Дуже успішний глечик - Алекс Тауб; Візитні картки Еллен ДаСільви
БЕЗКОШТОВНО ПРОЧИТАЙТЕ ФРАГМЕНТ
Привіт, це Полі!
Я був до ваших послуг, щоб надати вам: знижки, безкоштовні товари та інші зручності на нашому сайті. Для початку ви отримуєте аудіокнигу БЕЗКОШТОВНО. Раді подарункам? Зареєструйтесь ТУТ!
ФІЗИЧНИЙ ПРОДУКТ
Його також можна придбати із поверненням коштів. Доставляється кур’єром.
Дуже вдалий крок
Акт і Політон знайомлять вас з Pitching and Closing. Книга румунською мовою для розвитку бізнесу, написана авторами Олександром Таубом та Елен ДаСільвою. Тут ви знайдете найкращі методи для розвитку бізнесу, і ви виявите, що найважливішу роль у світі стартапів відіграють смоли, які можуть привести вас до успішного партнерства. Розвиток бізнесу - це процес маркетингу, збуту та розробки стратегій для вашої компанії. Фахівці з розвитку бізнесу прагнуть зміцнити свої зв’язки з існуючими партнерами та створити нових. Їх мета - визначити можливості для розширення бізнесу, протестувати та впровадити їх, повторити угоди, а потім розробити стандартний процес (що призведе до формування команди продажів).
ТУТ ви можете відвідати офіційний веб-сайт книги розвитку бізнесу "Pitch of great success"
Докладніше про книгу "Успішний крок"
Маркетинг та дослідження ринку проводяться для товару чи платформи, які пропонує компанія. Завданням маркетингової команди є підтримка команди з розвитку бізнесу щодо всіх факторів, пов’язаних із випуском продукту чи партнерством. Як фахівець з розвитку бізнесу, ви несете відповідальність за презентацію, продаж або презентацію компанії та її продуктів.
Види розвитку бізнесу
Існує три типи розвитку бізнесу: споживчий бізнес (B2C), бізнес для бізнесу (B2B) та бізнес для розробника (B2D).
B2C представляє орієнтовані на споживача компанії. Вони безпосередньо контактують з тими, хто купує чи користується їх послугами. Коли ці компанії приносять прибуток, як правило, бізнес-модель розвивається сама по собі. Наприклад, Google став основною пошуковою системою, перш ніж визначити свою бізнес-модель. Компанії B2C мають команди з розвитку бізнесу, які займаються розширенням бази користувачів. Це спроба додати цінних користувачів шляхом співпраці з іншими компаніями, що працюють в тому ж демографічному чи географічному сегменті.
Дуже хорошим прикладом партнерства B2C є Facebook та Spotify. Коли Spotify запускався в США, Facebook заохочував сотні мільйонів користувачів користуватися цією послугою.
B2B - це компанії, орієнтовані на прямі продажі своїм компаніям. У цих випадках звичайні функції фахівців з розвитку бізнесу часто може виконувати керівник відділу продажів або менеджер з монетизації. Хоча менеджер з монетизації такої компанії часто може замінити команду з розвитку бізнесу, у B2B-компаніях можуть бути функції, які певною мірою пов'язані з розвитком бізнесу, якщо посада стає вимогливою для когось із продажів.
Для компаній B2D секрет полягає у створенні продуктивного продукту та порталу для розробників, щоб зацікавлені сторони могли легко отримати те, що їм потрібно, та якнайшвидше інтегрувати свій продукт. Під час продажу іншим компаніям, особливо якщо технічній групі потрібно інтегрувати технологічне рішення, яке побачать користувачі, ідеально мати технолога в команді з розвитку бізнесу.
Структура
У структурі команди з розвитку бізнесу першим ключовим гравцем часто є інструктор або загальний керівник (старший член або засновник компанії). Після цього компанія зазвичай наймає менш досвідчену людину для роботи із засновником, орієнтованим на бізнес. Три основні навички, які дають змогу фахівцеві з розвитку бізнесу для початківців досягти успіху: швидко вчитися, проявляти ініціативу та знаходити рішення проблем.
Головний операційний директор схожий на тренера команди, який приймає виконавчі рішення щодо планів дій та встановлює ширшу стратегію команди. Загалом, більшість фахівців з розвитку бізнесу користуються автономією, коли справа доходить до управління партнерськими відносинами та підтримання існуючих відносин.
Організатор розробки в команді з розвитку бізнесу повинен контактувати з партнерами та іншими потенційними співробітниками на рівні технічної інтеграції, щоб надати практичні вказівки щодо використання платформи компанії, доступу до інформації про прикладне програмування (API) або розробки програм підтримки для пришвидшити інтеграцію.
API (інтерфейс прикладного програмування) - це інтерфейс для програмування прикладних програм і служить порталом, за допомогою якого сторонні розробники можуть додавати функції на платформу. За допомогою API розробник може витягти доступну інформацію або функціональні можливості, які вони можуть використовувати для власного додатку.
Основна роль професіонала у розвитку бізнесу полягає у виявленні можливої операції чи відносин та повторенні цього процесу якомога більше разів у різних контекстах. Спеціалістів з продажу наймають лише після того, як буде визначено стабільне джерело доходу щодо масових споживачів.
Метт Ван Хорн, колишній віце-президент з бізнесу в Path and Digg, жартує, що «розвиток бізнесу означає продаж без робочого часу. Я бачу фахівця з розвитку бізнесу як людину, яка вирішує підприємницькі проблеми організації, яка часто працює над проектами, які важко оцінити, але також над багатьма, які легше оцінити. Але в цілому це вирішує речі; вирішити проблеми ".
Розвиток бізнесу та маркетинг
Розвиток бізнесу та маркетинг не є взаємовиключними. Хоча роль професіонала з розвитку бізнесу та фахівця з маркетингу може сильно відрізнятися одна від одної, за своєю природою самі партнерські стосунки можуть стати маркетинговою стратегією для певного бренду. Наприклад, коли Зеешан Зайді працював у музичній індустрії на посаді старшого директора з маркетингу в Arista Records, він працював із Starbucks для розвитку партнерських відносин між кафе та художниками. Зайді каже: «Мій колега з бізнес-школи працював у Starbucks і зв’язав мене з виконавчим директором на ім’я Тім Зіглер з музичного відділу, і ми кілька місяців говорили про можливості. Нарешті, ми розробили широке маркетингове партнерство, яке включало продаж Starbucks нового компакт-диску Сари [Маклахлен] у своїх магазинах та продаж її пісень у цифровій формі на їх веб-сайті, а Сара - їх продаж. створити спеціальний список пісень Artist's Choice, які містять деякі з її основних впливів і продаються як компакт-диски в кафе Starbucks, з багатьма рекламними плакатами, зробленими Starbucks., підтримати акцію "
У розвитку бізнесу мережеві зв'язки заохочують як Інтернет, так і особисті зв’язки. У мережах життєво важливо визначити правильні події для участі. Якщо ви хочете розширити свою мережу, ідеально підійде подія, яка залучає людей з певної сфери інтересів, організації чи компанії. Перевірка списку гостей - це ще один спосіб визначити, чи варто відвідувати захід.
Окрім суворих прийомів, альтернативи можуть бути представлені курсами, організованими Поділитися навичками, Удемі і Генеральна Асамблея, серія тематичних виступів і навіть події випуску продуктів.
Дуже важливо підтримувати присутність в Інтернеті. Багато фахівців з розвитку бізнесу почали вести блоги. Блоги не повинні бути зосереджені на бізнесі чи партнерстві, оскільки вони часто цікавіші, якщо у них є реальні програми чи історії. Активуйтеся в Twitter, створюйте щоденник, отримуйте та підтримуйте веб-сайти, створюйте сторінку about.me.
Партнерство відбувається між двома компаніями, продуктами або базами користувачів. Логістика партнерства зводиться до відносин між двома людьми, які фактично укладають угоду. Таким чином, важливо визначити правильну особу з іншої компанії, з якою ви можете розпочати обговорення для укладення правильного контракту. Одна з проблем полягає в тому, що ви, можливо, не зможете зіткнутися віч-на-віч з потрібною людиною. Про що слід подумати, коли справа стосується вашого колеги, - це слідувати крокам та процесам мислення іншої сторони. Про відповідну людину для трьох типів партнерських стосунків та як зрозуміти, коли розмовляєш з не тією людиною, дізнайся всередині цієї книги.
Не всі угоди однакові. Розуміння вартості угоди має декілька компонентів, включаючи фактичну грошову вартість угоди, можливі вигоди та параметри, які ви вважаєте важливими при оцінці угоди.
Крок
Стандартний діловий крок однаковий протягом десятиліть. Процес передбачає особисту взаємодію в одній із штаб-квартир компаній. Під час презентації слухачі будуть задавати багато питань, шукаючи прогалини в аргументах. Більшість компаній, якими б маленькими вони не були, мають якусь стандартизовану презентацію. Навіть якщо ви засновник компанії, ваша робота - зробити стислу, але вичерпну презентацію, яка включатиме інформацію про ваш товар, вашу команду, ваш бізнес-план та будь-що інше.
Презентація презентації повинна містити слайди про ваш товар або послугу, основні функції, переваги співпраці, зображення товару чи послуги, зображення того, як може виглядати можливе партнерство, слайд зі списком усіх компанії, які вже співпрацюють з вами, і перегляньте наступні кроки. Детальна інформація про ці кроки та контракти, що міститься в книзі з розвитку бізнесу, “Шлях великого успіху” .
Укладення угоди - це лише кінець початку. Підтримка партнерських відносин однаково важлива для забезпечення успіху угоди та її переваг для вашої компанії.
Підтримка зв’язку означає формування лояльності з обох сторін угоди, щоб ви і ваш партнер могли продовжувати працювати разом.
Професіонал з розвитку бізнесу повинен мати здатність бути активним та наполегливим. Залежно від вашої особистості та сміливості, наполегливість набуває різних форм, але вона завжди передбачає пришвидшення процесу домовленостей.
Взаємозв’язки, встановлення первинних контактів та відновлення дискусій призводять до мистецтва робити вас корисними, додаючи цінності, просячи про допомогу, що дуже важливо в цьому світі розвитку бізнесу. Як професіонал у партнерських відносинах, ваша робота полягає у спілкуванні з різними іншими людьми в компанії. Ви переконаєтесь, що команда продуктів погоджується з будь-якою інтеграцією продуктів або що фінансова група хоче побачити зусилля партнерства щодо потенційної монетизації.
Співпраця з великими компаніями
ЗМІ
Коли ініціюються партнерські відносини, співпраця зі ЗМІ стає реальністю. Без будь-якого впливу партнерство можна пропустити, і ви втратите можливість скористатися імпульсом, який може дати такий вплив.
Для компанії випуск продукту або стратегії може зайняти місяці, залучаючи величезні ресурси та значну кількість персоналу компанії. Більшість компаній звертаються до інших компаній, щоб допомогти їм випустити свій продукт. Вони відомі як запуск партнерів. Різниця між партнером по запуску та будь-яким іншим типом партнерства полягає в синхронізації. "Якщо ви озирнетесь назад, головна відмінність з точки зору запуску партнерства полягає в тому, що ви маєте перевагу в тому, щоб надихнути почуття терміновості". (Скотт Бріттон)
Уокер Вільямс, генеральний директор Teespring: «Крок великого успіху - це книга, яку повинні читати не лише представники сфери розвитку бізнесу, а й члени-засновники, генеральні менеджери або всі, хто взаємодіє з потенційними клієнтами або партнерами. Я наведу більше цитат із цієї книги, ніж хотів би визнати ".
Кайл Келлі, розвиток та аналіз бізнесу в Zappos.com: «Тауб і ДаСільва надають карту з керівними принципами для успіху в розвитку бізнесу. Починаючи з розвитку справжніх стосунків через мережеві зв'язки та презентуючи ділові пропозиції через безпрограшний менталітет, надзвичайно успішний Pitch пропонує прогресивну модель для побудови цінних партнерських відносин, створення стійкого бачення та розвитку компанії. Ця книга пропонує чесний та глибокий погляд на делікатне та складне управління розвитком бізнесу та наводить читачів на те, як перетворити хороші ідеї на стійкі партнерські відносини ".
Адам Браун, засновник та генеральний директор компанії Олівець обіцянки: «Надзвичайно успішний крок - це головний путь до партнерства для наступного покоління підприємців та керівників підприємств. Все, що вам потрібно, це ця книга, яка допоможе вам оволодіти навичками, необхідними для викладу ваших ідей ».