Екстравагантний в уніформі зелений Kölner Stadt-Anzeiger
Увійдіть тут
Переглядайте та редагуйте особисті дані
Огляд налаштувань вашого бюлетеня
Керування підписками (включаючи KStA PLUS)
Ще не маєте облікового запису? Зареєструйтесь тут
Ваша особиста область
Статус підписки: На даний момент немає активної підписки
Як передплатник PLUS ви маєте доступ до понад 250 статей KStA-PLUS на тиждень
Ви маєте доступ до понад 100 статей ПЛЮС на тиждень і насолоджуєтеся нашим преміальним переглядом статей
Будь ласка, активуйте свій рахунок
профіль
Переглядайте та редагуйте особисті дані
Інформаційний бюлетень
Огляд налаштувань вашого бюлетеня
Керуйте підпискою
Керування підписками (включаючи KStA PLUS)
Екстравагантний в уніформі зеленого кольору
ЗА АНДРЕАСИ ПОУЛАКОС
Зелений - це надія. Прапори, що лунають на вітрі на мосту Дойц, також зелені. Так само, випнуті мішки, які в даний час є частиною міського пейзажу. Близько 17 000 консультантів Herbalife з усієї Європи приїхали до міста на ці щорічні конференції “Феєрія”. Активна у всьому світі американська компанія з чистими продажами близько трьох мільярдів доларів продає дієтичні продукти та косметику за допомогою так званих "прямих продажів". Це базується на сотнях тисяч "радників", які самостійно приносять товари Herbalife чоловікам і жінкам - переважно в менших масштабах. Той, хто здійснив довгу подорож до Кельна, зазвичай не веде бізнес як невеликий неповний робочий день. Присутні твердо налаштовані брати участь у обороті, на зростаючому ринку здоров'я та здоров'я. Їх стимулюють історії тих, хто "встиг". Надія, яка не може бути здійснена для кожного.
Перебільшена індивідуальність - як випливає з назви "Феєрія" - учасники не використовують великі літери: Майже всі тут носять принаймні один предмет одягу, на якому видно наголошено логотип компанії Herbalife. "Я також ношу його приватно", - каже Габі з Північної Німеччини. Жінка в середині сорока років була "з нами" протягом ряду років і вже створила "цілком пристойну" клієнтську базу. Що особливого у вашій компанії? "Я вірю в те, що роблю", - пояснює вона зі своєю найкращою посмішкою продавця. «Спочатку я був просто клієнтом, який хотів скинути кілька кілограмів. А потім я просто взяв участь ". Ви часто чуєте подібні історії в п'ятницю в тіні" Кельнарена ". Вони також є частиною стандартного репертуару продажу.
Ідентифікація товару та компанії є обов’язковою - врешті-решт, клієнти хочуть переконатись, а потім триматися на борту. Радники демонструють здоровий глузд між собою. "Спочатку ми сім'я", - говорить Сандро з Генуї. «Тільки тоді ми є конкурентами». Єдина відмінність у цій родині - це часто національний прапор, який майже кожна група з гордістю носить перед собою. Навколо «Кельнарени» учасники створюють атмосферу, подібну до футболу. Просто без алкоголю. На арені зростає враження, що це не зовсім нормальний конгрес. Двоє "найкращих" світових консультантів, Енріке Варела та Грасіела Мієр, виходять на сцену і підбадьорюються, як рок-зірки з трибун. Як члени “Клубу голови”, ви досягли найвищої можливої посади в семирівневій ієрархії компаній. Тепер вони хочуть продемонструвати упакованій Kölnarena, як кожна людина може "підняти свій бізнес на новий рівень" і "збільшити свій чек".
Що саме рекомендують два спікери, відомо лише тим, кому дозволено стежити за синхронним перекладом через навушники. Ці маленькі помічники доступні стороннім лише після тривалих обговорень. Однак на перший погляд, має бути кілька справді гарячих підказок: у залі панує атмосфера сильної концентрації, багато учасників з усіх сил намагаються зняти кожне дорогоцінне слово. Тільки тоді, коли дві зірки Herbalife покидають сцену, щоб стукати поп-музикою та яскравими кольоровими світловими ефектами, вузол послаблюється. Кельнарена підбадьорює кілька хвилин. Ведучі трохи танцюють на сцені, глядачі також дозволяють кружити стегнами, а прапори розвіваються.
Клаудія Хартенек-Коль, яка відповідає за посаду старшого директора у Німеччині, Австрії та Швейцарії, бачить свою компанію неправильно в критиці: "Tupperware також продається за допомогою прямого маркетингу, і це нікого не хвилює".: "Де ще можна попросити свого радника регулярно телефонувати вам і запитувати, як проходить ваша дієта та чи ви вже займалися спортом сьогодні?"