Ідеї клею
Привіт, це Полі!
Я був до ваших послуг, щоб надати вам: знижки, безкоштовні товари та інші зручності на нашому сайті. Для початку ви отримуєте аудіокнигу БЕЗКОШТОВНО. Раді подарункам? Зареєструйтесь ТУТ!
Формат: 130x200 мм; Сторінки: 348; Чорно-білий інтер'єр.
Обкладений кришками крила
ФІЗИЧНИЙ ПРОДУКТ
Його також можна придбати із поверненням коштів. Доставляється кур’єром.
Ідеї клею/Made to Stick: Чому деякі ідеї виживають, а інші вмирають від Чіпа і Дена Хіта - це виняткова книга для всіх, хто регулярно працює з ідеями: журналістів, підприємців, вчителів чи політиків, і чудовий підручник для всіх, хто не працює в жодній із цих сфер, але хто любить хороші ідеї і прагне мати їх ...
Якщо ви є одним із світових колекціонерів ідей, два автори запрошують вас у таємничий світ концепцій, представляють всілякі ідеї клеєм, що змінив думки та поведінку тих, хто їх отримав, а потім розбирають їх для ви, щоб зрозуміти, як вони складаються. Врешті-решт ми зазначаємо, що будь-хто може створювати «ідеї за допомогою клею», тобто стійкі ідеї, які можна зрозуміти, запам’ятати і мати тривалий вплив, якщо застосовувати шість принципів чудових ідей.
Автори книги, Чіп і Ден Хіт, в один момент виявили, що вона їх об'єднує трохи більше, ніж тісний братній зв'язок, а саме пристрасть до ідей клею! Вони вивчали 10 років, кожен в абсолютно різних сферах, як ідеї зберігаються, коли вони дружно прийшли до одного і того ж питання: Чому одні ідеї досягають успіху, а інші - не? Смута Чіпа Хіта, професора організаційної поведінки у Вищій школі Стенфордського університету, та Дена Хіта, консультанта корпоративної освіти Дьюка та співзасновника компанії Thinkwell, яка видає цифрові підручники, матеріалізувалась у цій книзі. що має на меті кардинально змінити спосіб спілкування.
Вам подобаються ідеї? Приходьте в їх світ!
Клей Ідеї, в свою чергу, клейова книга, завдяки дуже натхненним обраним прикладам, які автори використовують для прикладу представлених теоретичних концепцій, але, особливо, завдяки інтерактивному способу письма. Автори обережні, щоб не нудьгувати, активно займаючись читанням. Вони завжди дають вам вправу для розв’язання, яка допоможе вам краще зрозуміти липкі ідеї книги, а також не змусить вас цікавитись.
• Чому пророцтва Нострадамуса все ще читають через 400 років?
• Чому такі історії, як Курячий суп для душі, є джерелом натхнення?
• Чому залишаються неефективні старомодні засоби лікування?
Автори починають свої роботи з роздумів, чому міські легенди, теорії змови або паніка уявних хвороб, що загрожують здоров’ю населення, поширюються так швидко, тоді як політики, журналісти, рекламодавці та підприємці мають проблеми з вирішенням своїх думок. схопити цільову аудиторію і наполегливо. Іншими словами, чому одні ідеї мають клей, а інші приречені на провал?
Познайомивши нас з деякими міськими легендами, які мали і мають неймовірну силу змінювати думки та поведінку більшості, такі як: легенда про ниркових злодіїв, легенда про тих, хто напав на традиції Хеллоуїна або історія калорій з попкорну, два автори приходять до висновку, що будь-хто може бути автором ідеї з клеєм, навіть анонімної, враховуючи той факт, що науку про їх створення можна засвоїти.
Брати Хіт виділяють шість ознак, спільних для всіх ідей клею, і розкривають їх нам у всій книзі, щоб допомогти нам стати авторами ідей клею.
"Що ми маємо на увазі під простим, це знайти суть ідеї. Наприклад, суть цієї книги така: є два кроки, щоб зробити ваші ідеї стійкими. Крок перший - знайти суттєве, а другий - перекласти його за допомогою списку УСПІХУ (nr: Простий, Несподіваний, Конкретний, Достовірний, Емоційний, Історії/Простий, Несподіваний, Конкретний, Вірогідний, Емоційний, Історії). "
Як ми побачимо у цьому розділі, найважче знайти та сформулювати прості ідеї. Але оскільки вони найбільш наполегливі, варто їх докласти зусиль для їх виготовлення. Автори наводять конкретні приклади та тематичні дослідження ряду ідей із застосуванням клею, таких як: прислів'я, що зберігаються тисячі років, натхненні гасла, кампанія Білла Клінтона 1992 року, військові терміни або приклад Гувера Адамса його успішний Щоденний запис.
"Прості та неординарні ідеї мають елегантність та корисність, що змушує їх працювати як прислів’я. Визначення Сервантеса прислів'їв (прізвище: короткі речення з багаторічного досвіду) є відлунням нашого визначення простих ідей: короткі (компактні) речення з багаторічного досвіду (основне) ".
Під час аналізу цих випадків автори виявляють деякі особливості простоти, а також вчать вас створювати складність завдяки вмілому використанню простоти. Тому ми зазначаємо, що:
• Основні повідомлення допомагають людям уникати невдалого вибору, нагадуючи їм про те, що важливо.
• Прості повідомлення є важливими та компактними;
• Чим більше ми зменшуємо обсяг інформації в ідеї, тим вона буде наполегливішою.
"Прислів'я - це Святий Грааль простоти. Легко винайти компактний і короткий вираз. Це може зробити кожен. З іншого боку, неймовірно важко винайти компактний і глибокий вираз ".
Виходячи з того, що ідеї з клеєм від природи несподівані, і що чим дивніші вони, тим наполегливішими вони стають, у цій главі автори прагнуть дати нам відповіді на два найважливіші питання: Як вони привертають увагу людей? та як мені його зберегти? Ви також знайдете страшного ворога наполегливих повідомлень.
Вам буде запропоновано використовувати сюрприз та несподіване в архітектурі ідей клею, але вам також буде наказано уникати неактуальних сюрпризів та штучного непередбаченого. Автори не лише дадуть вам прості приклади того, як вставити непередбачене в ідеї клею, але вони дадуть вам справжній «маленький трактат» про непередбачене та всі форми, які він може втілити в ідеї клею.
"Людина неймовірно швидко пристосовується до постійних зразків. Постійна сенсорна стимуляція робить нас помітними: думайте про гудіння кондиціонера, шум дорожнього руху, запах свічки або зображення книжкової полиці. Ми можемо дізнатися про ці речі лише тоді, коли щось зміниться: кондиціонер вимкнений, наш супутник життя по-іншому впорядковує книги. Наш мозок розроблений таким чином, щоб добре усвідомлювати зміни ”.
Оголошення бортпровідниці Карен Вуд про безпеку пасажирів, перший клас журналістики Нори Ефрон та її наполегливий урок у Галереї стійких ідей, дослідження професора Роберта Сіалдіні про те, як познайомити науку зі своїми працями та курсами, щоб вона могла стає цікавішим для глядачів, пропозиції Руна Арледжа щодо вдосконалення спортивних трансляцій, фокуси голлівудських режисерів, що використовуються для привернення уваги громадськості, "теорія розривів" та механізм її роботи, блискуча ідея Масару Ібука від Sony, виступ «Пам’ятний звіт Джона Ф. Кеннеді про людину на Місяці», усі ці тематичні дослідження та багато іншого, покажуть вам покроково, скільки способів можна використовувати несподіване для досягнення своєї мети.
"Для того, щоб зробити наш зв'язок більш ефективним, нам потрібно змінити своє мислення з"
Починаючи з прикладу Езопа, який був рабом (за Геродотом), а також автором деяких найбільш стійких історій у світі, включаючи Лисицю та виноград, автори ілюструють, що означає ідея клею з сильним конкретним характером. Ця байка, що відображає глибоку правду про людську природу, стала стійкою і успішно поширилася по всьому світу завдяки тому, як вона була кодифікована
"Абстракція ускладнює розуміння та запам’ятовування ідеї. Це також ускладнює нам координацію діяльності з іншими, хто може трактувати абстракцію дуже по-різному. Конкретизм допомагає нам вирішити ці проблеми. Це, мабуть, найважливіший урок, який може нас навчити Езоп ».
У цій главі брати Хіт переконують вас у тому, що, хоча мова іноді є абстрактною, життя не є абстрактним, тому ми завжди повинні прагнути перекласти абстрактні уявлення про життя на мову, посилаючись на конкретні терміни.
Автори ілюструють це тематичними дослідженнями: “Охорона природи” (організація, яка купує дорогоцінні райони світу лише для їх захисту), японська освіта, яка використовує числення в контексті, та інші методи перекладу дуже абстрактних уявлень на учнів. деякі ближчі до їх значення; професорів Керол Спрінгер та Фей Бортік з Університету штату Джорджія, які використовували тематичне дослідження, щоб полегшити студентам розуміння термінів бухгалтерського обліку, професора Джейн Елліот, яка допомогла своїм студентам зрозуміти, що означає дискримінація та упередження разючий експеримент; Джеррі Каплана, який переконує престижну компанію в Кремнієвій долині, що світові потрібен комп’ютер з розпорядком денних, або консалтингову компанію Stone Yamashita, яка дуже конкретно представляє Дісней, що їм потрібні послуги Hewlett-Packard.
Чому пам’ять схожа на замок на липучках? Що означає торкнутися Прокляттям знань або Наскільки легко зробити конкретнішими свої ідеї? відповіді на всі ці запитання ви знайдете в цій захоплюючій главі!
Починаючи з питань: Що змушує людей вірити в ідею? та як ми змушуємо людей вірити у наші ідеї? - у цьому розділі автори наводить нас на те, як найбільш ефективно використовувати джерела довіри. Ви з подивом виявите, що:
"Найбільш очевидні джерела довіри - зовнішня перевірка та статистика - не завжди є найкращими. Деякі виразні деталі можуть бути переконливішими, ніж бомбардування статистичними даними. Анти-авторитет може працювати краще, ніж авторитет. Одна історія, яка пройде тест Синатри, може перемогти гору скептицизму ".
Урок довіри підтверджується цікавими та захоплюючими прикладами. Як Барі Маршаллу, простому мешканцю, вдалося переконати медичну спільноту в тому, що виразка спричинена бактерією Helicobacter pylori і її можна лікувати антибіотиками, врешті-решт отримавши Нобелівську премію? Наскільки важливим є підпис органу влади у розповсюдженні неправдивих новин? (Див. Випадок з костариканськими бананами, зараженими некротизуючим фасцитом). Чому антиавторитет іноді може бути переконливішим за авторитет? (Див. Випадки Пам Лаффін або ВІЛ-позитивних жінок, які намагалися спокусити гравців НБА). Наскільки важливі деталі для отримання авторитету? (Див. Випадок експерименту, організованого дослідниками Джонатаном Шелдером та Мелвіном Манісом). Як ми можемо представити статистичні дані таким чином, щоб аудиторія легше зрозуміла і що є принципом людської шкали? Що таке тест Sinatra і як еколог Білл Макдоно використовував його, щоб допомогти компаніям захистити навколишнє середовище та збільшити свій прибуток? Це лише деякі питання, на які відповідає цей розділ, а також інша не менш цікава інформація.
Що вам справді сподобається в цій книзі, так це те, що «Ідеї клею» - це не просто своєрідний підручник про те, як писати такі ідеї, а також книга, наповнена історіями зі значенням для дорослих, з яких ви можете витягти єдині ідеї, які, на вашу думку, вам потрібні і ви твердо вирішили втілити в життя.
Цей розділ починається з передумови, що для того, щоб вжити заходів, люди повинні піклуватися. Але як ми можемо змусити людей дбати про наші ідеї? Деякі рішення були б, на думку авторів:
"Ми змушуємо їх знімати аналітичні капелюхи. Ми створюємо емпатію до певних людей. Ми показуємо, як наші ідеї пов’язані з речами, про які люди піклуються. Ми апелюємо до власних інтересів, а також до їхньої особистості; не тільки чоловікові, яким я є зараз, але і тому, хто хотів би ним стати ".
Ми з’ясовуємо, як емоційний елемент може змінити деякі приклади/історії про те, як люди реагують на пожертви, коли мають справу з конкретними людьми, відповідно з абстрактними причинами; які рішення підлітки приймають щодо куріння після перегляду кампаній "Правда" американського фонду, відповідно "Подумай. Не паліть "від виробника тютюну або про те, як ви можете продавати продукцію, розповідаючи людям" що вони з цього отримують ".
Також у цьому розділі ми аналізуємо "Піраміду потреб" Маслоу і вчимося нею користуватися, прочитавши вражаючу історію Флойда Лі, людини, відповідального за Пегаса Попоту, американських військових в Іраку, який усвідомлює, що "подача їжі - це послуга, але покращення морального стану місія, яка вимагає творчості, досвіду та майстерності », або Ден Сайрек, якому вдалося перетворити Техас на чистіше місто, висловившись у розумінні тих, хто найбільше сприяв стражданню американського мегаполісу, через гасло, яке стало незабутній. Також навчіться уникати Прокляття знань, використовуючи техніку трьох "чому" на прикладі Фонду Piano Duo та його ініціативи врятувати цей старий американський звичай: фортепіанна дуель.
Радість цієї глави полягає в тому, що зараз ми маємо справу лише з історіями, навіть якщо ми не були позбавлені їх до цього часу. На думку авторів, історії, природно, втілюють майже всю структуру УСПІХУ (прості, несподівані, конкретні, достовірні, емоційні, історії/прості, несподівані, конкретні, достовірні, емоційні, історії), оскільки:
"Історії майже завжди конкретні. У більшості є емоційні та несподівані елементи. Найскладніше в ефективному використанні історій - переконатися, що вони прості, щоб вони відображали ваше суттєве повідомлення. Недостатньо розповісти надзвичайну історію, вона повинна відображати ваші наміри. Історії мають дивовижну дивовижну силу моделювання та натхнення ".
Але історії - це також дивовижні засоби навчання:
"Історії - це ефективні засоби навчання. Вони показують, як контекст може ввести людей в оману прийняти неправильні рішення. Історії ілюструють причинно-наслідкові зв’язки, яких люди раніше не усвідомлювали, та висвітлюють несподівані, геніальні засоби, за допомогою яких люди вирішували проблеми ”.
Тут автори говорять про подвійну силу історії: вона забезпечує імітацію (знання про те, як діяти) та натхнення (спонукання до дії).
Історія медсестри, яка рішуче підтримує свою точку зору перед медичною бригадою, переконавшись, що у дитини є проблеми із серцем, а не з розваленим легким, тим самим рятуючи йому життя, втілює роль історій як інструментів навчання. Приклади студентів, які намагаються вирішити проблему за допомогою розумового моделювання, а також професійні дискусії, які допомагають нам моделювати реальні ситуації та способи їх вирішення, переконують нас, що історії - це справжні симулятори польоту для мозку.
Конкретна історія, яка надихає нас і включає цілі рамки УСПІХУ, - це Джаред Фогл, хлопчик, який на першому курсі коледжу важив 193 кілограми і який зумів скинути понад 100 кг із тим, що він називається дієтою метро. Чому в цій історії було стільки клею? Чому мені так подобаються історії в курячому супі Роуз Блюмкін? Як ми визначаємо історії, які мають потенціал? Що таке батутні історії? Все це та багато іншого ви дізнаєтесь у цій главі, наповненій історіями з клеєм!
Навіть якщо в кінці книги вам буде майже сумно, що ви її закінчили, ваш інстинкт, здається, запитує у вас більше історій із ідеями з клеєм, можливо, через їх липкий характер, ви все одно можете втішити себе приємним смаком, який залишається після проходження:
"Ця книга повна нормальних людей, які стикаються з нормальними проблемами, які робили дивовижні речі, застосовуючи ці принципи на практиці (навіть якщо вони не усвідомлювали, що вони є). Ці люди настільки нормальні, що ви, мабуть, навіть не пам’ятаєте їхніх імен, якщо коли-небудь почуєте їх знову. Їх імена не стійкі, але їх історії є. Усі ці люди відзначились створенням ідей, які змінили речі. У них не було влади, знаменитостей, PR-компаній, грошей на спеціалістів з реклами чи комунікацій. Ідеї - це все, що вони мали ».…