Диво Біненбюттель - ЗАПАХ
Мільйони людей знають телевізійну рекламу з жінкою в бікіні та собакою на пляжі. За цим стоїть курйозна історія колишнього торговця тютюном, який вражений успіхом свого порошку Almased
Перше, що кидається в очі - це груди. У сигнальному жовтому верху вони погойдувались вгору-вниз у повільному темпі, коли брюнетка бігала по пляжу. Маленька товста собачка задихається біля її струнких ніг. Пісок бризкає, язик широко звисає з рота. І двоє спарених рятувальників, здається, теж задихаються, такі ж зачаровані, як вони дивляться. Звичайно, не на мопса. «Для всіх, кому завтра потрібна фігура в бікіні. “, Свистить жіночий голос з місця. "Відкрийте унікальний феномен Almased!"
Це кінець червня, а в Німеччині починається сезон відпусток. І більша частина населення, швидше за все, буде менш ніж віддалена від фігури бікіні або купальників. Отож у наші дні мільйони людей з широкими стегнами та любителів пива дивляться один на одного у дзеркало, шкодують і дали б багато за трохи менше бекону. Іншими словами, галузь для схуднення має гігантський ринок; Не дивно, що компанія в галузі може дозволити собі постійно запускати рекламу в прайм-тайм.
30-секундне місце в "Найкращій хвилині" безпосередньо перед новинним каналом коштує 52 200 євро. Але можна припустити, що ARD дає Almased гідну знижку. Зрештою, вона є однією з найбільш лояльних і, мабуть, найбільш платоспроможних клієнтів. Понад півтора року жінка в жовтому бікіні була на німецькому телебаченні. З кожним повторенням рекламний фільм копається все глибше в колективну свідомість. Жінка, собака, хлопці Бейвотч. І, нарешті, фармацевт Рудольф Кейл у халаті, який все пояснює. Навіть люди, які відмовляються мати будь-які знання про будь-які дієтичні продукти - всі знають місце з мопсом. На Інтернет-форумах глядачі обговорюють такі питання, як, чи справді зображена жінка все ще в курсі, чи справді ці речі корисні для чогось, а пухка собака насправді не мопс, а англійський бульдог.
Але практично ніхто не знає компанію, яка стоїть за багатомільйонною кампанією. Оскільки, на відміну від того, що можна припустити, враховуючи рекламний бюджет, за продуктом для схуднення не існує міжнародної корпорації à la Nestlé чи Danone. Але невелика компанія з провінції Нижня Саксонія. Пора шукати підказки в зоні бікіні.
Фармацевт зробив просто ненадовго перетнув у напрямку до живота? У будь-якому випадку, вона більше нічого не показує, коли кладе на прилавок велику жовту картонну коробку, яку хоче. "Пропонується - 16,95 євро", - каже вона з непрозорою посмішкою. Вдома на кухні під кришкою і захисною плівкою з’являється жовтий порошок. За кольором і консистенцією він найбільше нагадує дрібні тирсу і неяскраво пахне зерном. Кілька столових ложок його, розчиненого у воді, роблять молочний відвар. На смак він солодкий і менш страшний, ніж виглядає. Через кілька ковтків ви швидко відчуєте ситість. Ви більше не любите пити і їсти більше не потрібно. Це що, "явище Алмаседа"?
Для питань щодо товару на упаковці надруковано номер 0800. А також сертифікат виробника: Almased-Wellness-GmbH, Postfach 1220 in 29550 Bienenbüttel.
На східному кінці з Нижньої Саксонії річка Ільменау звивається Люнебурзькими вересами. Біненбюттель лежить на його березі. 6632 жителі, прокат човнів, невеликий залізничний вокзал. У кафе морозива наскрізна дорога перетворюється на тупик, який веде до житлового району. Прості односімейні будинки, доглянуті сади, бобі-машини на під’їзді. Можливо, перед будинком стоїть кілька машин більше, ніж перед сусідами, а спортивний автомобіль під дахом навісу коштує, можливо, трохи дорожче, ніж у середньому в Біненбюттель. Але ніщо інше не вказує на те, що штаб-квартира компанії прихована під черепичним дахом цього невеликого будинку, який, згідно з його власними заявами, є лідером німецького ринку продуктів, що замінюють їжу, випереджаючи конкурентів, таких як Йокобе. Ніяких неонових вивісок, жодного швейцара, навіть дзвінка в двері.
Андре Труйе, худорлявий, майже мініатюрний чоловік років п’ятдесяти, виходить із вхідних дверей у темному костюмі і виглядає так, ніби йому все це трохи незручно. «Можливо, - зізнається він, - давайте трохи сховаємось тут». Це не перебільшення. Насправді знадобилося кілька тижнів підготовки та багато телефонних дзвінків та електронних листів, щоб зіткнутися з людиною в цей сонячний день у Біненбюттель, який, можливо, подарував мільйонам німців фігуру бікіні, але, безумовно, жінку з бікіні з телебачення.
На стартовій фазі, так сказано на вкладеній упаковці, це "радикально схуднути" в програмі. Чоловікові зростом від 185 до 190 сантиметрів слід розчинити і проковтнути сім столових ложок Алмаседа три рази на день, інакше нічого не їсти. Допускається максимум трохи овочевого бульйону з горіховою олією. Добровільний аскетизм - і чому все це?
Виробник рекламує на своєму веб-сайті фотографії, на яких зображені нібито клієнти Almased, які оголошують про свою втрату ваги з гордою посмішкою. Надін Ульман з Франкфурта - 30 кілограмів! Аніка Пепер з Браккеля - 40 кіло! Але Маркус Мірц з Райхертсхофена перевершує все. "Знижка 60 кілограмів - завдяки Almased та невеликим фізичним вправам!", Чоловік у зеленому спортивному костюмі підбадьорює та розтягує м’язи ніг. Це все просто підробка, чи це справді справжні імена справжніх клієнтів?
Телефонуйте Маркусу Мірцу з Райхертсхофена. "Так це правильно . на жаль, не секретний номер ... так, так, 60 кілограмів. ", Чоловік бурчить і неодноразово посилається на гамбургське агентство, з яким він" за контрактом ". Його феноменальна втрата ваги, настільки багато, яку він все ще може виявити, насправді справжня. Він взяв участь в грі в Інтернеті, в якій було виграно п'ять банок "Алмаседа", і до нього підійшли і запитали, чи не хотів би він публічно розповідати свою історію. "Я був у різних телевізійних шоу - телефонуйте в агентство!"
Трохи роздягнута Спочатку ми відчуваємо себе в «Алмаседі», схоже, там немає відділу преси. Натомість розсудлива дама вирішує запити. Відвідати штаб-квартиру компанії - на жаль, неможливо. Начальник - на жаль, запобіг. Основна інформація про компанію - загляньте на наш веб-сайт. Потім, через кілька днів і призначену зустріч, яка була скасована в найкоротший термін, дивовижний поворот: пан Труйе готовий до співбесіди. Але тільки в гамбурзькому офісі в супроводі свого наукового керівника.
Через кілька днів ліфт відкривається в сучасній скляній будівлі в порту Гамбурга. Підлога офісу виглядає дивно мертвою. Фото нью-йоркського горизонту, який повинен надати кімнаті для переговорів вишукану ауру, все ще знаходиться в транспортній упаковці. Науковий керівник вже чекає за столом. Його сріблясто-сіра чубчик і окуляри з темною окантовкою здаються неясно знайомими. “Рудольф Кейл”, він представляється, а потім копійка падає. Це справді він, фармацевт з телевізійної реклами! Незабаром після цього до кімнати заходить чоловік, чиє обличчя знає набагато менше людей, із великим термосом у руці: Андре Туйе, 58 років, засновник, власник, керуючий директор Almased.
"З чого все почалося?", Недовірливо запитує Труйе. Підприємець та його консультант кілька разів проводили тут операторські групи, і цього разу вони були готові до вивчення питань щодо інгредієнтів, способу дії та наукових досліджень. Але про історію компанії та біографію підприємця? Про це ніхто ніколи не запитував.
"Я застряг у пробці з батьком перед мостами на Ельбі, і він говорив про своїх пацієнтів", - нерішуче починає Труйе. Це, мабуть, було в 1985 році. Батько, який приїжджає із Західного Берліна, відкрив лікувальну практику деякий час тому у своєму будинку для відпочинку в Біненбюттеле, а його син пішов за батьками в Нижню Саксонію і там керував невеликою крамницею тютюну. У багатьох пацієнтів метаболізм, про що повідомляв старший у машині, настільки мертвий, що їхні тіла вже не реагують на гомеопатичні препарати. Як рішення альтернативний лікар мав на увазі своєрідний засіб для лікування, грубий склад якого він уже мав на увазі: соя, йогурт, мед. Повернувшись у Біненбюттель, син натуропата, Андре Труйе, почав «експериментувати з різними виробничими процесами на кухні батьків», поки нарешті перед ним не з’явився жовтий порошок. Спершу він призначив це собі, в самоексперименті. Потім він звертається до пацієнта свого батька. А через деякий час теж у значних кількостях у лікувальних закладах та аптеках в околицях.
42,6 млрд євро становив чистий оборот німецьких аптек у 2012 році. 90 відсотків з них вони зробили за допомогою ліків. "Ліки є основним завданням аптек", - каже Штефан Фінк, фармацевт з Веймара та член правління Асоціації фармацевтів Німеччини DAV. "Що стосується продажів, харчові добавки є більш граничним асортиментом".
Тим не менше, серед фармацевтів був великий ажіотаж, коли певний час тому на полицях філій Шлеккера з’явилися банки Almased. Донині виробник стверджує, що він не мав нічого спільного з цим, що постачав лише оптових продавців фармацевтичних препаратів, каже Труйе. Але в білих халатах пахло прибутком. Передбачуваний граничний діапазон, очевидно, важливий для них.
І тому є проста причина. Продаж ліків суворо регламентується законом про рекламу ліків - ліки, що відпускаються за рецептом, мають фіксовані ціни, їх не дозволяється рекламувати і навіть не виставляти на огляд клієнту. З іншого боку, на вітаміни та мінерали, дієти та поживні речовини фармацевт може вільно встановлювати ціни та рекламувати їх до душі. У фінансовому плані ця група продуктів приносить фармацевтам Німеччини лише близько півмільярда євро на рік. Але додатковий асортимент став для них ігровим майданчиком, де вони можуть виділитися серед своїх конкурентів.
Через два-три роки Коли стартували продажі, попит на Almased раптово різко зріс. Фармацевти продовжували замовляти більше. "Ми самі були вражені", - повідомляє Труйе. З листів та дзвінків клієнтів, які його мати отримала особисто через роки у вітальні, вони дізналися причину інтересу до банок: "Вони використовували його для схуднення!"
Не знаючи цього, Труйе створив продукт для ринку, який з тих пір постійно зростав. "Прийняття дієтичних продуктів неухильно зростає", - говорить Труйе, який виробляє вже не в Біненбюттель, а в секретному місці на півночі Німеччини. Лише за останні п’ять-шість років ринок замінників їжі зріс на 30 відсотків, за його підрахунками. І чоловіча цільова група стає все більш важливою. "15 відсотків наших клієнтів - чоловіки - десять років тому вони становили, можливо, один відсоток". Сьогодні "Алмасед" продає вісім мільйонів банок на рік, що має призвести до продажу в трицифровому діапазоні мільйонів. Але в штаб-квартирі корпорації працює не більше 13 співробітників, і компанія все ще базується в сімейному будинку в Біненбюттель.
Газон за будинком акуратно підстрижений. Власність плавно схиляється до Ільменау. "Колись наші два коні стояли в сараї", - роздратовано говорить Труйе, коли реєструє, що гаражні двері відчинені, і виявляє піддон з банок "Аламасед". "Це порожні банки для виставкових цілей". У Біненбюттель також є кімната для переговорів, але вона виглядає набагато жвавішою, ніж у відділенні в Гамбурзі. На стіні є плакат Герберта Гренемейєра - який виступив минулого року перед дванадцятьма тисячами жителів Нижньої Саксонії в "Almased Arena", тренувальній зоні для дорожнього руху, яка була переобладнана під цей захід. "Лікарі прийдуть цього року", - каже Труйе, і його очі світяться від очікування. На передній стіні висить велика карта США. З офісу у Флориді Труйе намагається завоювати і американський ринок. Він літає туди чотири-п’ять разів на рік, буквально минулого тижня він був у США на конгресі. І як це часто трапляється з його другом та науковим керівником Рудольфом Кейлом, людиною з реклами.
Аптекар Кейл приєднався до Труйе наприкінці 90-х і з тих пір намагався підкріпити успіх порошку в харчових продуктах. Він говорить про навчання в університетах Віттена, Фрайбурга та Мумбаї. Можливо, також для захисту від звинувачень, висловлених раніше тестовими журналами, і лише цього року споживчим центром Геттінгена: що Almased припускає наслідки для здоров'я, які нічим не доведені. Що, в свою чергу, може бути правдою, а може і не бути. Так само, як і результат дослідження, згідно з яким особи середнього віку чоловіки під впливом Алмаседа збільшили вироблення гормону гормону росту гормону культуриста на 300 відсотків після фізичних вправ.
Якщо продумати умови Якщо ви вводите Almased і рекламуєте в Google, пошукова система автоматично пропонує атрибут "сексистський". Пляма з мопсом не тільки надзвичайно присутня - вона також поляризує. Особливо різдвяна версія, коли жінка «Алмасед» одягає бікіні (і нічого іншого) під зимове пальто, а чоловік із подивом запитує, чи не схудла вона, для багатьох просто занадто дурний. Труйе зізнається, що отримав "три-чотири електронні листи", звинувачуючи свою компанію в сексизмі та сприянні анорексії. “Але ми отримали більшість листів про собаку. Відправники висловили занепокоєння тим, що зйомки могли бути занадто напруженими для тварини ".
Собака була його ідеєю! Як і багато іншого в Almased, реклама саморобна. Кілька років тому, каже підприємець, перед ним постало питання, чи варто йому купувати нову вантажівку для своєї компанії, чи побалувати себе чимось зовсім іншим: справжньою телевізійною рекламою! Замість того, щоб кинути багато грошей в горло якомусь рекламному агентству, він сів зі своїм науковим керівником і відкинув кандидатів на обличчя Алмаседа на екрані комп'ютера. Або тіло Алмаседа. Разом з продюсерською компанією вони зв’язали вродливу жінку - «Вона англійка і зараз пише кулінарну книгу» - ще одну приємну маленьку історію. Так просто.
Вирішальну вимогу до телевізійної реклами подав сам бос: «Я хотів собаку». Андре Труйе щоранку гуляє свою угорську візлу та лабрадора в Біненбюттеле. Але перед тим, як вийти з дому, він завжди випиває склянку Almased, стверджує підприємець. "Я беру три столові ложки", - пояснює він. "Ви повинні взяти п'ять!"
На відміну від боса "Альмаседа" ("Верблюд без"), 41-річний Штеффен Фрюндт кинув палити десять років тому і з тих пір на ребрах важить на п'ять кілограмів більше. Навіть само експеримент Almased не зміг цього змінити. Але це тривало лише два дні.