ЕМІГРАЦІЯ КАНАДИ Правда про Емвей та пірамідну систему
Я писав про Amway близько року. З різних причин я цього не зробив. Я прекрасно усвідомлюю, що починаю писати статтю, яка незабаром стане однією з найбільш читаних/коментованих статей у моєму блозі. Але "заслуга" буде не моєю, а загадковими та суперечливими даними, які крутяться навколо компанії Amway. Я ще хочу пояснити деякі речі.
Що таке Amway. Коротко.
Amway - це компанія, побудована за моделлю MLM. Для тих, хто не знає, MLM означає багаторівневий маркетинг. Деякі знають бізнес-модель як мережевий маркетинг. Це те саме. Avon є MLM-компанією, як і Herbalife. California Fitness, Zepter, Oriflame також. Є одні з найвідоміших у Румунії, але є десятки інших таких компаній, деякі менші, а інші більші, зі схожими бізнес-моделями. Найкраще використовуються такими компаніями галузі - це косметика та натуральні продукти.
Amway - одна з таких компаній. Насправді це одна з найбільших у світі. Навряд чи ти чув про неї раніше. Якщо це все ще не здається звичним, це може звучати так:
- Nutrilite, L.O.C., Satinique, Artistry - деякі з продуктів, що продаються виключно Amway
Як працює система?
Хоча в основному всі згадані компанії мають приблизно однакову систему, у кожному з підприємств є свої особливості. Amway працює наступним чином: більшу частину часу хтось (зазвичай знайомий/друг зв'яжеться з вами і запропонує показати:
а) бізнес-план
б) спосіб вилучення X грошей на місяць, залишаючись вдома
в) спосіб розпочати власний бізнес у франчайзинговій системі
Це те саме. Його мета - переконати вас у дійсності "бізнесу Amway" та викликати бажання увійти в систему. Вхід в систему передбачає сплату внеску. Можливо, зараз ця плата становить десь 200-300 RON. Це не обман, ви дійсно отримуєте частину цих грошей. Вам надається папка з великою кількістю інформації про те, як працює бізнес, можливо аудіо/відеокасети та право на деякі товари Amway.
Те, що вам насправді пропонують?
Тоді починайте задоволення, досвід свого життя або, залежно від ситуації, промивання мозку. Залежно від особистості кожного. Вони покладуть вас (безкоштовно) у свою освітню систему. Система, яка є однією з найсильніших із тих, які я зустрічав дотепер. Коротше кажучи, він складається з:
- безкоштовний доступ до ресурсів особистого розвитку (книги, компакт-диски, аудіокасети, відеокасети)
- доступ до організованих ними семінарів. Тут є два типи семінарів. Є деякі щотижневі (кілька років тому в Бухаресті їх проводили в середній школі Сінкай, можливо, все ще проводять), які тривають близько 2 годин, а деякі, які проводяться трохи рідше, тривають кілька годин і зазвичай проводяться місцями більші, такі як Палацовий зал. Це не безкоштовно, це коштує. Але це не коштує багато. Щотижневі мають помірні витрати, я думаю, вони все ще десь менше 10 RON. Найбільші, BBS, як їх називають, коштують кілька сотень тисяч леїв.
Що відбувається на цих семінарах? Залучаються спікери, люди всередині "бізнесу", яким вдалося досягти певного рівня. Деякі з них розповідають, як вони це зробили, інші просто приходять, щоб внести той ентузіазм, який потрібно продовжувати. Доповідачі дуже хороші і, загалом, це люди, які заробляють трохи грошей на бізнесі.
Одночасно із доступом до цих ресурсів у вас є «наставник». Зазвичай це хлопець, який залучив вас до бізнесу, але іноді, коли у нього ще недостатньо досвіду, вашим наставником є той, хто має вищий рівень, той, хто залучив у справу вашого друга.
Що вони заробляють?
Система така, що коли ви продаєте комусь поза системою (або купуєте собі) певний товар, частина вартості цього товару розподіляється серед тих, хто над вами. І, очевидно, частина залишається для вас. Насправді більшість з них залежить від вас, і з кожним піднятим вами рівнем ваші гроші падають. Наприклад, якщо ви продаєте такий товар, ви повинні сказати 30% вартості, той, хто ввів вас у бізнес, отримує (інший) 10%, той, хто над ним, отримує 3% тощо.
INSA, той, хто над вами, не тільки поставив вас у систему, але він поставив 10-20 людей, а той, хто над ним, також поставив ще 10-20, кожен з 10-20, і так далі. . В результаті виходить щось схоже на пірамідну систему.
Просто, юридично, це не так! Тобто бізнес цілком дійсний, він стоїть, але з часом були виявлені деякі проблеми. Принаймні так сталося в результаті численних позовів, поданих проти Amway. Я точно не пам’ятав років, тому тут трохи використовував Вікіпедію.
- в 79 році їх звинуватили в системі пірамід і вийшли чистими
- у 83 році їх визнали винними у податкових махінаціях та оштрафували на 25 мільйонів доларів - найбільший штраф на той час у Канаді.
- в 86 році їх оштрафували за сприяння нереалістичному потенційному доходу серед членів Amway, чого насправді можна було досягти лише з великими труднощами або взагалі не досягти.
- У 98 році експансія Amway до Китаю "заборонила" всі компанії з прямого продажу в Китаї. Згодом рішення було скасовано.
- Останньою великою проблемою, з якою стикалася Amway, був уряд Великобританії, і вона закінчилася (на користь Amway) у травні цього року, коли британці зняли всі звинувачення. (джерело: блог Amway)
Через численні скандали Amway (неофіційно) кілька разів міняв назву торгової марки. Таким чином, принаймні в Румунії, Amway в якийсь момент став Кіхстаром (який існує, але є окремою компанією з тієї ж групи та займається онлайн-частиною). Потім він став Alticor, який також існує, але це материнська компанія, якій належать Amway та Quixtar. Але оскільки люди в системі роздратовували своїх друзів, сусідів та знайомих пропозиціями вступити в систему, оскільки завдяки цим семінарам вони отримали статус "сектантів" від тих, хто не входить у систему, сказати, що ви з Amway. Тож, в один момент вони більше цього не повторили. Зараз я з Alticor, Quixtar або Network21 (яка насправді є компанією, яка виробляє більшість навчальних матеріалів для Amway).
В основному, завдяки всім цим безкоштовним програмам особистого та професійного розвитку вони навчають вас. Вони хочуть, щоб ви досягли успіху, тому що це означало б, що вони теж досягнуть успіху. Ви навчені чотирьом великим і широким речам:
1. Продавати! Вас вчать від телемаркетингу до прямих продажів. Але стиль, який вони пропагують, досить агресивний. У Румунії це навіть агресивніше, ніж за кордоном, оскільки румуни завжди хочуть ярлики, вони хочуть підробити систему.
2. Переконати інших людей увійти в систему під Вами.
3. У свою чергу навчіть цих людей і змусьте їх повторити процес для розвитку мережі.
4. Ви навчені вірити. Постійно! Бажати досягти різних рівнів, вірити в себе, але, перш за все, вірити, що бізнес працює. Вони мають неймовірну мотиваційну систему, починаючи від внутрішнього журналу, в якому щомісяця публікують графіки з останніми людьми, які просунулися на один рівень, і закінчуючи міжособистісними стосунками, які створюються між вами та «наставником», та семінарами, з яких ви взяли намір прагнути більше. багато.
В основному, мова йде про компанію, яка готує людей з масових продажів. Кожен учасник стає краще або гірше навченим агентом з продажу, залежно від того, наскільки він наполегливо працює та наскільки добрі його рідні якості у цій галузі. Але пам’ятайте. Вони навчають вас досягати успіху в їх справі. Усі книги, усі матеріали стосуються, головним чином, їх бізнесу.
Як мені вдається запропонувати ці комісії?
Просто! Перш за все, їх продукція преміум класу. Тобто вони вищі за середні за якістю, але також і за цінами також вищі за середні. По-друге, багаторівневий маркетинг передбачає саме усунення одних посередників або, якщо хочете, заміну їх іншими. Таким чином, оскільки їх продукція не продається в магазинах (ви не маєте цього робити), вони дозволяють додавати, що звичайні виробники дають дистриб’юторам, щоб вони дали їх членам Amway. І це робиться за формулою, яка гарантує, що вони завжди отримують ціну продажу, яку вони бажали, при цьому мотивуючи своїх членів.
Мій висновок
Приблизно чотири роки тому я приїхав до Amway. На відміну від багатьох людей, мене не "обманули" увійти в систему. Я маю на увазі, що ніхто не дав мені "тарілку" з бізнесом мого життя та тим, що я стану мільйонером. Мені пояснили точну систему (те, що вони взагалі не рекомендують, вони закликають вас заходити в їхні "мережі"), мені це було цікаво і я вирішив увійти. Я пробув в Amway близько року, продав деякі товари, інші купив собі. Я заробив трохи грошей, не багато. Але досить, щоб я зрозумів, що система працює. Я пройшов усі їхні етапи навчання, я ставив запитання ззовні про те, наскільки законною є система, потім вивчив усе зсередини, наскільки міг. Складність та робота системи неймовірна. Майже ідеально.
Там я вивчив ази телемаркетингу, там навчився приймати відмову, там зробив перші спроби прямих продажів. І це було проклято важко. Я не застосовую багато з того, що я там сьогодні дізнався, тому що їх система продажів дуже близька до системи страхових компаній, дуже агресивна, і я не люблю цю модель. Але досвід використав мене пізніше. Я насправді розумію те, що багато хто підозрює, але мало хто насправді знає. А саме, що означає бути продавцем, що не кожен може це робити і що це, мабуть, одна з найскладніших робіт у світі.
Серед іншого я виявив Роберта Кійосакі. Його книги рекомендує Amway. Кійосакі зіграв досить важливу роль у моєму розвитку, особливо з точки зору управління. Він дав мені вказівку. І я знаю багатьох людей, які почали свою фінансову освіту з Кійосакі, я навіть переконаний, що вони можуть їх впізнати з перших 2-3 речень, коли ми говоримо про гроші. Якось Кійосакі здався мені недостатнім. Я навіть не погоджуюся з усім, що він проповідує, мені здається, що він у багатьох місцях помиляється. Але я знаю людей, які його обожнюють.
І ось тут, з моєї точки зору, виникає головна проблема, яка є у Amway. Залежно від вашої особистості, ви можете піти звідти дуже заробленим, або можете промити мозок. Якщо у вас немає сил судити власним розумом про все, що вам кажуть, якщо ви не можете залишатися розсудливим і напиватися від ентузіазму, який вони вам постійно дають, ви можете стати пішаком і все. Я все ще знаю людей, які були в Amway кілька років, вони вже нічого не заробляють, але вони стали майже фанатиками, просувають компанію скрізь і проповідують іншим те, що їм проповідували, навіть якщо вони ще не мають доказів. Так само я знаю людей, які зробили Кійосакі Богом, і якщо те, що їм потрібно робити, не відповідає його принципам, то вони цього не роблять, незалежно від наслідків.
Amway - це компанія. Жодної секти, жодної незаконної схеми піраміди, а також тих, хто хоче обдурити вас, щоб ви заробляли на них гроші. Але оскільки вона значною мірою покладається на людей, система може легко вийти з-під контролю. Через це в Румунії вони якось орали. Вони надто агресивні, коли справа доходить до продажів, вони надто захоплюються занадто малою кількістю грошей і обіцяють тим, хто входить в систему більше, ніж система може насправді запропонувати їм. Результат полягає в тому, що деякі люди залишаються там і пробують неможливе, ігноруючи інші способи заробляння грошей, а інші виходять через кілька місяців і починають голосно кричати "не можна, я намагався, і грошей не заробляють, система неправильна, що вони мене обдурили ", не розуміючи основного. Це система, заснована на продажах, і ми не всі продавці. І про це, як висновок, днями я прочитав у книзі фразу, яка узагальнює вищезазначене: "проблема в тому, що 99% продавців - це не так". Але вони цього не знають.