із найменших верств населення, а раніше працював редактором спеціалізованого журналу. Потім його найняв видавець, який розлучився зі своїм партнером у суперечці, щоб розробити зміст нової газети. Він робив точно так само, як і зі своїм старим роботодавцем.
Цей буклет злетів, хоча на всіх кінцях лише аматорам було до пустощів.
Видавець також був солдатом удачі, і перш за все любителем. Однак ці фундаментальні слабкі сторони не бачив інвестор, інший конкурент, а лише успіх цього титулу, який він - так обман - зробив. Звичайно, він не захищався від цієї помилкової думки, але сам рішуче представляв цю думку і, безумовно, переконаний у ній і сьогодні. Загалом це було майже 1,5 мільйона євро для видавця, який згодом зник. Реальні гроші, багато грошей.
Цей "успішний" чоловік більше ніколи не з'являвся на поверхні, тому що він ніколи не міг повторити "успіх".
Однак на цьому слід зазначити одне.
Добре, якщо людина, про яку йде мова, піддається певній ілюзії, бо тоді вона, природно, запрограмує себе на перемогу. Однак інтенсивність програмування небезпечна. Існує лише тонка грань між переконанням та надмірною впевненістю.
Справа зовсім інша, і все ж десь однаково, коли йдеться про бізнес-проект, в якому споживачі насправді люблять винайдений продукт і створюється замовлення, яке навіть приносить прибуток. Зокрема, сталося наступне: обговорення з деякими великими учасниками ринку показало, що існує певна потреба у програмному рішенні. Цього рішення ще не було в Німеччині, а в США це було щось подібне.
Зокрема, лідер потужного гравця на ринку хотів цього рішення і "пробив" його в компанії. Компанії-розробнику програмного забезпечення було доручено виготовити цей продукт, і оплата була настільки хорошою, що залишився відповідний прибуток. Зараз дім програмного забезпечення дійшов наступного висновку: якщо нашу ідею приймає такий масштаб навіть один з лідерів ринку, тоді ми можемо продати її іншим. Таким чином, основний замовник отримав значну знижку, щоб рішення також можна було продати своїм конкурентам та іншим структурованим компаніям. Це також спрацювало. На жаль, лише для маленького, і це більш-менш до нуля, тому що вони хотіли перевірити це далі. І тут товар було прийнято, а потім було вкладено багато коштів у збут, оскільки тепер було надано «доказ концепції». І тут теж пішло не так.
Зараз можна припустити, чому не вдалося завоювати більше клієнтів. Можливо, неможливо оцінити всі параметри, оскільки більшість з них досить невідомі. Але те, що ви можете побачити при детальному аналізі, це те, що в цьому бізнесі теж не було підстави.
Потенційні клієнти працюють за абсолютно іншими стандартами та цінностями, ніж решта професійного світу. Отже, ви намагалися продавати і доставляти професійними методами і “випадково” спіймали того, хто також діє згідно з цими рекомендаціями.
Однак цей клієнт є винятком у цьому промисловому секторі!
У цьому була помилка. Затуманений успіхом.
Тож моя порада: будьте обережні, якщо успіх доводить, що ви маєте рацію! Швидкі успіхи часто є показником того, що ви навіть не знаєте правильних проблем і не були до них готові.