Підприємства, що руйнують монотонність "уніформи"
Автор: Павелеску Міхай/Дата публікації: 01.09.2014 17:01
Вартість майже 700 мільйонів євро. Ось так «підраховували» місцеву взуттєву промисловість за останній рік. З цієї загальної суми учасники ринку зазначають, що бізнес румунських підприємців означав 100 мільйонів євро, що незначно зросло порівняно з "важкою кризою".
У цьому контексті, на тлі вторгнення дешевих азіатських товарів, їх продажі постійно зростали відповідно до ринку. Багато з них продовжували створювати моделі взуття в майстернях - "І тут ми враховуємо невелику категорію, яка називається" категорія дизайнерів або дрібних майстрів ", пропонує деталь власник взуттєвої фабрики. Інші інвестували в сімейний бізнес або планували експорт на великі заводи. Яким би фрагментарним не був цей ринок, на відміну від усього, що відбувається в Західній Європі, де заохочується споживання, одне можна сказати точно: румуни продовжуватимуть купувати взуття, навіть якщо в деяких випадках вони вибирають дешевші товари.
Створення. Фестиваль. Подіум
Нещодавно вона була обрана до міжнародної команди дизайнерів взуття, яка створить колекції для великої мережі магазинів в Індії, що є унікальним проектом для її кар'єри. У віці 35 років Михаела Главан - це вже ім’я у світі моди, її творіння впізнають не лише на подіумах Румунії, а й на знаменитих фестивалях у світі.
На початку у Главана були лише ексклюзивні клієнти. Будь-яку пару шили на замовлення, а продажі здійснювались через виставковий зал-майстерню, альтернативу класичному взуттєвому магазину. Але з роками він створив справжній бізнес, досягши в 2013 році 1,5 мільйона леїв.
Він пам'ятає "першого замовника з ім'ям" десять років тому Йоану Басеску, дочку президента, яка генерувала інші замовлення, рекомендуючи її далі.
З коротким роз’ясненням: десятки шоу, де він презентував свої творіння з такими відомими модельєрами, як Ірина Шроттер, також принесли йому видимість.
Однак, щоб стати ще більш відомим на ринку, де домінують "великі імена", було недостатньо дефілювати на подіумі. Йому також потрібно було підприємництво.
Ось так він зараз розділив свій бізнес на "основну лінію взуття - Mihaela Glăvan", яку можна придбати або замовити в автосалоні в Бухаресті та "Sepala, вторинна лінія", яка продається в Інтернеті. Насправді, Інтернет-магазин Sepala.ro нещодавно був відновлений після інвестицій у кілька тисяч євро. "Звичайно, mihaelaglăvan.ro зберігався як іміджевий сайт англійською мовою", - сказала вона.
У той же час дизайнер також розраховує на продажі в магазинах Ірини Шроттер, в магазинах Băneasa Shopping City та Швейцарії, а також на експорт, який зараз становить приблизно 10% від загального обсягу продажів.
Крім того, результати, які Глеван міг зафіксувати, багато в чому залежать від онлайнової області. Грубо кажучи, кошторис на 2014 рік для всього, що означає її бізнес, зупиняється на загальному обсязі продажів близько 2 мільйонів леїв.
Проблеми місцевої взуттєвої промисловості не вкладаються в подробиці. Він лише швидко згадує сприятливий результат, який мав цього року в судовому процесі з румунським виробником взуття, який скопіював модель. "Я думаю, це таке розслаблення, щоб копіювати інших творців", - каже вона.
Зараз Міхаела Главан розробляє останні деталі наступної колекції "Осінь-зима 2014-2015". Зберігайте новини в таємниці, даючи лише одну підказку: він має намір увійти в більш барвисту область.
Поки Михаела Главан зайнята черговою колекцією, родина Надух розвиває бізнес, розпочатий 22 роки тому. Хоча це бізнес, окреслений в тій же галузі, ігри тут граються тут, в іншому реєстрі, в дещо промислових масштабах.
Коріна Надух згадує бізнес «Усміхнене взуття», розпочатий її батьком у 1991 році у місті Тырговіште, на фабриці, яка виготовляла серійне виробництво для чоловіків. "Ми з сестрою, Луїзою, спочатку не займалися цим бізнесом. Все змінилося, коли ми приїхали вчитися в Бухарест, і ми хотіли відрізнитись від уніформи на ринку. Ось так ми почали створювати перше взуття для жінок ", - говорить Коріна.
І перша колекція, присвячена жінкам, з’явилася в 2007 році, а потім інші колекції та співпраця з дизайнерами, такими як Марія Марінеску чи Ана Мородан.
Звичайно, фабрика в Тирговіште відіграла важливу роль у побудові бренду, про що Коріна каже, що розпочала з інвестицій у 200 000 євро в землю, будівництво, обладнання для серійного виробництва - від якого відмовилися вручну - але та в професійному навчанні. Також у цьому бізнесі ключову роль відіграє сестра Коріни, Луїза, яка робить ескізи моделей.
У 2012 році бізнес родини Надух досягнув обороту 198 500 лей, продажі сконцентрувались більше в Інтернеті (понад 75%) і менше в дизайнерських салонах або партнерських магазинах.
"Ми хочемо збільшити продажі на 25% -30% на рік. У 2013 році обидві колекції перевершили очікування ", - каже Коріна Надух.
Вона визнає, що потрапити сюди було непросто, стикаючись з багатьма адміністративними проблемами, такими як несерйозність зовнішніх постачальників або відсутність спеціалізованої робочої сили.
Малий бізнес, але з потенціалом
Мірабелла Крету, засновниця бренду взуття Ingiro, також стурбована відсутністю робочої сили у цій галузі. Оскільки у нього є невеликий бізнес, розпочатий два роки тому, Cretu хоче розширити свою діяльність та зробити більшу систему розподілу.
"Але проблема в тому, що маленьких майстрів, як колись, уже не існує. Майже все працює промислово. Більше немає тих торгових шкіл, які були », - каже вона. Тим не менше, він не шкодує, що вирішив розвивати бізнес у взуттєвій галузі, тим більше, що "на ринку є місце, попит великий". Лише цієї зими у нього були тижні, в які щодня «бігали замовлення» на черевики та черевики.
Він пам’ятає 2003 рік, коли вперше потрапив до табору підприємців, але вже в іншому сегменті - текстильному. Потім криза перевернула його плани з ніг на голову, і він вирішив почати з нуля з нової галузі: взуття.
"Тоді я працював над одягом, був єдиним дистриб'ютором деяких фабрик в Іспанії та Італії. Через кризу бізнес не працював, і мені довелося переосмислитись. І я сказала собі: давайте робити взуття ", - згадує вона. Хоча за фахом вона юрист, вона ніколи не займалася, її приваблює ця сфера, де вона все працює вручну.
Зараз він співпрацює з двома майстернями, маючи великі плани на це літо: він прагне продати 1000 пар. Це непросто, тим більше, що воно надходить до кожного клієнта, вживає заходів, надає поради. Водночас Мірабелла Крету також працює з магазином, маючи намір, щоб у майбутньому бренд, який вона будує, був присутній у кількох магазинах. Але до цього часу він зосереджується на тому, що має: просуває взуття як в Інтернеті - у нього є спеціальна сторінка у Facebook, так і за допомогою тих, хто вже є його клієнтами.