Дзеркало, пристрої Peloton Smart перетворюють вітальні на спортзали - Business Insider
Mirror, Vaha, Peloton: завдяки розумним дзеркалам та велосипедам ваша вітальня повинна стати приватною фітнес-студією - навіть після Corona
- Домашні тренування стають все більш популярними в умовах пандемії корони.
- Такі компанії, як Mirror, Vaha, Peloton and Co., які пропонують персоналізоване тренажерне обладнання або пропозиції для дому, отримують вигоду від цього.
- Усі вони показують, що класичним фітнес-студіям буде важко пропонувати своїм клієнтам додану вартість у майбутньому.
- Більше статей про Business Insider ви можете знайти тут.
Під час обмеження виходу з пандемії коронавірусу домашні тренування, мабуть, зробили свій найбільший повернення після фітнес-відео Джейн Фонди у 80-х. Заняття спортом вдома стало як ніколи популярним під час блокування.
Такі компанії, як Mirror, Peloton and Co., які пропонують фітнес-обладнання або пропонують тренування вдома, отримують вигоду від цього. У понеділок американський бренд спортивного одягу Lululemon оголосив, що купує домашній фітнес-стартап Mirror за 500 мільйонів доларів. Дзеркало, як випливає з назви, робить розумне дзеркало, яке працює як персональний тренер. Пристрій показує вправи користувача, вимірює виконання за допомогою датчиків і коригує користувача, якщо він або вона допускає помилки. "Мабуть, найбільш самозакоханий спортивний інвентар усіх часів", як описувала дзеркало американська газета "New York Times", можна придбати приблизно за 1500 доларів США.
Конкурент німецького дзеркала: Vaha
У Німеччині стартап Vaha змагався з Mirror. Четвертий стартап, який проводить засновник серії Валері Буреш-Бонстрем, також продає фітнес-дзеркало з функціями, подібними до американського.
За словами засновника, Vaha також можна просто використовувати як екран. Наприклад, для прокрутки Instagram, перегляду текстових повідомлень чи шоу Netflix - і звичайно просто перевірки власного відображення в дзеркалі. Інші функції також можна використовувати через смартфон, наприклад, відтворення власного списку відтворення Spotify.
Корона підживила тенденцію домашніх тренувань
Буреш-Бонстрем сама має одне з розумних дзеркал у вітальні, - розповідає вона в інтерв’ю Business Insider. Не тільки вони: компанія значною мірою покладається на співпрацю впливових компаній, щоб зробити товар відомим. Під час карантину такі знаменитості, як модель Ліллі Беккер та ведуча Сільві Мейс, повідомили, що вони тренувались із фітнес-дзеркалом.
Ця видимість також могла призвести до того, що компанія отримала значні вигоди від кризи в Короні. Vaha не розкриває жодних показників продажів та споживачів, але Bures-Bönström говорить про значне збільшення попиту. «У перші кілька тижнів ми не змогли впоратися з натиском відразу, це для нас було шоком». Звичайно, позитивним.
Однак, за словами Вахи, безпосереднє порівняння ефектів корони до і після цього неможливе, оскільки продажі розпочалися лише в той самий час, коли пандемія розпочалася в березні 2020 року.
Спочатку Bures-Bönström хоче зосередитися з Vaha на німецькому, а потім європейському ринку. "Але я не відкидаю США в довгостроковій перспективі", - каже вона. Він отримує підтримку від відомих інвесторів, таких як Holtzbrinck Ventures або Rocket Fund Global Founders Capital, які разом з іншими венчурними капіталістами інвестували лише двозначну мільйонну суму на кінець 2019 року.
З березня (поки що лише німецькі) клієнти змогли придбати Vaha - за 2000 євро. Але як і у Mirror, ціна закупівлі - це не єдине: клієнти Vaha беруть участь у програмі особистого навчання та курсів за 39 євро на місяць.
Інтерактивне обладнання для домашнього фітнесу відкриває абсолютно нові канали продажів для брендів і роздрібних торговців
Придбання Mirror було розумним кроком Lululemon, говорить Грег Кан, керуючий директор GK Digital Ventures, який консультує компанії з питань технологій та цифрової трансформації. З одного боку, Lululemon може показати клієнтам Mirror одяг, обладнавши тренажери, з іншого боку, інше джерело доходу створюється за рахунок підписки. Але довгострокові можливості, які принесе угода, є ще більш захоплюючими, вважає Кан.
«Ми вже багато років говоримо про потенціал розумного будинку, але він все ще не повністю використаний». Він додає: «Дзеркало як екран чи пристрій використовується недостатньо досі. Я деякий час припускав, що дзеркало взагалі стане одним з найважливіших нових інтерфейсів у компанії ". Експерт з інновацій у роздрібній торгівлі Реджина Хаас-Хаммант передбачила щось подібне у попередній статті Business Insider наприкінці минулого року.
«Чим зрілішим стане цей ринок, тим більше ми побачимо пряму торгівлю в Інтернеті на самих платформах. Бачення поєднання живого контенту з персоналізацією та покупок в Інтернеті є потужним », - говорить Кан.
Коли клієнти не лише вправляються на дзеркалах, а й роблять покупки, такі марки, як Lululemon, відкривають абсолютно нові можливості.
Пелотон також виграє від коронарної кризи
Бренд одягу також співпрацює з іншим постачальником фітнесу для дому - американською компанією Peloton.
Виробник розумного фітнес-обладнання, очевидно, отримує користь від коронарної кризи. Флагманський продукт Peloton - це високотехнологічний фітнес-велосипед для вітальні. На екрані, прикріпленому до керма, користувачі можуть не тільки відстежувати їхні показники, а й їздити на віртуальних велосипедних доріжках, брати участь та взаємодіяти з іншими людьми з усього світу на прямих курсах спінінгу. Компанія також працює в Німеччині з кінця 2019 року. Клієнти можуть придбати велосипед Peloton за 2290 євро. Крім того, щомісячна плата за курси становить 39 євро.
Як показує звіт за перший квартал, дохід компанії у всьому світі зріс за рік на 66 відсотків і склав 524,6 млн. Доларів до березня 2020 року. Кількість абонентів майже подвоїлася до 886 100 за перший квартал, що включає перші кілька тижнів блокування корони. А частка Peloton також майже безперервно зростала з середини березня і зараз коштує майже вдвічі більше, ніж ціна випуску.
Німецький ринок працює інакше, ніж у США
Компанія не передає дані про конкретні країни на запит. В інтерв'ю Business Insider шеф Peloton Німеччина Мартін Ріхтер каже, що під час пандемії на місцевий ринок додалося багато нових користувачів: "Ми дуже задоволені розвитком у Німеччині і досягаємо своїх цілей".
Однак, за словами Ріхтера, кількість клієнтів сильно зростає незалежно від Corona, оскільки компанія лише заснувала в цій країні. Найбільша проблема полягає в тому, що спочатку потрібно пояснити продукт німецьким споживачам, оскільки в цій країні "немає такої сильної історії для велотренажерів та фітнес-магазинів, як у США", - говорить Ріхтер. Великий ажіотаж Soulcycle - спінінг у поєднанні з силовими вправами та вечірковою музикою - поки що не вдалося здійснити в Німеччині. Залишається з’ясувати, чи полюблять німці пелотон.
У будь-якому випадку, серійний засновник Бурес-Бонстрем припускає, що майбутня тенденція буде ще більше спрямована на домашнє навчання. "Я думаю, що це пов'язано не лише з короною - пандемія виступає каталізатором, який лише посилює проблеми в галузі та зміну потреб споживачів". лише розміщувати пристрої в кімнатах ".
У довгостроковій перспективі переважатимуть персоналізовані та спеціалізовані пропозиції, що забезпечують споживачам високий рівень гнучкості, прогнозує вона. З цього приводу вона, схоже, погоджується з босом пелотонської Німеччини Ріхтером.
Студії не замінять?
І глава Peloton, і керуючий директор Vaha наголошують, однак, що вони не хочуть замінювати студії, а хочуть існувати як доповнення до них.
Студії повинні були щось придумати у замку. У цей час багато хто перейшов на онлайн-курси та пропонував більше групових тренувань на відкритому повітрі, оскільки їм було дозволено відкрити. Фітнес-агрегатор Urban Sports Club, де клієнти, що мають лише одне членство, можуть гнучко тренуватися в кількох партнерських студіях, на початку квітня записав близько 13 737 онлайн-курсів, і щодня додавали ще близько 1000. А відео на YouTube від фітнес-інфлюенсер Памели Рейф натискали мільйони разів під час блокування.
З усього цього виникає питання: Тож вам більше не потрібні традиційні спортзали, щоб підтримувати фізичну форму? Найближчі місяці покажуть.