Яблуко в рекламі; і що про це говорить психологія; Рекламне агентство Dreamland
Причини, чому варто скористатися рекламною психологією
Як працює реклама? - Саме цим питанням займається рекламна психологія. Основні психологічні явища також можуть бути використані при маркетингу повсякденних предметів, таких як яблука, щоб зробити рекламу ефективною. Якщо також враховувати поточні тенденції, ви стоїте
Ніщо не заважає успішному маркетингу.
Зміни в поведінці споживачів та суспільстві
Донедавна індустрія швидкого харчування могла зафіксувати щорічне збільшення продажів приблизно на 5%. Але на відміну від інших частин світу, таких як США, прибуток у Німеччині стагнував протягом декількох років. Відзначається поворот, у харчовій промисловості формуються нові тенденції. Перш за все, це включає тенденцію до більшої обізнаності щодо здорового харчування. У цій країні все більше і більше свіжих і натуральних продуктів перебувають у центрі уваги споживачів. Федеральне міністерство продовольства та сільського господарства наголосило на цьому, наприклад, у звіті про харчування за 2016 рік: 76% жінок та 62% чоловіків звертають увагу на здорове харчування. Приготування їжі також відчуває тенденцію до зростання: три чверті німців люблять готувати власну їжу, а приблизно половина всіх споживачів навіть готує щодня. Особливо молоде покоління заново відкрило радість приготування їжі. У процесі здорові страви, такі як картопляні та овочеві страви, все частіше витісняють важкі калорійні бомби.
Також є чітка тенденція, коли справа стосується спорту. Німці переїжджають більше, ніж 5 років тому. Особливо популярними стають фітнес-студії, причому у всіх вікових групах. Кількість членів фітнес-студій вже перевищує футбольний спорт - 9,5 мільйонів. Соціальні медіа, безумовно, є однією з рушійних сил цієї тенденції: кожен п’ятий чоловік регулярно ділиться їжею на таких платформах, як Facebook. Інфлюенсери, такі як Памела Рейф та Софія Тіл, мають величезний охоплення, особливо в Instagram. Відомі кухарі, які діляться своїми рецептами в блогах та Pinterest в Інтернеті, заохочують людей спробувати їх і приготувати знову, а спортивні блогери заохочують своїх читачів робити більше фізичних вправ і харчуватися здорово, наприклад, публікуючи відео зі спортивними вправами.
Розробка стратегії бренду
Бренд яблук наших клієнтів спирається саме на ці тенденції у своїй маркетинговій стратегії: основна увага ідентичності бренду зосереджена на спорті та здоровому харчуванні. З цією метою компанія працює у співпраці з різними спортсменами, такими як Ліза Ціммерманн та Енді Хауг, які виступають як посли бренду та передають імідж бренду. Завдяки цій співпраці з молодими, динамічними спортсменами із сучасних видів спорту, таких як фріскінг чи паркур, наш клієнт реагує безпосередньо на тенденцію: здорове харчування та спорт - це все, що не відстале, але точно відповідає мисленню того часу. Це створює асоціативну мережу, в якій створюються прямі асоціації між здоровим харчуванням, фізичними вправами, прихованим бажанням харчуватися здорово та яблуком. Елементи настільки тісно пізнавальні, що коли один сегмент викликається, інший автоматично активується.
Це особливо ефективно, коли імідж бренду послідовно проходить через усі використовувані засоби масової інформації, і таким чином розвивається "фірмовий стиль". Продукт постійно демонструє здорове харчування та спорт як значуще ставлення до життя. Таким чином, бажана позиція замовника Apple неодноразово закріплюється в мережі ідей замовника, що зміцнює зв'язки за допомогою відповідних стимулів, таких як "спорт" або "здоровий". Як результат, імідж бренду замовника викликається швидше в ситуаціях закупівлі. Це в кінцевому підсумку призводить до переваги над іншими марками яблук з нестабільними уявленнями та менш сильними асоціаціями. Таким чином, рішення про покупку лягає на яблуко нашого замовника.
Виявлення емоцій та потреб викликає у клієнтів інтерес до представленого товару та більш інтенсивну справу з кампанією. Кампанія та імідж бренду краще запам’ятовуються споживачем. Окрім того, ці цілі та мотиви слугують міцним механізмом мотивації до покупки та мають значний вплив на купівельну поведінку споживачів. Рішення про покупку на основі
оздоровчі властивості, що задовольняє власні цілі та мотиви, сприймається як приємне та корисне.
Соц.медіа
Роль соціальних медіа також стає все більш важливою в маркетингу. Формування соціальних груп в Інтернеті тут відіграє важливу роль. Завдяки подібним установкам та цілям люди формують спільноти на різних соціальних платформах. Створюються групи та мережі, в яких можна обговорювати спортивне та здорове харчування та обмінюватися досвідом. В результаті формування цієї групи між членами виникають загальні норми та відчуття єдності. Процеси кондиціонування впливають на учасників, коли вони перебувають у взаємодії з іншими. Відповідними підкріплювачами, що підвищують ймовірність здорового харчування та фізичних вправ, є, наприклад, симпатії та підвищена увага, коли вони діляться новими ідеями, рецептами чи натхненнями з іншими.
Звичайно, я також спробував яблуко від марки наших клієнтів - і був у захваті. Що стосується смаку, вони точно не обіцяють занадто багато.
Аналіз бренду та стратегії бренду, яким керує Dreamland,
Розробка Мелані Ян, кафедра психології, Ульмський університет на Дунаї для Країни мрій - Сфера: Рекламна психологія, маркетинг та комунікація