Матриця BCG - маркетинговий інструмент для; стратегічний аналіз
У цій статті я запрошую вас відкрити відому матрицю управління Boston Consulting Group, також відому як BCG Matrix.
Що таке матриця BCG ?
BCG Matrix - це інструмент управління портфелем, заснований на теорії життєвого циклу товару.
Життєвий цикл товару поділяється на чотири фази:
На етапі запуску продукт - це дилема, працюватиме він чи ні ?
У фазі росту продукт є зіркою.
У фазі зрілості вона стає готівковою коровою.
І нарешті, під час фази занепаду вона стає мертвою вагою (собака).
Я детально повернусь до всіх цих технічних термінів у решті статті.
Матриця BCG - це фотографія ваших товарів чи категорій товарів у момент часу. Ця фотографія графічно відображає вашу стратегічну діяльність відповідно до їх зростання та відносної частки ринку.
Зазвичай він використовується для визначення вибору та пріоритетів для управління товарним портфелем.
Матриця BCG більш конкретно використовується в B2C.
Його називають BCG, оскільки він був розроблений Boston Consulting Group у 1970-х.
Який інтерес для вашого бізнесу ?
Матриця є першокласним стратегічним інструментом. Це дозволяє визначити ваш стратегічний вибір, усуваючи менш конкурентоспроможні товари та інвестуючи в продукти із сильним майбутнім.
Матриця враховує два виміри:
- Відносна частка компанії на ринку діяльності
- Темпи зростання активності
Завдяки матриці BCG ви можете визначити пріоритетні напрямки дій, на який тип продуктів інвестувати з точки зору комунікації чи інновацій, наприклад.
Як це зробити ?
По-перше, вам потрібно зрозуміти 4 категорії, з яких складається БЦЖ:
- Молочні корови: саме продукти чи послуги з низьким рістком досягли зрілості. Вони приносять значний прибуток та грошові кошти, які можна реінвестувати в інше місце. Вони вимагають невеликих вкладень. Мета полягає в тому, щоб зробити їх максимально прибутковими, перш ніж замінити новими пропозиціями.
приклад: DVD-програвач
- Мертві ваги: вони характеризуються зростанням і низькою часткою ринку. Вони позиціонуються на занепадаючому та висококонкурентному ринку. Вони стратегічно не мають значення для бізнесу. Ви можете або залишити їх, або утримувати, але без вкладень, щоб не втратити гроші.
приклад: відеореєстратор
- Дилеми: Ці товари або послуги стикаються з сильною конкуренцією і не приносять прибутку. Вони потребують значної ліквідності та інвестицій для поліпшення конкурентного позиціонування компанії. Тут дилема полягає в передбаченні майбутнього ринку та необхідності інвестицій. Питання в тому, чи слід їх утримувати за рахунок інвестицій чи відмовлятися від них. Дійсно, дилемами можуть стати або мертві гирі, або корова готівки.
приклад: програвач DVD-рекордера
- Зірки: Ця продукція характеризується сильним зростанням і міцною позицією на ринку. Вони потребують ліквідності для підтримки зростання ринку та забезпечення домінуючого становища компанії. Високорентабельні, ці продукти можуть фінансуватись самостійно. Тим не менше, не слід забувати про конкуренцію, яка також оглядає ринок. Мета - перетворити цих зірок на готівкових корів.
приклад: програвач DVD Blu-Ray
Перш ніж почати
Після завершення аналізу ви можете визначити свою стратегію, цілі та бюджети, пов’язані з кожним товаром або кожною категорією товарів.
Увага ! В рамках цієї матриці неможлива взаємодія між різними товарними асортиментами вашої компанії.
Так само фактори зростання та частки ринку не завжди самі по собі є достатніми.
Щоб переглянути або переглянути відео Емілі на BCG Matrix, натисніть кнопку відтворення:
> Не соромтеся задавати нам усі свої запитання і навіть пропонувати нам інші навчальні теми, ми у вашому розпорядженні !
Навіть маючи понад 10 років досвіду роботи менеджером проектів у цифровому маркетингу, цей сектор продовжує мене дивувати та хвилювати! Щодня я навчаюсь і розвиваюся в цій професії, і це справді пристрасть для мене. Ось чому я із задоволенням передаю через свої статті в блозі всі знання, які знаходяться в моїй досяжності, і я сподіваюся якнайкраще підтримати читачів у розвитку їх діяльності.