Представлено у відділі косметики Засоби для чищення тіла - журнал Bio Linéaires
Поділіться цією статтею
Душ чи ванна? Виберіть свою сторону ... чи ні
Засоби для чищення тіла є у всіх ванних кімнатах. Кімната, в якій 74% французів (і навіть більше молодих людей та жінок) цінують час, який вони проводять там, оскільки це синонім релаксації та часу на себе (Інтерактивне опитування Cetelem 2017 року).
Душ або ванна, французи не такі розділені, як були деякий час тому. Для 26% наших співгромадян ванна кімната в ідеалі повинна бути обладнана душем, 15% ванною і 59% обох, частка, яка не змінювалася протягом десяти років (опитування про ідеальне житло для французів, проведене у 2016 році агентством нерухомості Century 21) На практиці 58% французів мають ванну (34% з них приймають ванну раз на тиждень) і 49% - душ (68% використовують її щодня і 21% кожні 2 дні) (опитування, проведене в 2016 році для бюджету -maison.com веб-сайт). Результат: продуктів для душу споживається більше, ніж для ванни.
Сильно сегментований ринок
Існуючі засоби для гігієни тіла є або специфічними, або їх можна використовувати як під душем, так і у ванні: гелі для душу, рідке або тверде мило, міхурові ванни, миючі оливи або креми, продукти 2 в 1 (відлущувальні гелі для душу, шампуні для душу тощо), міхурові ванни тощо.
У поколінні, зі збільшенням кількості ванних кімнат, обладнаних душовими кабінами, продається мило з кускою (протягом тривалого часу лише засіб особистої гігієни), а також продуктів для ванн знизився на користь гелів для душу, провідного продукту в цій ніші очищення тіла. За даними веб-сайту Planetoscope, у Франції продається майже 6 пляшок гелю для душу в секунду (511 000 на день), загальний ринок складає близько 500 млн. Євро ..., що приблизно відповідає обороту всього сертифікована органічна косметика в нашій країні! Навіть якщо ванна залишається французькою особливістю порівняно з іншими країнами, наші співгромадяни є одними з найбільших споживачів гелів для душу в Європі, поряд з німцями та британцями.
Ці гелі для душу охоплюють близько десяти різних сегментів, найважливіший з яких має приблизно однакову частку ринку (близько 20% кожен): продукти з перспективою дермокосметика (захист та повага до епідермісу), продукти з “природними” претензіями та продукти з екзотичними ароматами, перші два сегменти - ті, що мають найвищий ріст ... Але є також специфічні товари для чоловіків, дітей та ціни на перші приватні марки тощо.
Ця сегментація стає все більш важливою, виробники прагнуть підсилити ринок, дуже конкурентоспроможний, який використовує та зловживає рекламними акціями та рекламою. Насправді існує більше 20 міжнародних брендів і сотні посилань: гіпермаркет може запропонувати до 180 !
Наступ (пере) завоювання звичайні марки
Це майже нахабне здоров'я сегмента гелю для душу в останні роки на загалом млявому ринку косметики, однак, зазнало завад у 2016 році. Як повідомляє журнал LSA, в супермаркетах "з 47 категорій гігієни та краси в ІРІ сегментація, лише шість завершили 2016 рік позитивно: зубні щітки, гігієна порожнини рота, догляд за чоловіками, антибактеріальна допомога, особиста гігієна та безліч різноманітних засобів гігієни та краси ". Зі свого боку, сегмент гелю для душу впав на 1,6% за вартістю (-3,3% в обсязі), продукт для ванн на 10,1% в обороті (-7,2% в обсязі), а туалетне мило - на 2,7% (стільки ж на обсяг). Справжня «катастрофа» для відділу гігієни та краси в супермаркетах, адже «попит є. Органічні косметичні процедури зросли на 12,5%, тоді як загальний ринок становив -4,6%. Зі свого боку, продажі органічної особистої гігієни зросли на 6%, тоді як загальний ринок становить -1,9% ".
Ця ситуація ще більше підкреслює зусилля, докладені звичайними торговими марками впродовж декількох років, щоб примножувати сегменти, як вже згадувалося на даний момент, а не брати участь (навіть більше) у ціновій війні, в якій ніхто не зможе перемогти. Нові продукти, майже сотня на рік, є постійними, допомагаючи стимулювати ринок.
Тому ці марки постійно намагаються винаходити себе, граючи на кількох столах, використовуючи гелі для душу, які не просто вмиваються і прокидаються вранці енергійними ароматами. Все більше і більше споживачів з чутливою шкірою (або які вважають, що вона є), обіцянки заспокійливого догляду, інтенсивного зволоження або «наджирених» формул, таким чином, є всюдисущими. Ніша антистресових/антиутомлювальних продуктів, іноді натхненна спа-центром, також набуває важливого значення, іноді з використанням ефірних масел та ароматерапії як аргумент. Не забуваючи про чоловічу мішень, дуже перспективний.
Оскільки це аргумент, до якого вони сприйнятливі, споживачі також мають право на більш широкий вибір незвичайних парфумів з "екзотичними" комбінаціями, що змушує їх "їздити" на Таїті, Бразилію чи деінде, або з чуттєвими акцентами, щоб підкріпити приємна сторона моменту, проведеного під душем. Крім того, є парфуми, які прикрашають харчові традиції в стилі «дитячого смаку»: мадлен, зефір, кола, крем-брюле, полуничний пиріг ... Все робиться для стимулювання імпульсних покупок, особливо серед молоді. залежний від душу.
На додаток до продуктів 2 в 1 (крем для душу, скраб для душу тощо) інновації іноді набувають інших форм, наприклад, із запуском навесні 2017 року відомим брендом концентрованого гелю для душу, що продається у флакон об'ємом 100 мл, рекламований для 40 використання.
Приховане обличчя світу звичайних гелів для душу
У будь-якому випадку, завжди є частина "природності", яка широко підкреслюється, з використанням реклами модних натуральних інгредієнтів, підкресленою барвистими та спокусливими образами. Арганова або оливкова олії, масло ши або навіть мед є там, щоб заспокоїти споживачів. Деякі марки рекламують 95 або навіть 97% натуральних інгредієнтів, звичайно, не зупиняючись на кількох неприродних%.
За одне покоління продаж товарів для ванн впав на користь гелів для душу.
Багато звичайних гравців визнають, що виключили зі своїх формул суперечливі інгредієнти (або, принаймні, про які говорять ЗМІ), такі як сульфати (особливо лауретсульфат натрію, також відомий як SLS) або парабени. Навіть тіазолінони починають пригнічуватися. Але гель для душу залишається надзвичайно високим царством зелене миття, яка полягає у видачі як натуральних продуктів або продуктів природного походження, які далеко не є.
Тому що проблема в тому, що вона залишається - навіть у формули для чутливої шкіри - багато інших проблемних інгредієнтів, всі, очевидно, заборонені у сертифікованій косметиці: BHT, DMDM Hydantoin, DEA/MEA/TEA, EDTA, PEG та інші етоксильовані інгредієнти (закінчуються –eth), кополімер тощо. Ми не будемо зупинятися тут на проблемах, які вони викликають, але не дарма органічні специфікації їх забороняють.
Типовим прикладом є олії для душу з'явився деякий час. Слово "олія" заспокоює, маючи на увазі продукт, який апріорі є більш природним, корисним для шкіри. Але вони також містять, для очищення, ПАР (миючі основи), деякі з них використовують, наприклад, SLS, ПЕГ, етоксилати. Гелі для душу, які рекламують «0%» на головній поверхні (мається на увазі «шкідливі сполуки»), також містять SLS. Інші містять четвертинний амоній (наприклад, Полікватерній-10), який потенційно подразнює, як SLS. А в пілінг-гелях для душу можна знайти пластикові мікрошарики (заборонено у Франції з 1 січня 2018 року).
У списку 1017 косметичних засобів, що містять «небажані» сполуки, створені UFC-Chooser, є засоби для душу (або ванни), що містять метил-ізотіазолінон, парабени, BHT, етилгексилметоксицинамат (протиультрафіолетовий фільтр!) ... Зі свого боку, 60 мільйонів споживачів також вивчили косметику, вказуючи на продукти для душу, що містять етоксильовані інгредієнти, четвертинний амоній, ЕДТА, сополімери тощо. Не кажучи вже про речовини, які підозрюються як ендокринні руйнівники, такі як бензилсаліцилат. Те саме нахмурене тверде мило, яке може містити ЕДТА. І навпаки, сертифіковане мило та гелі для душу стабільно добре оцінюються.
Вибрана ніша для сертифікованої продукції
Товари, що широко використовуються французами, які є основними споживачами, зелене прання до надлишку, майже систематична присутність несмачних інгредієнтів, що хвилює багатьох споживачів ... Вищезазначена дискусія апріорі призвела б до висновку, що сертифіковані засоби для чищення тіла повинні продаватися пропорційно, а також звичайні. Однак це не так: тоді як у звичайних засобах гігієни всі категорії разом складають більше половини ринку косметики за обсягом, у спеціалізованій схемі вони складають лише близько 40% (див. Bio Linear n ° 67, вересень-жовтень 2016).
Коли ми знаємо, що дуже велика частка покупців органічних магазинів все ще не купує (або дуже мало) своїх косметичних та гігієнічних засобів там, враховуючи ступінь проникнення товарів для ванни та душу в домогосподарства, це, мабуть, є ідеальним способом представити цим покупцям органічну косметику.
Щодо аргументів щодо догляду або поваги шкіри, яких так багато висувають звичайні, сертифіковані продукти, не бракує, з одного боку інгредієнти, які по-справжньому шанують шкіру (і природу!) І перш за все повну відсутність суперечливих компонентів, які регулярно згадуються в ЗМІ, але також і повна відсутність, за визначенням (у специфікаціях) будь-якого сумнівного компонента. Очевидність для молотка додому: відсутність зеленого прання в органіці !
З точки зору вдосконаленої сегментації (початкового рівня та/або у сімейному форматі за дуже помірною ціною або, навпаки, високого класу, екозаправки, продукти для дітей, без запаху або сурграси для гіперчутливої та реактивної шкіри, для чоловіків, енергетики, заспокійливі засоби, креми для душу, 2 в 1 тощо) органічні бренди також сьогодні пропонують великий вибір.
Нарешті, що стосується вибуху пропозиції парфумів, від екзотичного до гурмана через дуже жіночний, не забуваючи про чоловіче, французькі та іноземні органічні бренди не мають чого заздрити звичайним: бергамот, берлінгот, сандал, сицилійська лимон, кокос, полуничні цукерки, франжипані, манго, лакриця, зелений чай, фіалка !
Деякі технічні та комерційні нагадування
Якщо в контексті недовіри до "хімічних речовин", що містяться у звичайних продуктах для душу та ванн, деякі споживачі звертаються до твердого або рідкого мила, яке вважається "більш природним", слід пам'ятати, що це твердження стосується лише сертифіковане мило. Як обговорювалося вище, звичайне мило може також містити неприємні інгредієнти, такі як EDTA. Однак слід пам’ятати, що мило виготовляється з використанням соди (тверде мило) або поташу (рідке мило), що в кінцевому підсумку надає йому базовий рН, протилежний злегка кислому рН шкіри. Зі свого боку, гелі для душу мають нейтральний рН, який більш поважає шкіру. В ідеалі, особливо для ослабленої та/або чутливої шкіри, мило не є ідеальним туалетним засобом. Принаймні, його не слід систематично використовувати для гігієни тіла (і особливо не для обличчя).
Продукт "притулку" для деяких споживачів, відмовляючись від звичайних гелів для душу, мило не ідеально підходить для всіх типів шкіри.
Ще одна перевага гелю для душу - його кочова сторона: завжди соромно класти мокре мило в туалетну сумку. Але мило, загорнуте у папір чи картон, також утворює менше відходів, ніж гель для душу у пляшці, навіть у переробному пластику. Якщо ми можемо дозволити собі зробити вибір мила, ті, що є результатом холодного омилення, мають перевагу в тому, що вони надмірно жирні і тому відносно більш зволожуючі. Загалом, органічне мило кустарного виробництва є надійною гарантією якості, і воно часто має дуже привабливі запахи.
Ще одне важливе нагадування: без добавок, призначених для «підсилення» піни, органічні засоби для очищення тіла набагато менше миються (як органічні шампуні). Але, повторимося, не піна очищає: її утворення є «побічним» ефектом потужності ПАР, затримуючи повітря.
Зона душу та ванни не повинна бути дрібницею і повинна мати чітку та чітку конструкцію. Якщо для догляду за обличчям доцільно дотримуватись «системи догляду», побудованої брендами, тут необхідно запропонувати «мультибрендові» підрозділи, побудовані відповідно до сегментів використання, зокрема, для гіперчутливої шкіри, сімейних форматів, 2 в 1 тощо. Не кажучи вже про товари для чоловіків, споживачі все ще часто вогнетривкі до косметики, але користуються принаймні продуктами для гоління та гігієни тіла. Для них також виділення органічних миючих засобів для тіла (і серед інших шампунів для душу, оскільки чоловіки люблять практичні продукти) - це можливість для них виявити якість сертифікованих брендів.
Нарешті, широкий вибір парфумів є важливим критерієм для споживача, а вишукані, екзотичні та інші посилання є джерелом імпульсних покупок, вони повинні бути помітно та регулярно підсвічуватися, в ідеалі поза полицею (відображається поблизу каси, гондольні голови), при необхідності встановлення сцени (наприклад, з відповідними фруктами), граючи по сезонах тощо. І ми не забудемо запропонувати тестер (з написом «Відчуй мене!»), Щоб «зламати» клієнтів.
І навіть якщо "без ..." (... сумнівних інгредієнтів) є самою суттю органічної продукції, оскільки звичайні марки також її використовують (правда, під виглядом згаданого зеленого миття), цим не слід зловживати. Як і вся органічна косметика, засоби для миття тіла слід продавати за те, що вони додають, а не лише за те, що у них менше.
Мішель триттель
Телефон. + 33 (0) 3 88 51 10 61
Мобільний телефон + 33 (0) 6 07 40 75 03