Попкорн або фіт - Беттіна Шобіц
Останнім часом однакові імена спікерів та тренерів перебирають мою хронологію в соціальних мережах. Це імена колег, які справді, справді вкладають багато маркетингової сили у розподіл своїх (великих) подій. Люди, які розмовляють зі мною майже на всіх каналах. Навряд чи я зможу їм уникнути.
У вас вже є коефіцієнт GURU?
Крім того, цих колег (до яких, звичайно ж, належать і жінки-колеги), піднімають у небо шанувальники - як гуру. Тому що вони звертаються до потреб мас своїми сміливими повідомленнями. Бо вони задають саме ті питання, які хвилюють майже всіх. Питання, на які вони обіцяють відповісти під час своїх заходів.
Я дивуюся з подивом: багато людей купують квитки - іноді за дивовижно високих цін - ніби завтра не було.
Дійсно працює вирішення проблем масово?
Чи справді ці люди вірять, що їхні особисті проблеми можна вирішити на великій події? Що масовий захід представляє їм повідомлення, необхідні для власного (життєвого) успіху? Що згодом вони можуть легко втілити сказане в життя - наодинці в тихій кімнатці?
Справа в тому, що на роботі є колеги, які майже ідеально розуміють, як емоційно достукатися до людей. Люди, які змушують їх відчувати, що вони «месія», що вирішує проблеми.
Я щиро захоплююсь цим. Це потрібно зробити спочатку. За цим стоїть багато роботи, поту і (перш за все риторичної) компетентності. Так, я думаю, що "мислити по-великому" - це здорово.
Але для мене особисто це просто не підходить. Я не можу етично керувати цим для себе. Я не хочу бути ловцем чоловіків. Але пошук рішення та активний супутник.
Попкорн сила
Для мене такі події дуже часто приховують цікавий та наскрізь пізнавальний час, який я можу там провести. Я беру з собою імпульси, інформацію чи контакти. Для мене це свого роду "корпоративний театр". Як в опері чи театрі, я зручно сиджу в аудиторії. Я дозволяю собі «розсипатись» у розважальній формі і (в основному) дуже добре проводжу час. Тому що ці заходи майже завжди організовуються дуже професійно. Все просто підходить.
Але, на моє сприйняття, це не підхід до вирішення проблем. Тут приємна їжа для роздумів виробляється і гризеться щосекунди. Подібно до пакетика попкорну. Для тих, хто використовує багато гарячої пари, щоб перетворити тверді та важко засвоювані зерна кукурудзи у смачний, хрусткий попкорн. Мені це подобається. Час від часу. Як розважальний вечір. Але те, що після мене залишається, - це велика порожнеча. Тому що дуже часто за цим сміливим повідомленням і величезною маркетинговою потугою - просто багато гарячого повітря.
Справжнє вирішення проблем рідко буває таким простим і легким для засвоєння.
Ефект червоного олівця
Якщо після події мова йде про реалізацію сказаного, аудиторія залишається на власні очі практичним втіленням.
І. має метод. Таким чином у учасника створюється вакуум, який він намагається негайно заповнити.
Яке щастя, що на даний момент цим спікерам та тренерам. подаруйте вихід із особистої порожнечі: ваш преміум-пакет. Радо за п’ятизначну ціну.
Знову ж таки маси пірсистів спонукають придбати цю програму. Штучна нестача місць для учасників, спеціальна цінова фаза або особиста підтримка професіонала просто надто привабливі для нашого рептилійного мозку.
"Червоний олівець" працює: ми стаємо свого роду відповідними лемінгам.
Не зрозумійте мене неправильно: я вважаю, що такі події чудові. Ви маєте абсолютне право на існування. Але я хотів би заохотити до роздумів, чітко переглянути свої очікування на даний момент - і продовжувати запитувати себе:
- Що саме мені повинна принести ця подія?
- Які моменти викликає у мене подія?
- Для чого саме я шукаю імпульси чи рішення?
- Які рішення мені насправді потрібні?
Я запрошую вас зайнятись головою і, виходячи із поставлених запитань, уточнити для себе, чи дійсно подія з 500 або більше учасниками може бути вашим відповідним підходом до вирішення проблем. Або чи ви можете краще вирішити свої теми по-іншому та реалізувати їх цілеспрямовано. Можливо, вам потрібна набагато суттєвіша підтримка у реалізації. І де саме ви можете його знайти.
Або - можливо, ви не очікуєте нічого більшого, ніж розважальний вечір. Розвиток нових або поглиблення старих контактів. Той єдиний імпульс, який додає моєму мисленню нового напрямку. Ілюстративний матеріал, як це роблять інші на сцені або в організації.
Індивідуальна придатність
Так, маленькі та вишукані пропозиції рідко надходять через маркетинг попкорну з гарячими повітродувками. З різних причин. Від фінансової до видимості постачальника до спеціальної цільової групи. Можливо, нам доведеться трохи довше шукати ці пропозиції з дійсно нестандартною посадкою. Люди запитують. Читайте відгуки. Але воно того варте. Обіцяли.
Оскільки дрібні, вишукані постачальники пакують дуже індивідуальні пакети. Разом з вами вони розроблять ідеальне рішення для ваших тем. Ви дивитесь нестандартно з точки зору маркетингу, особистості, фінансів та організації. Вони є вашим спаринг-партнером на шляху до вашої мети і рідко розраховуються щохвилини - з цінами, як правило, набагато нижчими. Швидше, вони люблять бути помічниками в надзвичайних ситуаціях, коли справа стосується їхніх спеціалізованих областей. Тому що вони роблять свою роботу із захопленням.
Тому що вони мають місію привернути інших людей до своїх сил/блищати/приносити успіх. Тому що вони знають, що люди, яким вони справді змогли допомогти, рекомендували їх після цього дуже захоплено.
Так, ці люди теж хочуть і повинні заробляти гроші. Щоб вони могли виконувати свою цінну роботу постійно та з високою ефективністю. Але ці люди часто просто мають зовсім інше внутрішнє ставлення до свого бізнесу та своїх клієнтів.
Більш етичний.
Більш стійкий.
Суттєвий.
Облицювання.
Ви вирішуєте: попкорн або підходить?
Йдеться не про "правильне" чи "неправильне" - адже це існує лише в нашій особистій оцінці речей. Справа тут у тому, щоб усвідомлювати, наскільки мені дійсно потрібна суттєва і постійна підтримка певних тем - чи я хотів би провести спокійний вечір із попкорном та пивом. У другому випадку майже кожна з цих основних подій є кращою перед середньостатистичною німецькою телевізійною програмою. Тому що є майже лише "порожні калорії мозку".
Відро попкорну (= головна подія) завжди краще заповнює порожній простір. В дану хвилину. Але ті, хто очікує вирішення своїх питань з такого вечора, в більшості з них повернуться додому з високою мотивацією. але прокинься наступного ранку з бурчанням голоду в мозку. Бо там було багато гарячого повітря.
Вас запитують у цей момент .
Будь ласка, напишіть мені свою думку в коментарях. Я хотів би обговорити цю тему. Щоб кожен міг знайти пропозицію, яка йому підходить. І щоб наш мозок звертав більше уваги на те, чи справді нам потрібна «пропозиція червоної ручки» в майбутньому. Або чи сила попкорну не затьмарює наше мислення на короткий час, так що через передбачувану нестачу ми купуємо щось, що нам навряд чи може знадобитися у формі.