Як добре взаємодіяти під час пандемії

  • Оподаткування
  • Нерухомий
  • Розміщення
  • Споживання
  • На пенсію
  • Моя фінансова освіта
  • Зосередьтеся на Квебеку
  • Домінік Бошан
  • Марі-П'єр Фрейп'є
  • Денис Лалонд
  • Морський піхотинець Томас
  • Блог Жана-Поля Ганьє
  • Стефан Роллан
  • Франсуа Норманд
  • Ділові заходи
  • Ніколас Дювернуа
  • Філіп Леблан
  • Дані провіст
  • Джоані Фонтен
  • Стефані Кеннан
  • Даніель Лафреньєр
  • Ян Гаскон
  • Кармела Геррієро
  • Карл Мур
  • Валері Лесаж
  • Енн Маркотт
  • Християн Гай
  • Франсуа Ламбер
  • Максим Гійо
  • Женев'єв Десатель
  • Візьміться
  • Господарське право
  • Фінансування
  • Інновації
  • Управління
  • Оперативне управління
  • Продажі та маркетинг
  • МСП
  • Преміум
  • Додому
    • Додому
    • Сектори
    • Останні новини
    • Відео
    • Рейтинги
    • Файли партнерів
    • Білі папери
    • Вебінари
    • Архіви
  • Фондова біржа
    • Фондова біржа
    • Огляд ринку
    • Економічні новини
    • Аналіз цінних паперів
    • Індекси фондового ринку
    • Акції та фонди
    • Кошти
    • Мій гаманець
  • Мої фінанси
    • Мої фінанси
    • Оподаткування
    • Нерухомий
    • Розміщення
    • Споживання
    • На пенсію
    • Моя фінансова освіта
    • Планування
    • Страхування
  • Блоги
    • Блоги
    • Зосередьтеся на Квебеку
    • Домінік Бошан
    • Марі-П'єр Фрейп'є
    • Денис Лалонд
    • Морський піхотинець Томас
    • Блог Жана-Поля Ганьє
    • Стефан Роллан
    • Франсуа Норманд
    • Ділові заходи
    • Ніколас Дювернуа
    • Філіп Леблан
    • Дані провіст
    • Джоані Фонтен
    • Стефані Кеннан
    • Даніель Лафреньєр
    • Ян Гаскон
    • Кармела Геррієро
    • Карл Мур
    • Валері Лесаж
    • Енн Маркотт
    • Християн Гай
    • Франсуа Ламбер
    • Максим Гійо
    • Женев'єв Десатель
  • Техно
    • Техно
    • Інформаційні технології
    • Інтернет
    • Електронні вироби
    • ЗМІ та комунікації
    • Технології та телекомунікації
  • стратегія
    • стратегія
    • Візьміться
    • Господарське право
    • Фінансування
    • Інновації
    • Управління
    • Оперативне управління
    • Продажі та маркетинг
    • МСП
    • Преміум
    • Відповіді експертів
    • 10 речей, які потрібно знати
    • Розвиток бізнесу
  • Файли
  • Події
    • Події
    • Конференції
    • Ярмарки
    • Вебінари
    • Навчання

  • Опубліковано 28.07.2020 8:00

    добре

    Опубліковано 28.07.2020 8:00

    “Zoom Networking” доступний кожному. (Ph: Кріс Монтгомері/Unsplash)

    БЛОГ. COVID-19 вимагає, що нам тепер доведеться стояти на відстані двох метрів один від одного, носити маску, спілкуючись із кимось, або навіть налагоджувати нові професійні стосунки на 100% віртуальним способом або майже. Це змушує вас задуматися, чи не померла стара старовинна мережа і не похована вона.

    Ноа Аскін, професор організаційної поведінки в Школі бізнесу Insead, не вірить у це. Зовсім не. На її думку, мережеві стосунки навіть важливіші, ніж будь-коли, у ці неспокійні часи, коли ніхто не може сказати, що завтра буде професійно. Головне - робити це інакше зараз ...

    Пан Аскін нещодавно взяв участь у вебінарі Insead під назвою "Мережа в нашій новій реальності". Він представив кілька практичних порад щодо доброго спілкування сьогодні, а також підводних каменів, яких слід уникати будь-якою ціною, підводних каменів, у які ми занадто легко потрапляємо. Почнемо з цього:

    > Вбирайся у воду для ванни

    Поширеною помилкою є задоволення мережею, яку ми вже маємо, і розширення її лише людьми зі схожими профілями. Ми віримо, що цього нам достатньо.

    Проблема такого підходу полягає в тому, що не ефективно мати лише міцні зв’язки з членами нашої мережі. Чому? Оскільки однорідна мережа, як правило, бідна новою інформацією: ми рідко приносимо щось нове іншим (наприклад, інші контакти повідомляли їх перед нами про те, що ми хотіли з ними поділитися; тощо), і навпаки, інші рідко приносять нам щось нове. І тому, оскільки однорідна мережа не демонструє оптимальної динамічності.

    "Такий тип мережі вважається" закритим ", - сказав Аскін. Для обміну інформацією ми можемо розглядати його як того, хто буде мочитись у ванні і хто, спраглий, буде змушений пити воду для ванни, через відсутність іншого джерела: хтось у цій ситуації переробляє ту саму інформацію знову і знову . Це не здорово і не актуально. Тому ефективність дорівнює нулю ".

    > Дійте як калькулятор

    "Занадто багато людей приходять на подію - реальну чи віртуальну - думаючи, що їм потрібно повернути півдюжини нових ділових контактів", - сказав Аскін по суті. Інакше вони втратили свою думку. Результат? Вони підходять до людей, кажучи: "Ось, ось ... Я збираюся зв’язатися з цією людиною, показати йому, наскільки корисно для нього бути одним із нових контактів". При цьому перший контакт не є ні щирим, ні справжнім, він зацікавлений, він розрахований. Це відчуває. І це, як правило, ні до чого не призводить: утворений таким чином зв’язок залишатиметься плаваючим за відсутності довіри ».

    Добре. Тепер, коли ми зрозуміли наші найпоширеніші помилки, що потрібно зробити, щоб добре взаємодіяти в наші дні?

    > Вейд у воді озера

    Ідея полягає в тому, щоб розширити нашу мережу контактів, не дивлячись на її диверсифікацію. Чому? Просто тому, що завдяки зв’язку з іншими людьми, крім нас, ми матимемо доступ до справді нової інформації, що надходить з лівого поля. Що важливо для прогресу у вашій професії та кар’єрі.

    Уявіть сцену ... Новий контакт повідомляє вам, що один із їх клієнтів, також важливий гравець у вашій галузі знань, планує випустити новий продукт, про який ви ніколи раніше не чули. Ні один, ні два, ви в сильній позиції пропонувати свої послуги з ідеальним терміном (що - ви це добре знаєте - може все змінити!).

    Це досить просто, такий хід неможливий із «закритою» мережею. Це можливо лише за допомогою так званої "відкритої" мережі. Тобто мережа, що складається з міцних і слабких зв’язків (наприклад, людина, з якою ви контактуєте лише раз чи два на рік; тощо).

    Коротше кажучи, мета - вийти з ванни, щоб прогулятися по більшій "площі", наприклад, в озері.

    > Виступати в ролі сполучника

    У відкритій мережі ідеально виступати в ролі сполучника. Він полягає у позиціонуванні себе як точки контакту між двома спільнотами людей, яким було б корисно встановити тісніші зв’язки між ними, але не роблять цього. Потім ви отримуєте інформацію від однієї спільноти, а також від іншої, саме ви вирішуєте, які варто передати від однієї до іншої; ви автоматично стаєте кимось незамінним.

    Що ви отримуєте, виступаючи сполучником? Хм ... Помилка полягає в тому, щоб мислити цими термінами. Тому що ми в той момент діємо в калькуляторі. По правді кажучи, з'єднувач нічого не "заробляє" безпосередньо, але послуги, які вони надають, можуть бути настільки цінними для їхніх контактів, що очевидно, що відгуки на ліфті можуть бути феноменальними.

    Роз'єм - це в першу чергу хтось цікавий. Так, цікаво про інших. "Допитливість дуже допомагає, коли ви працюєте в мережі", - сказав професор Insead. Вона там, коли ти кажеш: "Гей, гей ... Хто ця людина? Я хотів би дізнатись більше про нього ". Це вона робить перший контакт щирим і справжнім; а отже, потенційно плідним ".

    Як бачимо, роз'єм любить слабкі ланки. Це також його велика сила.

    Як стати хорошим сполучником? Або наважитися залишитись в озері? Пан Аскін представив три поради в цьому напрямку, особливо для тих, хто вважає "болісним" спілкування, тих, хто насправді не відчуває себе спокійно відкривати інших, розкриватися перед іншими, зовсім незнайомими людьми або навіть просто демонструватися на публіці:

    1. Спроектуйте себе через три роки

    Уявіть, де ви хотіли б бути, професійно кажучи, протягом трьох років. Потім визначте конкретні та реалістичні цілі, яких вам потрібно було б досягти, щоб це здійснилося. Нарешті, визначте людей або типи людей, з якими вам слід зв’язатися.

    2. Створіть список конкретних контактів

    Складіть список з 50 до 100 людей, з якими слід зв’язатися з цією метою. “Тут ми говоримо не про створення абсолютно нових зв’язків, хоча вони і можуть бути, а скоріше про те, щоб вдатися до зв’язків з людьми, яких ви досить добре знаєте (три-чотири контакти на рік). Це робиться з метою зміцнення цих слабких зв'язків, наприклад, шляхом інформування їх про те, що ви робите і чого ви досягли останнім часом », - сказав пан Аскін.

    Не соромтеся класифікувати цих людей до контактів, у будь-якому випадку для визначення "пріоритетних" людей. Дізнайтеся про них, потім (повторно) зв’яжіться з кожним із них. "Зауважте, що в такому випадку може бути добре пройти спільний контакт, просто щоб отримати користь від теплого виступу", - сказав він, наголосивши, що "спонтанні дзвінки та електронні листи не дають хорошого результату в дуже рідкісні часи".

    3. Регулярно рухайтеся вперед

    Добре взаємодіяти в мережі означає часто спілкуватися в мережі, перетворюючи це на звичку. Якщо ви насправді до цього не звикли, професор Insead рекомендує контактувати "з двома-трьома людьми щотижня". Тому що таким чином вам вдасться розширити свою мережу приблизно на п’ятдесят хороших контактів протягом року, що непогано.

    Важливий момент: поточна віртуальність контактів з іншими не повинна розглядатися як перешкода (або, що ще гірше, як "хороший" привід більше не спілкуватися, оскільки завжди можна знайти "хороший" привід не йти хоча б один раз. тиждень у спортзалі ...) Ні, краще спробуйте скористатися цим. Як? 'Або' Що? Ось що пропонує професор Insead:

    > Мистецтво віртуальних мереж. Візьміть свій порядок денний на наступний тиждень і встановіть собі два 15-хвилинних часові вікна. Потім рекламуйте, скажімо, LinkedIn або навіть інтранет вашої компанії, в якому ви проводите онлайн-дискусію - Zoom, Teams тощо. - з тим, хто хоче взяти участь. 15-хвилинний чат, що відповідає одному з ваших попередньо встановлених вікон. Хто прийшов, хто подав, ці 15 хвилин проходитимуть із тим, хто вийде першим. Мета дискусії? Обмінюйтесь ідеями з певної теми, навіть практичними порадами. І щоб переконатися, що дискусія приносить вам задоволення, попросіть співрозмовника надіслати вам заздалегідь два речення, пояснивши, чому вони позитивно відреагували на ваш дзвінок.

    Сам пан Аскін використовує цей фокус. З моменту його використання він провів понад 60 обговорень, які були визнані "приємними, корисними або обома" 90% випадків. "Я розмовляв таким чином з людьми у всьому світі, деяких з яких я не знав ні від Єви, ні від Адама", - сказав він. Люди з усіх верств суспільства, на різних етапах своєї кар’єри. Багато з них випадково натрапили на мій дзвінок LinkedIn, вони відповіли з цікавістю, і це було корисно для всіх, майже весь час ".

    Він додав: "Мене хвилювало те, що я не мав особливого сприяння іншим, будучи професором, який спеціалізується на вкладених галузях", - сказав він. Але реальність така: у нас із вами є чудові речі, якими можна поділитися один з одним. Набагато більше, ніж ви можете подумати ".

    Коротше кажучи, починайте, з’єднуйтесь по-іншому, і ви вийдете переможцем. Це гарантовано!

    До речі, французький письменник Жорж Бернанос в одному зі своїх листів з Пальми писав: «Інші, на жаль! Це ми ".