Гачки для реклами 7 порад, щоб зробити їх непереборними
Ось 7 простих порад, які допоможуть вам зробити свій рекламні гачки (набагато більше) непереборне:
Робіть рекламні листки, з якими ідентифікується ваша мета
Ось два рекламні гачки раніше продавали один і той же заочний курс:
- Джон Сміт заробив 110 000 доларів за перший рік написання сценаріїв фільмів
- Джон Сміт продав свій перший сценарій за 9000 доларів на місяць після проходження цього курсу.
Який з них збільшив продажі вдесятеро? Ти здогадуєшся ?
Хто не хоче заробляти 110 000 доларів або євро за перший рік ?
Тож саме ця загальна фраза збільшила продажі цих заочних курсів у десятки разів ?
Зовсім не! Чому ?
Тому що більшість цілі в цьому не знайдено рекламний гачок-.
Дуже мало хто міг собі уявити, як за перший рік заробити 110 000 доларів. На відміну від них, багато хто міг уявити собі виграш у 9000 доларів.
Урок, який слід засвоїти ?
Зробіть гачки, які ваша ціль ототожнює з вами
Наприклад, не кажіть "Як скинути 50 кг за рік". Для когось, хто намагається схуднути без зайвої ваги без успіху, у це важко повірити.
Скажіть натомість: "Як схуднути на 4,17 кг щомісяця - 50,04 кг на рік".
Щоб обіцяти велике і залишатися правдоподібним, використовуйте градацію
Якщо ти рекламний гачок обіцянки занадто великі, ви втратите довіру. В очах людей вона буде занадто доброю, щоб бути правдою.
Але якщо ваш гачок також обіцяє бути замалим, ви не збираєтеся вмикати багатьох людей.
Але щоб багато читати вашу копію продажів, ваш гачок повинен перенести їх всередину. Вона повинна викликати їх емоції, взяти їх за кишки.
Як ви робите обидва одночасно? Як обіцяти велике, залишаючись надійним ?
Ось техніка копірайтингу для цього: градація.
Що це означає: Ви поступово збільшуєте свою обіцянку, поки не звільните велику.
Приклад: Як помножити цільовий трафік на 10-20-30- і далі !
Уникайте рекламних слоганів, які нагадують людям про їх обмеження
ось a рекламний гачок що вб’є ваші продажі:
"Що про вас говорить ваша англійська? "
У 1900-х майстер-копірайтер Максвелл Сакгейм випробував її проти переможця.
Цей переможець, ми розкриємо його вам нижче.
Але все ж: "Що про вас говорить ваша англійська?" »Викликали падіння продажів.
Бо люди не дуже люблять, коли їм нагадують про те, що не так. Нехай їм нагадують про їх слабкі сторони, їхні обмеження. У всякому разі не в гачку !
Тизер, він там, щоб зробити вашу перспективу мрією.
Це там, щоб змусити його уявити, що він є, має і робить те, що хоче. І бути, мати, і робити це, рішення, це буде ваш продукт.
Пам’ятайте про це наступного разу, коли будете писати тизер. Це буде набагато краще !
Ах так, я збирався забути про виграшний гачок, про який йдеться. Його також написав майстер-копірайтер Максвелл Сакгейм.
І вона продала за 40 років Уроки англійської мови Шервіна Коді !
Так, протягом 40 років її тестували проти інших гачків. І протягом 40 років вона всіх їх била, вкладаючи багато грошей в кишенях Шервіна Коді.
Цей гачок, ось він:
"Ви робите ці помилки англійською?" "
І це працювало так добре принаймні з двох причин:
- Ми говоримо собі: «Що це за помилки? Може, я їх роблю? Я подивлюсь, що це ".
- Цей тизер передбачає, що ми виявимо ці помилки безкоштовно. І це, нам це подобається.
І ви знаєте, що найцікавіше у всьому цьому? Це те, що цей гачок легко відтворити, незалежно від вашої ніші.
Кілька прикладів для ілюстрації:
- Ви робите ці помилки іспанською мовою ?
- Ви робите ці помилки арабською мовою ?
- Ви робите ці помилки SEO ?
- Чи робите ви ці помилки спокушання ?
- Чи робите ви помилки з птахівництвом? ?
Інша справа: якщо ви хочете завантажити сторінку продажів, яка супроводжує це БЕЗКОШТОВНО рекламний гачок нестримно, дайте нам знати в області коментарів нижче. Ми надішлемо його вам електронною поштою.
Віддавайте перевагу рекламним слоганам, які говорять про прибуток
Щоб привернути увагу вашої цілі та продати, викликайте у них цікавість рекламний гачок.
Це те, що ми маємо на увазі тут і там у будь-якому випадку !
Тож багато хто почав писати крилаті фрази, щоб викликати цікавість своєї мети. Навіть найбільші компанії у світі !
І це дало такі гачки:
Ось питання, яке ви не повинні задавати дружині
(Автор: ABC Life Insurance Company)
На жаль, цей гачок збив бізнес цієї страхової компанії.
Що вони зробили, щоб пройти ?
Вони замінили перший тизер на цей:
"Ви можете сміятися над турботами щодо грошей - якщо ви будете дотримуватися цього простого плану".
І там продажі подвоїлися ! Так, вдвічі !
Що у цього останнього гачка більше, ніж у першого ?
Обіцянка покласти край проблемі, яку мають багато людей, + обіцянка зробити це легко !
І коли ми ще трохи копаємо, ми щось усвідомлюємо ...
Перший гачок намагається лише викликати цікавість.
Другий розмовляє з ціллю про прибуток, який вони хочуть. І вона закінчує все тим же ... пробудженням цікавості.
Урок, який слід засвоїти ?
Є, звичайно, гачки, які продали багато, лише викликаючи цікавість. Але це дуже рідкісні випадки.
Надто рідкісні для нас можливості їх моделювати та гарантувати хороший результат !
Тож, не ризикуйте. Не просто намагайтеся викликати у людей цікавість.
Натомість зробіть гачки, які говорять їм насамперед про користь, користь, яку бажає. Потім ви викликаєте у них цікавість.
Потім додайте елемент цікавості до цих гачків. Там їх допитливість буде настільки сильною, що їм не залишиться нічого іншого, як прочитати вас.
Приклад гачка, який це робить ?
"Додайте 10 000 доларів до свого багатства сьогодні - за ціну нового капелюха".
Не просто говорити про переваги чи пільги. Продам зручність користування якомога швидше
Прочитай це рекламний гачок від майстра копірайтера Ежена Шварца:
"Зробіть 30-секундну заміну масла ... дотримуйтесь цих простих інструкцій ... і заощаджуйте свою машину на 19 кілометрів більше за літр"
Вона виявилася непереборною з наступних двох причин:
- Вона розповідає про переваги продукту: "Заощаджуйте свою машину на 19 кілометрів більше за літр"
- Вона продає простоту та зручність використання: "Зробіть заміну масла на 30 секундах ... дотримуйтесь цих простих інструкцій"
Урок, який слід засвоїти ?
Поговоріть про переваги чи переваги вашого товару. Але це те, що ви вже знали, мабуть, ще до прочитання цієї статті. І, можливо, це те, що ви вже планували зробити.
Але скажіть, чи простий та зручний у використанні ваш продукт чи послуга? ?
Якщо так, чи взяли ви звичку говорити про це у всіх своїх гачках, у своїх різних повідомленнях ?
Бо якщо цього не зробите, ви залишите на столі багато грошей! Чому ?
Тому що люди люблять легкість, затишок. Ми всі такі.
І тому фаст-фуди працюють так добре, коли всі знають, що ми повинні харчуватися здоровіше.
Тож увійдіть у звичку продавати простоту та простоту використання.
Якщо ваш товар чи послуга непрості у використанні, не припиняйте їх продавати ...
Але не припиняйте полегшувати використання. І як тільки це буде досить просто і зручно у використанні, запропонуйте цю нову версію своїм старим клієнтам або запропонуйте їм за пільговими цінами.
Новачкам доведеться платити більше.
Але це не просто зручність використання, яке ви можете використовувати у своєму гачку. Читайте Як використовувати авторитет, щоб зробити свої гачки непереборними
Використовуйте слово «Новий» якомога швидше
Ви знаєте, оскільки люди існують, їх потреби не змінюються.
Він завжди повинен їсти, пити, одягатися, знаходити житло, подорожувати. І т. Д.
Як слово «Новий» пов’язане із його впливом на ваших потенційних клієнтів? ?
Ви дізнаєтесь це за кілька секунд !
Оскільки люди існують, вони хочуть, щоб їх любили. Він хоче, щоб ми визнали його зусилля, його заслуги ...
З тих пір, як існують люди, вони хочуть краси, багатства, міцного здоров'я ...
Він хоче захистити свою сім’ю від нужди тощо.
Словом, те, що вам потрібно пам’ятати з усього цього ?
Потреби та потреби вашої мети не змінювалися протягом тисячоліть.
А щоб задовольнити свої потреби та бажання, люди купують і споживають товари та послуги.
Деякі з цих продуктів та послуг його задовольнять. Інші ні !
Але в обох випадках його вісцеральна потреба мати більше, бути більше і жити більше змусить його спробувати все. НОВЕ продукт, який може задовольнити свої потреби чи бажання краще чи швидше.
Той, хто вже заробляє гроші, незабаром виявляє, що він заробляє недостатньо. Потім він прагне отримати більше.
Чи пробувала жінка засіб для схуднення і була більш-менш задоволена ним? Вона й надалі буде пробувати інших.
У чоловіка вже є гарна машина? Незабаром він захоче інші моделі чи бренди. І так далі.
Отже, коли клієнт читає слово "Новий" у вас на гачку, він майже несвідомо каже собі:
“Гей, мені кажуть, що є новий продукт, який може задовольнити цю потребу чи бажання, яке я маю. Можливо, це нарешті буде, а може, це зробиться краще або швидше, ніж попередні. Я подивлюсь, що це таке
І там він читає ваш текст продажу, шукаючи інформацію, щоб перевірити, чи може цей новий продукт задовольнити ту потребу чи бажання, яке він має.
І ось ваша загальна фраза, що містить слово «Новий», і його штовхнула туди.
Кілька прикладіврекламні гачки хто це зробив ?
"Новий супер-очищувач повітря може видалити 98% найгіршого забруднення за 15 хвилин"
Автор: Майстер-копірайтер Бен Суарес
"Дивовижна нова книга голлівудського пластичного хірурга показує, як жінка старше 30 років може виглядати молодшою та легшою за 10 коротких днів"
Автор: майстер-копірайтер Ежен Шварц
„5 нових способів отримати біліші, чистіші та міцніші зуби“
Автор: Майстер-копірайтер Клод Хопкінс
У тізер вставте групи слів, які дадуть людям зрозуміти, що люди вже використовують ваш продукт
Прийняти це рекламний гачок:
Хто ще хоче зробити більше продажів ?
Вона виявилася непереборною з двох причин:
- Люди хочуть зробити більше продажів. Бо якщо вони роблять більше продажів, вони беруть більше грошей.
Урок, який слід засвоїти ?
Розраховуйте на бажання свого потенційного клієнта !
- Гачок змусив вас подумати, що ми хочемо показати вам щось, що працює.
І саме група слів «Хто ще» зробила це.
Ця група слів привела вас до думки, що інші успішно спробували запропоноване рішення. Тому це рішення, яке насправді приносить вам більше продажів.
Крім того, цей гачок дуже легко скопіювати. Кілька прикладів ?
- Хто ще хоче більше цільового трафіку і згодом більше клієнтів ?
- Хто ще хоче скинути 10, 20, 30 кг ?
- Хто ще хоче відновити сильну ерекцію і змусити дружину кричати від задоволення ?
- Хто ще хоче їсти здорово о 12 годині дня без необхідності готувати ?
- Хто ще хоче володіти 2, 4, 7 нерухомістю до наступного року ?
Розумієте, легко скопіювати ...
І як тільки ви вставите його у свою копію продажів, все, що вам потрібно зробити, - це опублікувати принаймні одну історію клієнта одразу після цього.
І там ви маєте всю увагу своєї цілі !
Все, що вам потрібно зробити, це пояснити йому, як ваше рішення досягає бажаного результату.
Отже, ось 7 порад, як зробити своє рекламні гачки непереборний. Ось ще 4
А якщо ви хочете збільшити продажі своєї продукції (товарів та послуг), то читайте Ці 9 методів копірайтингу збільшують читання сторінки продажу, а отже, і продажі.
Тепер, якщо все це змусило вас думати, що копірайтинг призначений лише для тузів, прочитайте цей вміст, який разом із підтверджуючими доказами пояснює, чому копірайтинг - це не лише для блискучої еліти
Якщо ні, чи є у вас запитання, сумніви чи будь-який інший тип відгуків? Якщо так, будь ласка, поділіться ними з нами нижче.
І якщо ця стаття вам допомогла, поділіться нею з коханими, оскільки вона може вам допомогти або сподобатися. Це дуже мотивує писати більше для вас. 🙂