Lean Startup - швидкий, бережливий метод - Factory Factory
Той, хто має справді хорошу бізнес-ідею, як правило, хоче її швидко реалізувати і якомога швидше стати на ноги. Але: який найкращий спосіб це зробити? Загальновідомо, що відкриття бізнесу коштує не тільки грошей, але й часу. Якщо обох об’єднається в достатку, невдача майже неминуча. Метод пісного запуску є швидким і легким. На відміну від уже створених компаній, стартапам не доводиться руйнувати існуючі структури або долати опір у свідомості довгострокових співробітників.
Тому Lean Startup - це така геніальна ідея для успішних засновників!
Чому Lean Startup такий чудовий для засновників?
Точка відліку вже сприятлива для стартапу. Тому що кожен, хто виходить на ринок з інноваційною пропозицією, повинен спочатку відповісти на кілька важливих питань - потрібно визначити цільову групу та їх потреби, а також цінність, яку їх власний продукт повинен запропонувати майбутнім клієнтам. Ціну слід вивчити заздалегідь - для найкращого пристосування продукту до ринку.
Компанія, яка вже має успіх на ринку, не повинна задавати собі ці питання. Щонайбільше, він викручує гвинти для власної бізнес-моделі - і, отже, може втратити нові привабливі варіанти.
З іншого боку, для стартапів зазвичай пропонують люб’язно розроблену, цілком добру пропозицію. Коли засновник зазнає невдачі, це зазвичай тому, що клієнти не кусають - оскільки бізнес-модель не розглядалася заздалегідь.
Пісний стартап на практиці
Lean Startup - це процес визначення власних пропозицій на пілотному етапі. Успішна концепція походить від ІТ, але зараз знайшла користувачів у різних галузях. Метод ідеально підходить для використання в районах, де компаніям доводиться жонглювати невизначеностями. Про що це? Мета полягає в тому, щоб якомога швидше і з мінімально можливою вартістю з’ясувати, як діє пропозиція на ринку.
На практиці це означає: швидко з прототипом із основними функціями для замовника! А потім проаналізуйте відгук, вдосконаліть його, поверніть його в обіг, додатково оптимізуйте ... і це до тих пір, поки не буде знайдено оптимальне рішення. Клієнт допомагає у так званому перевіреному навчанні - його прийняття (або заперечення) надає інформацію для подальшого розвитку продукту.
Засновники повинні діяти у три етапи, щоб отримати максимум корисних результатів від стартапу:
- Швидка розробка продукту з найкоротшими можливими спринтами та швидким виходом на ринок
- Включення розуміння замовника для швидшого налаштування товару
- Швидке представлення бізнес-моделі, повторний аналіз та подальший розвиток на основі гнучкого розвитку та розуміння споживачів
Отриманий цикл описує метод Test & Learn і скорочується до BML. Короткий зміст для "Збірка - Вимірюй - Дізнайся". Тільки ті, хто може вступити на їх місце досить швидко, можуть оптимізувати відповідність товарного ринку до того, як закінчиться стартовий капітал. Цикл BML постійно повторюється з метою постійної оптимізації власної пропозиції. Тому що: замовники також підвищують свої вимоги. Ті, хто відпочиває на досягнутому, програють їх конкуренту, який не задоволений так швидко!
Спечіть невеликі рулетики, щоб почати з: Мінімальний життєздатний продукт
Ще одна хороша порада від скарбниці Lean Startup - почати з того, що називається «Мінімальний життєздатний продукт». Більшість засновників роблять тут першу помилку: все повинно бути якомога досконалішим. Таким чином, прототип вдосконалюється та розробляється - поки фінанси більше не підтримують його. Якщо ви почнете з якнайменшої реалізації, ви не застрягнете в прототипі, а підете на ринок з триколісним велосипедом. З заявленою метою навчитися якомога більше з “Мінімального життєздатного продукту”.
Ось і все - насправді тонка концепція!
Тож кожен, хто має бізнес-ідею, може використовувати Lean Startup, щоб дуже швидко та ефективно з’ясувати, як і де пропозиція відповідає цільовій групі. Виробництво не повинно бути першим кроком. Цільова сторінка або сторінка на Facebook - ідеальне введення для перевірки зацікавленості та реакцій перед створенням першого прототипу. Ті, хто послідовно впроваджує Lean Startup, можуть значно скоротити витрати та досягти успішної бізнес-моделі за рекордні терміни.