Як розрахувати ціну ваших фотографій
Оскільки залишилося небагато, і починається так званий сезон, на який чекають усі фотографи з подій в Румунії (і не тільки), я подумав, що ми зараз поговоримо про те, як ми можемо краще, ефективніше та вигідніше розрахувати вартість наших фотографій. Я маю на увазі, коротше, скільки вимагати за фотографії, які ми робимо? Як встановити справедливу ціну як для нас, як фотографів, так і для клієнта? Не бажаючи вичерпної статті, ось кілька ідей та метод розрахунку, на прикладі теоретичних даних.
З самого початку радимо сказати вам: вам не потрібно бути бухгалтером, маркетологом, випускником ASE чи економічних курсів, щоб робити якісь розрахунки, щоб щоб попросити справедливу ціну за ваші фотографії. І з самого початку я хочу виключити одне:
Як я вже стільки разів говорив, ми НІКОЛИ не працюємо безкоштовно. Фрази "для портфоліо", або "дозвольте мені зараз працювати безкоштовно, для рекомендацій", не повинні знаходити свого місця в нашому мисленні, як фотографи, оскільки це ніколи не трапляється так. Працюючи безкоштовно, ви нікому не робите нічого доброго. Ні ви, ні клієнт, ні інші фотографи, ваші колеги.
Перш за все, добре виходити з думки, що ми, фотографи, продаємо послугу, а не готовий продукт. Отже, послуга, яка в першу чергу залежить від нашої діяльності ми продаємо знання, плід нашої фантазії та творчості, але доступність для клієнта (наш час). Ці троє, подолавши інші витрати, пов’язані з роботою фотографа, повинні бути найважливішими. Зрештою, сьогодні кожен може придбати більш ніж пристойну камеру, але не кожен має знання, щоб використовувати її творчо, і не кожен виявляє креативність, як ми повинні дати, фотографії.
Отже, коли ви хочете встановити тарифи (або пакети) для своїх фотопослуг, добре виділити кілька годин і відкрити файл Excel, в якому передати всі витрати, пов’язані з «роботою» фотографа. Так званий "вартість ведення бізнесу", Як кажуть американці. Ці витрати включають як витрати на придбання камери, а також постійні витрати (наприклад, рахунки-фактури, ліцензії тощо). Ось список для початку:
Витрати, які ви сплачуєте лише один раз (*), при покупці:
- Камери
- Лінзи та ліхтарі/спалахи
- Фільтри, аксесуари, картки, батареї, рюкзаки, сумки для перенесення
- Інші конкретні аксесуари
- Ноутбук, комп’ютер, монітор, блоки зберігання тощо.
(*) Добре мати на увазі, що "відшкодування" (амортизація) витрат на придбання вищезазначеного обладнання здійснюється зазвичай протягом декількох років. Отже, коли ви робите розрахунки, поділіть ці витрати на кількість років, коли ви сподіваєтесь використовувати обладнання, щоб мати фіксовану річну суму, яку вам доведеться відшкодувати. Звичайно, ми також можемо говорити про вартість продажу обладнання після того, як ви припините його використовувати (вартість буде відшкодована) та витрати на оновлення, але давайте залишимо приклад досить простим.
Повторні витрати (щомісячні, річні тощо):
- Витрати на ліцензування (програмне забезпечення)
- Одяг (просто не фотографуйте, у піжамі)
- Орендуйте приміщення, де ви здійснюєте свою діяльність
- Транспортні витрати (бензин, страховка, автомобіль тощо)
- Інший
Крім того, залежно від особливостей вашої діяльності фотографа та способу організації, ви також повинні враховувати такі витрати:
- Витрати на друк
- Витрати на доставку кінцевих фотографій замовнику
- Оренда студії
- Податки, комунальні платежі
- Зарплата, виплати співробітникам тощо.
- Витрати на просування (маркетинг, реклама тощо)
І, періодично, якщо це можливо:
- Витрати на фотомайстерні та тренінги, в яких ви берете участь
- Книги, передплата публікацій про фотографію тощо
Записуючи всі ці витрати в таблиці, ви отримуєте уявлення про свою ІНВЕСТИЦІЮ для здійснення своєї діяльності.
На додаток до початкових вкладень - грошей, які, звичайно, вам доведеться повернути - вам доведеться подумати і про ПРИБУТКУ. Тобто запас грошей, який залишився у вас після того, як ви амортизували вищезазначені витрати (та інші, які ви вважаєте необхідними для здійснення діяльності, але яких я зараз не включив до списку). Ви самі встановлюєте норму прибутку, але добре бути розумним і повністю відображати свою роботу. Тут ми можемо найкраще поговорити про те, скільки насправді вартий вашого внеску як фотографа (ідеї, креативність, фантазія тощо).
Проводячи лінію, тепер ви повинні мати загальну вартість (скажімо, річну), яку ви платите, щоб працювати фотографом, і певний прибуток, який ви прагнете отримати. Додавання двох має мінімальну загальну вартість які ви повинні отримати після надання фотографічних послуг у наступному сезоні/році. Це практично остаточна ціна, яку ви повинні стягнути з усіх клієнтів (зібрано).
Тепер подумайте, скільки співпраці у вас є в середньому протягом року/сезону, скільки подій тощо, і поділіть цю загальну суму на кількість співпраць/клієнтів. Таким чином, ви отримаєте середню ціну, яку слід запитати у кожного клієнта. Звичайно, цю ціну буде РЕГУЛЮВАТИ залежно від складності кожної роботи, типу події тощо, але тільки ви можете вирішити, як жонглювати цінами, щоб наприкінці року, коли ви підведете межу, після сплати всіх податків, орендної плати тощо отримували прибуток.
Простим прикладом розрахунку, суто ТЕОРЕТИЧНИМ, може бути наступний:
Отже, з таблиці вище видно, що ви повинні сприймати мінімальна теоретична вартість, понад 1000 євро/подія, якщо ви хочете підбадьоритись та вписатись у встановлений план. З мінімальним прибутком, але я ще раз кажу, це лише дидактичний приклад розрахунку. І без урахування вартості попереднього досвіду, отриманого фотографом, курсів тощо.
Але будьте обережні в кінці враховувати конкретні податки та збори наш спосіб організації (SRL, PFA тощо). Тому, остаточна ціна повинна бути проіндексована зі ставкою оподаткування встановлений законом.
Це просто, ні?
Тут ми тепер маємо більш чітке уявлення про те, як ви можете використовувати його для встановлення цін і пакетів на весілля, хрестини тощо. Так, Це не дешевий бізнес, і як будь-який бізнес, він пов’язаний із витратами. Це також спосіб усвідомити, можливо, для клієнтів, вартість і витрати, пов’язані з «роботою» фотографа, і причину, чому ціни такі, якими вони є.
Якщо ви хочете завантажити таблицю Excel вище, ви можете знайти її тут.
Я повторюю те, що сказав на початку, і сказав це стільки разів, скільки мав можливість, за ці майже 6 років, як я запустив Фотоклуб: ми ніколи не працюємо безкоштовно! Це не допомагає нам, клієнтові чи іншим фотографам!
Як ви бачили у таблиці вище, професія фотографа передбачає досить чітко визначені витрати, навіть якщо ми на перший погляд про них не знаємо. Ми повинні продати себе належним чином, поважати свою роботу (спочатку нас, а потім запитувати у клієнта) і, повільно, виховувати клієнтів. Це було б ідеально для всіх.
Як ви розраховуєте витрати та ціни на фото/відео послуги, які ви надаєте? Чекаю, поки ви обговорюватимете нижче, у розділі коментарів.
Успіху та успіху у фотографії! Хай буде прибутковий сезон! 😉
Готуйся! Починається сезон!
І оскільки ми говорили про нові початки, я хочу звернути вашу увагу на поточну кампанію Canon. Кампанія розрахована як на фотографів-ентузіастів, так і на професіоналів, які обирають фотоапарати Canon серед напівпрофесійного та професійного асортименту, і включає знижки до 2000 RON на камери, які ви бачите нижче, та низку фотосемінарів для посилення ваших знань. зараз, на початку "фотографічного року".
Список майстер-класів можна знайти на веб-сайті Canon, а механізм кампанії досить простий:
- Щоб скористатися знижкою, необхідно зайти на веб-сайт Canon і роздрукувати ваучер на знижку. З його завершенням ви заходите в магазин і купуєте бажаний товар із застосованою знижкою.
- У разі онлайн-замовлень магазини вирішили відображати вже знижену ціну, а ваучер заповнює торговий агент, який обробляє ваше замовлення.
Які пристрої отримують знижки? Починаючи від вдосконаленого жанру компактів Canon G7X (Знижка 250 ронів, до дзеркальних фотокамер для любителів жанру Canon 760D і 70D (Знижка 400 та 600 Ron відповідно) та до дзеркальних дзеркальних фотокамер із професійного асортименту, таких як Canon 5D Mark III або Canon 5DS R, які обидва отримують знижку в 2000 леїв, будь-який фотограф, на мою думку, може знайти щось цікаве в новій кампанії Canon.
І якщо ви все-таки бажаєте прибуткового року, з усіх точок зору, чому б не запропонувати клієнтам кращі фотографії за справедливою вартістю, зроблені з обладнанням, яке допоможе вам, з усіх точок зору. Від фотозйомки до друку, оскільки принтери Canon Pixma також користуються знижками. Тож загляньте на веб-сайт Canon, щоб отримати докладнішу інформацію.
Продукція Canon, яка в цей період отримує знижки