Фон Флоерке Стартап з "Печери Левів" перед Aus - Handelsblatt
Мої новини
Боннський модний стартап Фон Флоерке ледве може діяти після розширення бізнесу. Інвестор з телебачення Френк Телен злиться і намагається обмежити шкоду.
16.12.2018 | Янник Тіллар
Бонн Спочатку він занадто наповнив рот, потім книги замовлення. "Ви вважаєте занадто малим", - сказав Девід Ширрмахер своїм діловим партнерам, коли вони порадили йому бути більш спокійним і стриманим при розширенні свого стартапа Фон Флоерке. Ширрмахер не чув.
Поки його модний бізнес був у мінусі, його сфотографували на Porsche та з іншими предметами розкоші. Потім він розширив свою сферу бізнесу, а відтоді також продавав алкогольні напої. Це було в жовтні. Зараз прокуратура проводить розслідування, фон Флоерке до кінця.
Ширрмахер прорахувався - за умови, що він взагалі зробив математику. За інформацією Handelsblatt, він почав продавати алкогольні напої лише через тиждень планування, і в той же час Ширрмахер запустив маркетингову машину. Його компанія розміщувала телевізійні ролики на N-TV, рекламу по периметру на 1. FC Köln та інтенсивно рекламувала у Facebook.
Тематика статті
Далі відбулося те, на що засновники рідко скаржаться: на приплив потенційних клієнтів. Згідно з інформацією порталу Gründerszene, лише за перші три тижні після початку продажів фон Флоерке отримав 40 000 замовлень на алкогольні напої.
Але: щоб перетворити замовника на замовника, компанія також повинна щось доставити. Фон Флоерке не міг цього зробити. Інфраструктура запуску не була розрахована на обсяг запитів. Крім того, за інформацією Handelsblatt, єдиному 26-річному Ширрмахеру не пощастило з власними постачальниками.
Зараз Фон Флоерке робить те, що його засновник хотів зробити його великим: пропаганду від уста до уста або від екрана до екрану. Люди, які замовляють алкоголь, здається, реагують ще більше обурено, ніж інші, коли відбувається доставка.
За хвилею наказів пішла буря обурення. Слово «шахрайство» обійшло - і здобуло їжу. Підтвердження доставки, надіслані Флоерке, навіть якщо він не доставив. Розчаровані замовники виконували їх замовлення кримінальними обвинуваченнями, зараз прокурор проводить розслідування.
Відомий з "печери левів"
Ділові партнери Ширрмахера опиняються в хаосі - очевидно, він не повідомив їх про свої плани чи провал вчасно. Фон Флоерке став відомим, коли Ширрмахер виступив у 2016 році в "Печері Левів" (DHDL). У телешоу засновники представляють свої бізнес-ідеї журі з потенційних донорів.
Трьом інвесторам Френку Телен, Джудіт Вільямс та Вуралу Оґеру сподобалася концепція Ширрмахера щодо доставки високоякісних костюмів, виготовлених на замовлення, та краватки-метелики, які вони самостійно зав’язали, і вони подали заявки. Поки Вільямс та Огер швидко вийшли після цього, Телен інвестувала 150 000 євро за 16 відсотків акцій компанії.
Навіть після цього Телен дуже подбала про Фон Флоерке. 43-річний хлопець виступив у ролі фігури і переміг Ніклауса Мьюеса як конкурента. Засновник Mytaxi вклав у Фон Флоерке кілька сотень тисяч євро. Через платформу для інвестування натовпу Kapilendo стартап у Бонні зібрав додаткові 1,2 мільйона євро в 2017 році за підтримки Телен.
Фон Флоерке довгий час радував клієнтів та інвесторів. Асортимент моди постійно розширювався, нові постачальники на азіатському ринку зробили можливим коротший час доставки. Перші бутики були відкриті у великих німецьких містах, таких як Дюссельдорф та Кельн, в середині цього року, і Ширрмахер вже планував франчайзингову систему. Нагорода: продажі швидко зростали.
Засновник модного стартапу просунувся на ринок напоїв із конкурентоспроможними цінами. Але величезний порив призводить до PR-катастрофи, яка також зачіпає інвестора Френка Телена.
Handelsblatt проводить ексклюзивний бізнес-аналіз до червня 2018 року. Відповідно, Фон Флоерке був на шляху до отримання прибутку. Торік компанія зазнала збитків після сплати податків понад 911 000 євро - продажі були недостатньо високими.
Але до середини року фон Флоерке брав значно більше. У шостому календарному місяці цього року це було трохи менше 323 000 євро, роком раніше - лише 100 000 євро. Навіть прибуток у розмірі 42 000 євро міг бути звітованим.
Спочатку інвестиція виглядала як переворот
Тому в серпні інвестиція Телен виглядала як переворот. За інформацією Handelsblatt, інший підприємець був готовий заплатити 4,5 мільйона євро - за частки Телен у фон Флоерке та інші відсотки. Коли Ширрмахер раптом створив нову галузь бізнесу, не порадившись з партнерами, переговори про продаж заглохли - і тепер це вже історія. Фон Флоерке вважається непроданим.
Можливо, лише юристи можуть заробляти гроші на цьому стартапі. Очевидно, Ширрмахер не тільки дратував своїх клієнтів, але перш за все обдурював своїх ділових партнерів. 7 листопада він опублікував "Уточнення керівництва".
Засновники хочуть привезти розумні будинки до Німеччини - і тепер вони отримують нові гроші від Rocket Internet, Vattenfall та Seven Ventures.
Ширрмахер спростував чутки про те, що він зав'язав стосунки з 32-річним Крістіаном Шенбергером, суперечливим торговцем алкогольними напоями, якого заарештували через кілька тижнів. "Спроба перевести нас як ділового партнера Крістіана Шенбергера (...) або бути наближеним до шахрайства ми будемо в будь-якому випадку переслідуватися юридично (...)", погрожував Ширмахер.
Handelsblatt має десятки електронних листів між Шірмахером та Шенбергером, уривки яких вже з'явилися в електронному комерційному блозі Марка Штайєра Wortfilter. Це стає зрозумілим: Ширрмахер і Шенбергер обмінялися принаймні інтенсивним обміном каналами покупок та маркетингу.
З листа Шенбергера до Ширрмахера: «Привіт, Девід. За моїм планом, нам у п’ятницю вранці треба ходити по магазинах у метро, щоб мати товари щодня. Будь ласка, дозвольте готівку на п’ятницю ".
Коли їх зв’язок став публічним, вони також обговорили свої спростування. "Тут палить повітря, всі прес-портали через мене падають", - обурено сказав Шенбергер 5 листопада. Третя людина написала: «Нахуй! Але це мало вийти. З іншого боку, ти можеш заперечувати все - ти не з'являється офіційно ". Ширрмахер відповів:" Так ".
Коли стало відомо про розслідування прокурора Бонна проти Ширрмахера, домашній банк заблокував життєво важливий кредит на поточному рахунку. Рахунки Schirrmacher Moden GmbH у постачальників платіжних послуг, таких як PayPal, вже були заморожені через несподівано високі продажі через зростаючий алкогольний бізнес.
Ширрмахер не повідомляв своїх фінансових партнерів про майбутні зміни в обсязі виплат. Зараз компанія фінансово паралізована, а її інвестори марно чекають своїх виплат відсотків. Згідно з відповідними повідомленнями ЗМІ, банкрутство через неплатоспроможність має бути оголошено цього тижня.
Друг і радник Ширрмахера Шенбергер звинувачується у спробі комерційного шахрайства. Його фінансисти підозрюють інший мотив для Ширрмахера. "На мою думку, Девід насправді хотів обслуговувати кінцевих споживачів", - сказав Френк Телен у виданні Handelsblatt. "Але він зробив неймовірні помилки". Підприємець злився на сольні зусилля Ширрмахера і зараз діє на обмеження шкоди.