Інтерв’ю з Клаудіу Чобану, головним редактором журналу, в журналі All Retail в Україні
На прохання колег з журналу All Retail в Україні, видання, яке стосується таких ринків, як Росія чи Білорусь, наш координаційний редактор Клаудіу Чобану відповів на деякі запитання щодо характеристик ринку роздрібної торгівлі продуктами харчування в Румунії порівняно з ситуація на ринку роздрібної торгівлі продуктами харчування в Україні.
Весь роздрібний продаж: Привіт, Клавдіу! Що ви думаєте про поточну ситуацію в Україні? (ні. співбесіда була проведена до останніх подій, пов’язаних із збиттям на українській території малайзійського літака).
Клавдіу Чобану: Я обізнаний про події в Україні, але уникаю - загалом - розмов про політику та геополітику. Безперечно одне: українці знайдуть дорогу.
Як би ви описали поточну ситуацію на ринку роздрібної торгівлі продуктами харчування в Румунії?
Незважаючи на падіння довіри споживачів в Румунії, один із найнижчих у Центральній та Східній Європі, 2013 рік став першим роком, в якому сучасна торгівля перевершила традиційну: 53% проти 47%, із зростанням на 3% у 2013 році. Згідно з прогнозами GfK, якщо річний темп зростання буде підтримуватися 3%, у 2015 році Румунія матиме 60% відсотків для сучасної торгівлі.
В даний час у повному розпалі два формати магазинів: універмаги та супермаркети. Для зручності основними гравцями є: Shop & Go (Mega Image), Profi City (PROFI), Express (Carrefour) та La2Pasi (Metro). У супермаркетах основними гравцями є: BILLA, Market, (Carrefour), PROFI, Mega Image та DM (аптека markt).
За цими двома форматами, у міру розробки, дискаунтери - формат, представлений у Румунії лише двома роздрібними продавцями: Lidl та Penny Market, мережею, яка також включає великі магазини XXL Mega Discount. Формат гіпермаркету стабільний і за останні два роки не зареєстрував багато відкриттів магазинів, формат представлений Kaufland, Auchan, Carrefour, cora та real (4 магазини, що не придбані Auchan). Формат cash & carry досягнув зрілості, охопивши досить добре основні міста Румунії через своїх двох представників: Metro та Selgros.
Ще однією тенденцією у роздрібній торгівлі вітчизняними продуктами є електронна комерція, у дусі багатоканальної стратегії, до якої нещодавно звернулись роздрібні торговці, а саме прив’язка послуг Інтернет-магазинів. Перші кроки в цьому напрямку зробили Metro (інтернет-магазин), Carrefour (carrefour-online.ro), cora (coraDrive.ro), Selgros (через партнерство з MegaMarket.ro), а нещодавно і Mega Image (abcoolfood. uk).
Який процес проходить румунський ринок роздрібної торгівлі та товарів швидкого користування із вступом до Європейського Союзу в 2007 році?
По-перше, після відкриття роздрібні торговці мали можливість імпортувати власну продукцію з ЄС або в рамках централізованих, або прямих закупівель, що призвело до конкуренції для місцевих виробників, але що, в свою чергу, виграли від тієї ж відкритості, виходячи зі своєю продукцією на експорт. З іншого боку, безмитний імпорт незначно вплинув на зниження цін на полиці. На закінчення слід сказати, що європейський вільний ринок залишається таким, що має постійний розвиток та безліч можливостей.
В українській роздрібній торгівлі продуктами харчування переважають два великі гравці: "ATB" та "Fozzy Group", на не дуже консолідованому ринку, де є ще 100 менших роздрібних торговців. Кому нахилений баланс "сили" в румунській роздрібній торгівлі?
Наступна інфографіка відповість на це запитання, демонструючи розвиток роздрібної торгівлі в Румунії, ситуацію з магазинами на кінець 2012, 2013 та прогноз на весь 2014:
Ми з гордістю говоримо, що українська роздрібна торгівля в основному складається з місцевих роздрібних торговців, а міжнародні мережі мають невелику частку ринку. Яка ситуація в Румунії?
У румунській роздрібній торгівлі продуктами харчування немає місцевих гравців, що мають національну присутність. З часом усі спроби розширити вітчизняні роздрібні магазини закінчувались неплатоспроможністю або ті, що розвивались здоровим чином, були придбані іноземними компаніями. Ті, хто вижив, розвивають свою мережу на місцевому рівні (місто чи регіон), але перебувають у прицілі великих мереж, які потрібно придбати або отримати франшизу.
Тому, з цієї точки зору, співвідношення сил у Румунії, навпаки, в Україні, є абсолютно протилежним.
Яка роль ринків та базарів у торгівлі в Румунії?
Концепція відкритого ринку, ринку, як і раніше сильно представлена, але лише на рівні продажу овочів та фруктів, на тлі тенденції споживання здорової їжі. Інші товари продаються на ринках, але на дуже низькому рівні. Епоха кіосків, бутиків та базарів давно минула. Зараз великі торгові центри та спеціалізовані магазини при владі в Румунії, принаймні в міському середовищі.
Як ви думаєте, наскільки важко українській компанії вийти на румунський роздрібний ринок, враховуючи той факт, що Україна не є членом ЄС?
Для української компанії дуже важко працювати безпосередньо з румунськими роздрібними торговцями. Дійсно важко повірити. Єдиним життєздатним рішенням є співпраця з місцевою імпортно-дистрибуційною компанією, компанією, що займається FMCG, яка вже є постачальником великих мереж магазинів. Головні переваги економічні і походять від того, що вона може «ділитися» з цією компанією платою за лістинг і, нарешті, логістикою, маркетингом та послугами з продажу.
Звичайно, ми можемо повідомити про ці наміри українських компаній вийти на ринок Румунії через спеціальні та пояснювальні статті, вставки в бюлетень та спілкування через соціальні медіа в рамках кампанії, підтриманої.
Скажіть, будь ласка, кілька слів про журнал retail-FMCG.ro: коли він був заснований, яка аудиторія і чим вона відрізняється?
Журнал retail-FMCG.ro, заснований майже 4 роки тому, є першим виключно інтернет-журналом в Румунії, присвяченому роздрібній торгівлі продуктами харчування та споживчим товарами, і представляє платформу для комунікації та реклами для цієї ніші. Наш девіз: "Розкажіть нам історію вашої продукції чи послуг, і ми доводимо її до відома всім особам, що приймають рішення щодо роздрібної торгівлі та промисловості!
І оскільки ми - інтернет-журнал, середовище, яке представляє сьогодення та майбутнє, ми дуже ефективно використовуємо інструменти соціальних медіа для просування, особливо LinkedIn, і наш бюлетень щодня читає понад 2700 передплатників.
На закінчення, що ви бажаєте українському народові та роздрібним торговцям в Україні?
Для українців - я не буду оригінальним - я кажу: "Дотримуйтесь курсу, залишайтесь курсом, майбутнє за вами" (Білл Клінтон), а для українських рітейлерів: зберегти свої сильні позиції на ринку, заохочувати місцевих виробників та бути набагато відкритішими до них.
Щоранку ви можете отримувати безкоштовно, безпосередньо на свою електронну адресу, останні новини з роздрібної торгівлі продуктами харчування та FMCG. Підпишіться на безкоштовний щоденний бюлетень -.