Як ви стаєте успішним продавцем, Дірк Кройтер
Неперевершений талант продажів, Спікер року 2011 - Дірк Кройтер - людина суперлативів.
Той, хто працює у сфері продажів, не може ігнорувати Дірка Кройтера. Але хто такий чоловік із непереборною харизмою?
Хто такий Дірк Кройтер?
Дірк Кройтер - тренер з продажу та експерт із залучення нових клієнтів у німецькомовних країнах. Дірк Кройтер також зміг зарекомендувати себе на міжнародному рівні завдяки численним курсам з продажу.
Його основна увага приділяється розподілу, продажам та придбанню. Як в Інтернеті, так і в режимі офлайн, Крейтер вважається експертом з маркетингу, якого ви повинні знати.
Про його успіх свідчать численні нагороди. Три роки поспіль, у 2013, 2014 та 2015 роках, Кройтер був визнаний найкращим консультантом. Він також був визнаний тренером року в 2010 році та спікером року в 2011 році. Він також має світовий рекорд за найбільшим навчальним курсом з продажів, який увійшов до Книги рекордів Гінеса в 2018 році.
Дірк Кройтер своєю майстерною риторикою переконує в прямому ефірі, але також у відео та подкастах. Як ніхто інший, він знає, як поєднати практичний досвід з чіткими прикладами та вразливими метафорами. У той же час його лекції завжди містять спонукальні елементи, які вас захоплюють.
Його твердження «А тепер я бажаю тобі жирної здобичі!» Показує, за що стоїть і чим живе Кройтер: для безпечного пошуку більших і більших угод.
Резюме Дірка Крейтера
Дірк Кройтер народився в 1967 році і виріс у Зауерланді.
Незалежність і незалежність були для нього дуже важними з раннього дитинства. Тому він почав працювати зварником після закінчення середньої школи. Він хотів стати на ноги якомога раніше без допомоги батьків, - пояснює він знову і знову, коли описує свою кар’єру.
Йому швидко стало зрозуміло, що його майбутнє полягає не в торгівлі, а в офісі. Замість того, щоб найняти підмайстра-зварювальника, він розпочав навчання в якості оптового та зовнішньоторговельного клерка з метою стати самозайнятим у ранньому віці.
Спочатку він випробував удачу як триатлоніст. Велика кар'єра не здійснилася, і для того, щоб заробити собі на життя, Крейтер був найнятий торговим представником одного зі своїх матеріальних спонсорів.
Молодий Кройтер змінив кар’єру і не мав досвіду продажів. Однак він зміг набути всіх необхідних навичок автодидактично. Дірк Кройтер був дуже допитливим і пристрасним з раннього дитинства, саме тому він не тільки навчився, але й вдосконалив техніки закриття.
Дірк Кройтер також виявив багато ініціативи та здатності мислити інноваційно рано. Він винайшов стратегію факсу: замість того, щоб надсилати брошури поштою, що є дорогим і повільним, як і його конкуренти, Кройтер надсилав листівки факсом. Таким чином він зміг досягти набагато більшого діапазону за допомогою набагато менших фінансових вкладень і замовив значно більше угод.
Вже в 1990 році Кройтер вийшов на сцену в якості лектора. У 1991 році талант продавців розпочав із власного навчання з продажу. Його метою було і є вивести найкращих продавців, які може запропонувати ринок.
Сам Кройтер каже: «Ми не втрачаємо замовлень на кращі товари, кращі послуги чи кращі ціни. Ми всі втрачаємо замовлення кращим продавцям ". Це підсумовує філософію Крейтера і демонструє його пристрасний потяг за тим, що він робить.
У 1994 році Крейтер сам пройшов тренерську підготовку в професійній асоціації німецьких промоутерів продажів та тренерів, щоб зробити його тренінг з продажу ще більш ефективним та успішним.
Сьогодні Дірк Кройтер володіє двома компаніями:
- BV Бестселер Verlag GmbH
- MBC My Best Concept GmbH
Обидві компанії базуються в Бохумі. За допомогою BV Bestseller Verlag GmbH Крейтер зміг втричі збільшити продажі у 2016 та 2017 роках.
Головною віхою для Kreuter стало входження в Інтернет-маркетинг у 2016 році. Завдяки цьому кроку Kreuter зміг значно розширити свою імперію продажів. Кройтер співпрацює, зокрема, з Deutsche Post, Lufthansa та Volkswagen.
Сьогодні успішний підприємець та тренер з продажів живе в Дубаї. Одружений вдруге, має двох дітей.
Книги Дірка Крейтера
Одним із стовпів успіху Дірка Крейтера є книги, які він написав та розповсюдив. Він вважається автором понад 50 книг та аудіокниг.
Найбільш успішний довгостроковий бігун Дірка Крейтера - екстремальний оборот: продаж на межі, з якою він радить продавцям оселитися у верхньому ціновому сегменті.
Його кредо полягає в тому, що на кожному ринку є попит на ексклюзивні пропозиції з високими цінами, і що продавці мають досягати лише цього клієнта.
Дуже розважаючи та доречний, Kreuter надає необхідні спеціальні знання та інсайдерські поради, щоб продавці могли помітно збільшити свої продажі. З цією метою він визначив десять принципів, які ведуть до гарантованого успіху.
Друге обов'язкове прочитання з пера Дірка Крейтера - його книга "Рішення: Успіх", яку він видає обмеженим тиражем на своєму веб-сайті. Ця книга орієнтована на самозайнятих, продавців та всіх інших, хто успішно продає та хоче жити успіхом.
Дірк Кройтер підсумовує секрети свого успіху у дуже розважальному путівнику. Твір читається менше як путівник, а більше як випадкова розмова між вами та топ-продавцем.
Дірк Кройтер обіцяє провести вас за сім кроків, щоб ви могли черпати сили з своїх поразок і вести свої продажі до немислимих висот. Ви повинні мати змогу досягти в 10 разів більше продажів, ніж будь-коли раніше, якщо будете дотримуватися інструкцій із рішення: Успіх.
Книга, яка, крім усього іншого, повинна навчити вас краще справлятися зі стресом та підтримувати свою цілісність, наповнена до кінця особистими історіями та секретами Дірка Крейтера.
Дірк Кройтер на YouTube
Його онлайн-канал на YouTube є одним із стовпів присутності Кройтера. Понад 600 відео доступні для приблизно 82 000 абонентів (станом на серпень 2019 року).
Завантажуючи відео, ви приймаєте політику конфіденційності YouTube.
Вивчайте більше
Завжди розблоковуйте YouTube
Зміст Крейтера різноманітний. Від розслабленої сесії запитань та відповідей, свого "Дірка Крейтера - запитання та відповіді", до влогів із приватною інформацією до дуже специфічних серій на спеціальні теми, такі як управління часом та цілями, Крейтер пропонує своїм глядачам широкий вибір.
Виділяється серія “#MondayMorningMotivation”, яка підкреслює роботу Крейтера не тільки як тренера з продажу, але і як мотиваційного тренера.
Завантажуючи відео, ви приймаєте політику конфіденційності YouTube.
Вивчайте більше
Завжди розблоковуйте YouTube
Дірк Кройтер в Instagram
Крейтера також можна знайти в Instagram як @dirkkreuter.
На відміну від звичного для платформи, Крейтер ділиться тут мало приватними ідеями. Канал набагато більше служить розширенням для свого каналу YouTube.
Тим не менше, у Крейтера близько 82 000 підписників в Instagram (станом на жовтень 2019).
Принадність його присутності в Instagram полягає в тому, що Крейтеру вдається поєднувати поради щодо продажу з повсякденними аналогіями, які приваблюють увагу в жартівливій формі.
Кройтер пояснює принцип масовості, наприклад, використовуючи відомий нам усі сценарій: шлях до каси в супермаркеті. Чому ми проходимо повз величезний піддон, повний шоколадних яєць чи енергетичних напоїв? Кройтер пояснює, що, хоча очевидно припустити, що є нероба, це неправильно. Швидше, саме ця маса товару дає багатьом споживачам стимул купувати. Чому він пояснює у наступному відео:
Завантажуючи публікацію, ви приймаєте політику конфіденційності Instagram.
Вивчайте більше
Завжди розблоковуйте публікації в Instagram
Обліковий запис Дірка Крейтера в Instagram має основну спрямованість на продажі і, безсумнівно, в основному використовується для маркетингових цілей.
Тим не менше, Крейтер вміє створювати близькість і дуже активно взаємодіє зі своїми послідовниками через акаунт.
Підкаст Дірка Крейтерса
Дірк Кройтер також запускає подкаст, який доступний на Spotify, iTunes, Android та Soundcloud.
Назва подкасту - "Наступ продажів Дірка Крейтера".
Клацніть на кнопку нижче, щоб завантажити вміст open.spotify.com.
Судячи зі змісту, назва говорить про все. Подкаст рясніє порадами для продавців, керівників та підприємців.
На додаток до специфічного вмісту продажів, таких як поради щодо переговорів про продаж, переговорів про ціни та переконливий зовнішній вигляд, Kreuter також іноді спричиняє надзвичайні наслідки.
Дірк Кройтер в одному епізоді розповідає про те, як виховати своїх дітей сильними людьми. Він сам є батьком двох дітей і в короткому чіткому епізоді ділиться своїми найважливішими висновками на тему виховання дітей.
Клацніть на кнопку нижче, щоб завантажити вміст open.spotify.com.
Талант продавців розробляє підкаст іноді як монолог, а також іноді як інтерв’ю чи інтерактивні елементи.
Як правило, епізоди подкасту "Вертріазливий" тривають від 15 до 60 хвилин.
Семінари Дірка Кройтера
Семінари та навчальні курси Дірка Крейтера - його основна справа і, можливо, секрет його постійного успіху.
Образ продажів
Найвідоміший та найуспішніший формат - "наступ продажів". Великий, розважальний тренінг з продажів проводиться кілька разів на рік у різних містах.
Фокус навчання з продажу дуже схожий, але також різниться від року до року. Крім усього іншого, ви зіткнетеся з такими моментами:
- Подолати невпевненість у собі
- цитування
- Ціноутворення
- власне бачення,
- Цінові переговори і
- Тренінг з продажу
Події "наступу продажів" - це справжній феєрверк основних моментів. У супроводі мотиваційних пісень та коротких кліпів Дірк Кройтер не тільки знає, як виховувати своїх учасників, але і як розважати та захоплювати їх.
Кройтер любить користуватися посиланнями на поп-культуру. Він демонструє вдалу тактику продажів короткими кліпами з фільму "Вовк з Уолл-стріт".
Вся презентація "наступу продажів" нагадує великі американські формати розваг. Розваги, створення команди та наміри продажів тут ідуть рука об руку.
ПРОДАЖІ
Іншим форматом, який перетворився на довгострокову серію подій, є "SALESMASTER", який Крейтер розробив у 2003 році разом з чотирма іншими експертами з продажу.
“SALESMASTERs” були настільки успішними, що низка подій тепер також включає журнал “salesBusiness”.
Одноразові семінари
Окрім довготривалої серії заходів, Дірк Кройтер також проводить разові семінари.
У червні 2019 року відбувся великий "партнерський наступ".
«Маркетинговий наступ» також відбувся у 2018 році. Спершу задуманий як багатосерійний цикл, Кройтер вирішив залишити його одним семінаром.
Кройтер також працює мотиваційним тренером. Його лекції служать навчанню особистого розвитку та продажів і мають назви, які звучать так:
- "Переможці п'ють шампанське"
- "Ген продавця"
- "Духовний підпал®"
Рецепт успіху Дірка Крейтера
Рецепт успіху Дірка Крейтера можна розбити на два найважливіші елементи: пристрасть і волю до успіху.
Завантажуючи відео, ви приймаєте політику конфіденційності YouTube.
Вивчайте більше
Завжди розблоковуйте YouTube
Крейтера вже в молодому віці помітили його спрага знань та його новаторські ідеї. Ці дві характеристики все ще допомагають йому розширити свою бізнес-модель до, здавалося б, немислимих висот.
Дірк Кройтер риторичний і абсолютно впевнений у собі. Завдяки своєму приземленому шарму йому вдається перетворити невпевненого в собі новачка на дуже успішного продавця.
Методи Крейтера комусь здаються гучними і зухвалими, але його безтурботне життя в Дубаї та його постійно зростаюча імперія, здається, доводять його успіх правильно.
Завантажуючи відео, ви приймаєте політику конфіденційності YouTube.
Вивчайте більше