Фітнес-ярмарок Schöner Schwitzen в Instagram
Інфлюенсер Флоріан Бухгольц виступив на фітнес-ярмарку Фібо. Фото: Рольф Венненбернд
Кельн -
Не можна не помітити м’язи. На світло-блакитному кіоску виробника протеїнового коктейлю Софія Тіель гордо згинає біцепс - як велику настінну фігуру, бо інфлюенсер з 1,3 мільйонами підписників Instagram хворий і не на місці.
На сусідньому кіоску на фітнес-ярмарку Fibo у Кельні можна побачити товари, що конкурують рожевим кольором, особисто є кілька зірок Інтернету.
Флоріан Бухгольц, псевдонім "flow_bu", тому його стенограма Instagram стоїть там і показує свої міцні плечі в сорочці без рукавів. Бухгольц, Тіл та всі інші впливові особи, яких ще можна побачити на ярмарку до неділі, мають одне спільне: вони в основному відомі молоді - і стають все більш важливими для маркетингу.
У своїх відеокліпах в мережі Інфлюенсер дають поради щодо харчування або правильних тренувань - це пояснює, наприклад, як найкраще упаковується спортивна сумка та як жінки добре виглядають, навіть коли вони потіють. І перш за все: «Впливові особи з ентузіазмом повідомляють про спорт та товари, які вони рекламують, крім фітнес-продуктів, це також косметика, бритви або спортивний одяг. Завдяки цій рекламі вони роблять свій внесок у підйом у фітнес-індустрії - наскільки великий тобто, але є суперечливим.
Зрозуміло одне: фітнес-індустрія процвітає. У Німеччині 11,1 мільйона людей є членами студії, і щороку їх стає приблизно на півмільйона. Згідно з галузевим дослідженням, річний товарообіг заводів у 2018 році зріс на 2,5 відсотка - до 5,3 млрд євро. Причиною збільшення, на думку експертів, є тенденція до більш здорового життя. Крім того, галузь вважає себе більш позиціонованою, ніж раніше завдяки великим інвестиціям.
Такі оператори, як McFit, розумна форма, Holmes Place, Fitness First та Just Fit - не єдині, хто виграє від підвищеного попиту. Виробники харчових продуктів, які можна придбати в студіях та торгових точках, також плавають на цій хвилі успіху.
Основна увага приділяється молодій аудиторії, особливо підліткам. Ви підковані в Інтернеті, а також орієнтуєтесь на тих, хто впливає. Якщо ви бачите, як вони пітніють у мережі, це може стати поштовхом залишити диван вдома і вийти займатися спортом - будь то в парку чи в студії, тому логіка. В цілому, галузь явно рухається у напрямку молодої цільової групи, говорить Інго Фробезе зі Спортивного університету в Кельні. Тренування або фітнес - це символ статусу, Instagram відіграє там величезну роль. ”
Джоост ван Верк з Університету прикладних наук імені Фрезеніуса засвідчує, що впливові особи є більш довірливими для своїх послідовників, ніж класичні рекламні персонажі, коли вони влаштовували своєрідне живе мило в Instagram або Youtube. "Подібники, здається, беруть участь у житті впливового, як у житті друга". Це означає, що вони сприйнятливіші до рекламних повідомлень, ніж зазвичай.
Якщо інфлюенсер бідкається продуктом, велика ймовірність того, що його послідовник сприйме це ставлення - якщо він цього не зробить, виникне когнітивна напруга та ментальна дистанція від інфлюенсера, пояснює бізнес-психолог. Але прихильники хотіли уникнути такої дистанції. Інфлюенсери зараз є складовою маркетингового комплексу.
Немає достовірних цифр у питанні того, наскільки сильно рухом фітнесу керується обізнаність в Інтернеті. «Ще до впливових факторів [. ] кількість членів німецьких фітнес-студій зросла, говорить Олександр Вульф з Асоціації роботодавців німецьких систем фітнесу та здоров’я (DSSV). Інфлюенсери мали б лише обмежений вплив, але: "Вони заохочують бажання зробити щось для власного здоров'я та зовнішнього вигляду".
Справа в тому, що мережі тісно співпрацюють із знаменитостями в Інтернеті - іноді грошові потоки, іноді вони можуть користуватися системою безкоштовно і робити там свої фотографії. Ви можете отримати коди через контакт з Інтернетом через Інтернет, що робить членство в клубі дешевшим. Тож існують цифри, що підтверджують прямий ефект співпраці, але інформація залишається невизначеною.
Представник кельнської мережі студій Just Fit каже, що таким чином вони завоювали кількох нових клієнтів. Компанія співпрацює з близько 20 впливовими агентами. FitnessВ First також розглядає співпрацю з мережевими зірками як позитивну: "Темою рекомендаційного маркетингу можна жити абсолютно по-новому".
Що мається на увазі під цим, стає очевидним, коли подружня пара-інфлюенсер Аліна та Олександра Шульте запрошують їх на фотосесію з шанувальниками на фітнес-ярмарку Фібо в Хоффі. Натовп в захваті, лінія для фотографій з мобільних телефонів ніколи не закінчується. 27-річна Ребекка, яка щороку їздить з Ганновера, марить: "Аліна така справжня" (dpa)