Як придбати бізнес, крок за кроком

Прогнозувати, оцінювати, фінансувати, оформляти, купувати !

Щороку десятки тисяч підприємств змінюють власників. Як відбувається транзакція? Що ми купуємо? Як оцінюється ціна? Які плати? Покроково, огляд деталей придбання бізнесу.

Що таке бізнес ?

Гудвіл - це нематеріальний актив, що складається з матеріальних та нематеріальних елементів, виділених для ведення комерційної, ремісничої або промислової діяльності.

Детально, при купівлі бізнесу, один купує:

набір фізичних елементів: обладнання, інструменти, транспортні засоби, запас товарів та сировини ...
нематеріальні елементи: клієнти, торгове найменування та бренд, репутація, права оренди, торгова марка, патенти та ліцензії, трудові договори, страхові контракти, гудвіл.

Всі ці кумулятивні елементи складаються для того, щоб здійснювати професійну діяльність, яка є по суті комерційною. З юридичної точки зору бізнес розглядається як нематеріальне рухоме майно.

І коли ми купуємо бізнес, ми не купуємо:

будівель та/або ділових приміщень
вимоги та борги
контракти (за винятком тих, які повинні бути передані)
бухгалтерські документи
права та дозволи, що видаються продавцеві особисто (наприклад, права на терасу)

Особливо у франчайзингу торгова назва та торгова марка належать не франчайзинговому продавцю, а франчайзеру. Договір франшизи, який підписується Intuitu Personae, тобто, враховуючи особу, покупець повинен отримати згоду франчайзера та підписати франчайзинговий контракт на його ім’я, щоб і надалі використовувати відмінні елементи концепції (бренд, знак, логотип, ноу-хау, продукція тощо).

У всіх випадках комерційна оренда повинна бути передана покупцеві (це право на оренду).

Традиційно купівля бізнесу проходить 5 послідовних етапів, які можуть бути зведені 5 дієсловами: перспектива, оцінка, фінансування, формалізація, покупка.

Крок 1: Проспект

Розпочато пошук відповідного бізнесу, який відповідає вашим бажанням та вашому бюджету визначення бізнес-сектора, географічного сектору та діапазону цін.

Залежно від випадку, область діяльності може бути відомим покупцеві (він може показати підтвердження певного досвіду) або невідомим (типовий випадок конверсії). Деякі сектори, природно, є більш перспективними, ніж інші, тому важливо чітко визначити сильні сторони певної галузі діяльності, перш ніж приступати до досліджень.

географічний сектор визначається або за критеріями близькості, або за критеріями потенціалу бізнесу. Залежно від плану життя покупця, вибір буде залежати від місцевої можливості зберегти сімейне життя, наприклад, або від віддаленої можливості прибутковості.

Щодо бюджету як і слід було очікувати, початковий підхід до вашого банку спочатку дозволить вам знати, скільки він може позичити з огляду на наявний особистий внесок. Залежно від конкретного випадку, проект може виконуватися кількома партнерами, що збільшить бюджетний потенціал.

Як тільки ці перші елементи зібрані, фаза розвідки справді починається. Це може бути довшим або коротшим залежно від типу бізнесу, який шукається. На цьому етапі існує безліч методів та контактів:

прямий підхід продавця, коли це відомо покупцеві: Це типовий випадок викупу бізнесу одним із його працівників або близьким родичем продавця (сім’єю, друзями, постачальниками, клієнтами).
підхід інституційні посередники: Торгова палата або Торгова палата, консульські посередники постійно оновлюють файли, щоб допомогти узгодити продавців і покупців
спеціалізовані агентства нерухомості, Мисливці за можливостями, спеціалізовані фірми LBO: Багато приватних посередників допомагають покупцям знайти свій майбутній бізнес
франчайзери: Для кандидатів на посаду франчайзингової точки продажу керівники мереж часто є відправною точкою для перших контактів з майбутніми продавцями. Перевага проходження голови мережі полягає в тому, щоб випередити формальності затвердження.

Занотовувати: Найкращі підприємства, і особливо ті, що виправдовують бажане місце розташування, не затримуються на ринку надовго. Чим більше буде підготовлено проект, тим швидше все піде! У цьому випадку покупець ніколи не повинен плутати швидкість і поспіх. Як говориться: краще пропустити гарну угоду, ніж пропустити погану !

Крок 2: Оцініть

Після пошуку бізнесу починається фактичний період переговорів про викуп. Ці переговори починаються з неформальних обмінів для "випробування вод", а потім більш офіційних та кількісних обмінів. В цьому контексті, закон вимагає від продавця надати покупцеві наступну інформацію:

назва попереднього продавця фонду
дату та ціну його придбання, а також заяву про дебіторську заборгованість, що зважує фонд
оборот та прибуток, отриманий протягом 3 фінансових років, що передували продажу
дата та тривалість оренди, ім'я та адреса орендодавця
підсумок щомісячного обороту, досягнутого між кінцем минулого фінансового року та місяцем, що передує продажу

Документи на руках, зараз саме часоцінка майна. Цей крок вимагає дипломатії. Дійсно, продавець часто схильний завищувати свій фонд, і покупець, очевидно, не хоче платити більше, ніж фонд насправді коштує. На цьому етапі це краще зверніться до дипломованого бухгалтера або спеціалізовану фірму в оцінці гудвілу. Останні зможуть визначити найважливіші елементи, які можуть уникнути покупця-неофіта.

Що стосується самої оцінки, то першим кроком є проведення а повний аудит компанії виявити:

сильні сторони (якість місця, репутація, фінансова міцність, віддана клієнтура.)
слабкі місця (хитливий грошовий потік, дуже сильна харизма передавача, працівники в кінці кар'єри, витрати на приведення їх у рівень і т.д.)
зміни в діловому середовищі, конкуренція тощо.

профіль клієнта повинні бути визначені. профіль працівника також слід уважно вивчати. Слід передбачити, зокрема, витрати на пенсію.

Наприкінці аудиту можна оцінити ціну фонду або розраховуючи на відсоток річного обороту, або віддаючи перевагу дисконтованому прибутку (EBITDA) тощо. Залежно від сектора діяльності розрахунок оцінки може бути різним. Ідея полягає в тому, щоб наприкінці процесу дійти до цінового діапазону, щоб зменшити або збільшити відповідно.

У всіх випадках остаточна ціна буде залежати від переговорів між продавцем та покупцем. У цих переговорах важливим є створення атмосфери довіри.

Крок 3: Фінанси

Якщо фінансування придбання бізнес-фонду класично проходить через особистий внесок що складається з особистих заощаджень, державної допомоги, такої як Arce, почесної позики, любовних грошей тощо, доповненої а банківський кредит, можливі й інші джерела фінансування, такі як кредит продавця та заробіток.

Що таке a кредит продавця ? Це переговори з передавачем, що ведуть до виплати частини фонду частинами. Кредит продавця не може перевищувати 50% від ціни переказу. Термін позики, як правило, встановлюється від 1 до 3 років. Для передавача, надання платіжних засобів для свого покупця, дозволяє продати бізнес за більш справедливою ціною. Для забезпечення транзакції передавач може попросити депозит у банку. Для покупця вражаючий ефект дозволяє краще розподілити вартість покупки.

Що Застереження про заробіток ? Цей пункт договору про передачу дозволяє індексувати частину ціни продажу до майбутніх результатів компанії, що передається. На практиці оплата компанії відбувається у два етапи: по-перше, покупець відразу сплачує фіксовану суму, по-друге, змінну суму, яка буде залежати від подальших результатів, отриманих компанією. Написати речення про заробіток досить складно. Це вимагає використання юриста.

Примітка: Окрім ціни продажу, план фінансування повинен включати витрати на придбання (консалтингові винагороди, реєстраційні внески.) Та фінансування компанії (грошовий потік, інвестиції, необхідні в короткостроковій перспективі, вартість стандартів або дотримання) . Для придбання франчайзингового бізнесу фінансування також має передбачати право входу в мережу.

Крок 4: Формалізуйте

Формалізація поглинання бізнесу передбачає складання проекту договору про відступлення з хорошим репутацією, але не тільки.

Сторона продавця, для продажу необхідні попередні формальності. Таким чином, коли гудвіл знаходиться в периметрі для захисту бізнесу, передавач повинен оголосити в ратуші його намір продати свій бізнес. Ратуша може прийняти рішення про попереднє придбання чи ні протягом 2 місяців. Цедент також повиненінформувати своїх працівників проекту утилізації, принаймні за 2 місяці до його завершення. Працівники зобов’язані на розсуд і мають можливість придбання. Це зобов'язання стосується всіх компаній, в яких працює менше 250 працівників.

Сторона покупця, залежно від випадку, викуп вимагає використання партнерів. Якщо бізнес, яким потрібно перейти, є приватною власністю, доведеться створити нову компанію. Покупець також повинен вибрати податковий та соціальний статус. У разі переходу пари подружжя, статус подружжя, що співпрацює, повинен бути чітко визначений.

Коли бізнес ведеться під франшизою, продавець повинен представити кандидатуру свого покупця своєму франчайзеру. Останні можуть прийняти або відхилити цю заявку. У разі прийняття, покупець повинен буде заплатити право входу в мережу і пройти навчання, яке буде коротшим або довшим залежно від природи концепції та від того, чи бажає передавач супроводжувати покупця протягом декількох місяців. Якщо франчайзер відхиляє заявку франчайзі, цедент може продати без торгової марки за нижчою вартістю або знайти нового покупця. Залежно від договору франшизи, положення про схвалення може супроводжуватися додатковими обмеженнями чи не супроводжуватися ними.

Як тільки все встановлено, пора підписатидоговір купівлі-продажу бізнесу прийшов. У цьому документі повинна бути вказана наступна інформація:

ціна продажу бізнесу
ім'я попереднього продавця, дата та характер його договору придбання, ціна цього придбання нематеріальних цінностей, товарів та обладнання
привілеї та застави, що обтяжують фонд
товарообіг та результати роботи за останні 3 роки (або з початку діяльності, якщо менше 3 років)
інформація про оренду (дата, тривалість, ім'я та адреса орендодавця та цедента)

Крок 5: Купуйте

Коли акт переуступки підписаний обома сторонами, він повинен бути зареєстрований покупцем протягом одного місяця з моменту його підписання. Спочатку покупець повинен сплатити реєстраційний збір, який належить за продаж бізнесу. Повідомлення про публікацію в журналі юридичної реклами повинен зробити покупець протягом 15 днів з моменту підписання акта про продаж бізнесу. Файл модифікацій повинен бути поданий до ДЗЗЄ для повідомлення про придбання бізнесу.

Після передачі свого фонду передавач повинен гарантувати покупцеві від прихованих дефектів та виселення. Найчастіше в акті про переуступку передбачається положення про неконкуренцію та невідновлення для цедента. Що стосується покупця, він, очевидно, зобов'язаний сплатити передавальну ціну, узгоджену в контракті.