HP ProCurve Manager Neumeier “Ми полюємо на Cisco! "
Влітку 2008 року компанія Hewlett-Packard (HP) придбала постачальника ІТ-послуг EDS. Потім 1 жовтня 2008 р. HP придбала Colubris Networks та разом із нею близько 20 продуктів WLAN. Посилення мережевого підрозділу зараз демонструє ефекти, наприклад, у конкуренції з лідером ринку Cisco. HP хоче викрасти з цього частку ринку. Але що буде з сервісним бізнесом? EDS завжди був сильним партнером Cisco.
Згадування Cisco в даний час призводить до того, що співробітники HP ставлять шахту, ніби вони вкусили кисле яблуко. Але обурення, яке лунає в повітрі, не пов'язане з тим, що Dell і Cisco оголосили, що зроблять більше разом у середовищі дата-центру.
Чутки, що підсилюють припущення про те, що найбільший у світі виробник мережевого обладнання в майбутньому також виступатиме постачальником серверних систем, не можуть насправді вплинути на клімат HP, вони бурмотять.
Швидше за все, потужний ріст HP ProCurve надає мережевому бізнесу ринкові позиції, в яких Cisco та HP є більш прямими, ніж будь-коли раніше, як конкуренти, говорить Уве Ноймеєр, керівник відділу HP ProCurve, Німеччина. Це має організаційні наслідки в HP.
Але проектів HP-Cisco більше немає і що відбувається з існуючими клієнтами? Ноймеєр надає інформацію в інтерв’ю.
Складається враження, що в даний час Cisco є червоною ганчіркою для всіх HP. Що насправді відбувається?
Ноймер: Дозвольте мені трохи повернутися назад. Cisco та HP працювали разом багато років. Це також стосується, хоча вже одинадцять років існує незалежний бізнес-підрозділ із HP ProCurve, який конкурує з Cisco в мережі. У той же час Cisco завжди була найбільшим гравцем з часткою ринку близько 60 відсотків. Це призвело до здорової конкурентної ситуації для нас, а також до співпраці, наприклад, коли клієнти додатково використовують продукти HP і Cisco.
І це зараз змінюється?
Ноймеєр: Позиція HP ProCurve значно змінилася. Це незабаром буде відображено у зовнішній презентації. Наприклад, площа мережі значно зросла з 2006 по 2007 рік. Продажі зросли на 70 відсотків. Порівняно з попереднім роком до 2008 року, продажі зросли на 30 відсотків.
Яка частка мережевого бізнесу в загальних продажах HP?
Ноймер: Частка приблизно 120 мільярдів доларів все ще дуже мала - вона становить близько 1 мільярда.
Який загальний ринок? Тут загалом говорять про Cisco та семи карликів.
Ноймеєр: HP ProCurve посідає друге місце після Cisco і може вимагати 14 відсотків для портів і 12 відсотків за продажі. Але до 2011 року ми прагнемо отримати частку ринку в 30 відсотків.
Це має статися за рахунок якого конкурента?
Ноймеєр: Ми полюємо на Cisco. - Крім того, не так багато виробників, які зможуть вижити в найближчі роки. Наприклад, ми взяли Collubris, постачальника обладнання WLAN.
Скільки бізнесу ви робите із зоною wifi?
Ноймеєр: Сьогодні ця частка складає від 4 до 5 відсотків. Але ми бачимо величезний потенціал зростання в бездротових мережах.
Але навіть у дротових мережах стає очевидним, що ми можемо перемогти Cisco, також у Німеччині ... Наприклад, минулого року ми змогли перемогти університетські клініки Ульма. Тут ми прямо конкурували з Cisco.
Це також вказує на те, в якому напрямку ми також можемо розширюватися. На відміну від більшості мережевих провайдерів, ми походимо із сегменту локальної мережі, пропонуючи пропозиції для малих та середніх компаній. Наприклад, Enterasys, Juniper і Foundry походять із середовища маршрутизації і лише розвиваються в зоні локальної мережі.
Але вони, здається, приносять ковток свіжого повітря. Наприклад, Juniper оголошує про революцію в трирівневій архітектурі мережі.
Ноймеєр: Йдеться про розбивку на ядро, розподіл та перемикачі країв. Але ми роблячись із переміщенням більшої функціональності до крайових пристроїв роками. Ядро не повинно бути таким розумним, а мережева інфраструктура не повинна бути такою складною. Наприклад, небезпеку вторгнення можна починати набагато краще на периферії. Я думаю, що Juniper, наприклад, трохи скопіював у нас.
У будь-якому випадку, ми будемо продовжувати підтримувати малі та середні компанії, але основну частину зростання генеруватиме бізнес з великими клієнтами.
Для цього потрібні нові конструкції та нові вироби.
Ноймеєр: Стратегічний автомобіль ProCurve, в якому працює близько 1200 працівників у всьому світі, є підрозділом групи технологічних систем (TSG) з 1 листопада. Це означає: я продовжуватиму звітувати перед Маріусом Хаасом, генеральним менеджером Департаменту мережі з червня цього року, а останній перед босом TSG Ен Лівермор.
Це має сенс, оскільки консалтинговий компонент або компонент рішення у мережевому бізнесі також відносно великий, і цей факт стає більш помітним у такий спосіб.
Це також означає, що проект і послуги у HP виключають використання продуктів Cisco?
Ноймер: Завжди знайдуться клієнти, які на додаток до технології HP ProCurve використовують продукти Cisco. Було б чуже ігнорувати це.
Менеджер HP Ральф Ківіцкі: "UC нестандартно не існує".
Як це виглядає в області уніфікованих комунікацій? Є лише декілька спеціальних власних продуктів від HP (див. Також веб-трансляцію IP-інформації: Менеджер HP Ральф Ківіцкі: "UC нестандартно не існує.")
Ноймеер: Коли ви використовуєте Cisco, це означає дві речі. По-перше, рухайтесь у напрямку лише Cisco. Ви не втечете від цього власного треку. Ми віддаємо перевагу іншим телекомунікаційним рішенням, наприклад, програмному забезпеченню від Siemens або Microsoft, яке базується на стандартах.
Крім того, Cisco може надати вам все з одного джерела. Але, як завжди у таких випадках, назва справді однакова, але насправді за нею стоїть 20 або 30 компаній, технологію яких просто купували разом. Отже, однорідність у будь-якому випадку є лише очевидною.
Наразі у нас не все, але ми можемо запропонувати рішення, які дозволяють інтегруватись на основі стандартів.
Зростання у великому сегменті споживачів також означає, що ви повинні запропонувати відповідну технологію. Кого ти хочеш придбати?
Ноймеєр: Що стосується лез, то нам буде що повідомити найближчими місяцями. В іншому випадку застосовується таке: Буде такий вид технічного розвитку, який підтримує зростання. Поглинання іноді відбуваються швидше, ніж власні розробки. Зрозуміло також, що відбудеться консолідація на мережевому ринку.