Історія Herbalife: харчові добавки

Автор: БАД | Час: 2016/3/3

добавки

Історія Herbalife бере свій початок з Лінвуда, штат Каліфорнія, в 1970-х. 16-річний чоловік на ім’я Марк Хьюз потрапив у біду з наркотиками і був відправлений у житловий будинок для проблемних підлітків. Тут він зустрів Х'юза, який був природним продавцем, і почав продавати розіграші квитків на підтримку резиденції. Коли йому було 18, його найняли маркетинговим консультантом організації. Того ж року його мати померла від дієтичних таблеток, передозування, що змусило Хьюза дослідити більш безпечні методи схуднення на основі рослинних добавок.
Початок гербаліфу

1979 р. Хюз співпрацює з лікарем Річардом Марконі, доктором наук. в харчуванні. Хьюз та Марконі розробили лінійку рослинних добавок для схуднення, відомих як Herbalife, і почали продавати свою продукцію на своїх автомобілях. План Гербалайф передбачає лише споживання їжі на день. Цю їжу доповнювали до 20 вітамінами та мінералами. До кінця першого року продажі компанії перевищили 2 000 000 доларів .
Багаторівневий маркетинг

У середині 1980-х продажі Herbalife збільшились, у 1985 році валовий дохід досяг 500 мільйонів доларів. Компанія покладалася на мережу дистриб'юторів для продажу своєї продукції, і багато з цих дилерів заробляли комісійні за пошук нових співробітників. У 1984 році Управління з контролю за продуктами та ліками США опублікувало звіт про скарги на Herbalife. Це включало твердження про багаторівневий маркетинг (MLM), а також неправдиві медичні заяви .
Right Troubles TCM- 1985, Міністерство юстиції Канади подало ряд позовів проти компанії, включаючи неправдиву рекламу та недоведені медичні заяви. Herbalife захистився, подавши позов проти FDA та американської служби охорони здоров'я та соціальних служб, звинувативши їх у наклепі. FDA відповіла цивільним позовом проти самого Хьюза, звинувативши його у п'яти смертях, пов'язаних з його лінійкою продуктів. Ці історії потрапили в заголовки новин і сильно вплинули на продажі компанії.
Кінець 1980-х і сьогодні

Хьюз домовився про позов FDA у 1986 році, і компанія оприбутувала збитки за 3 мільйони доларів за рік. В рамках поселення Herbalife був змушений припинити виробництво ряду продуктів і замінити деякі інгредієнти, пов’язані із захворюваннями та смертю. Хьюз продовжив і взяв компанію на міжнародний рівень, до 1993 року збутував 700 мільйонів доларів. До 2003 року продажі досягли 1,3 млрд. Доларів США. Хоча компанія все ще отримує часті запити та судові позови щодо FDA та MLM, їй вдалося вижити і створити нові продукти на основі збільшення продажів.