Презентація товарів, послуг, компаній, себе.
«Люди бачать те, що вони очікують побачити». Тому є сенс спрямувати фокус, тобто сказати аудиторії презентації, на що слід звернути увагу. Ви також можете заздалегідь сказати, що має відбутися.
Не подавайте все, що знаєте, лише те, що цінує потенційний клієнт (вигода) - ви повинні це зробити раніше запитали !
ОБЕРЕЖНО Опис занадто великої компетентності чи зарозумілості лякає деяких людей.
Поясніть у найпростіших термінах (без технічних термінів).
Дивіться на нього якомога частіше.
Переконайтеся, що ви не закриваєте об’єкт, який буде представлено.
Те, що ви говорите із захопленням, ще більш правдоподібне.
Дайте йому проспект, бажано з вашим рукописним
Примітка, ім’я, телефон тощо, це особисте і відрізняється від інших документів.
Якісна презентаційна папка також може покращити враження клієнта про товар. Якщо до нього звертаються візуально, його готовність купувати зростає. Ось чому правильна презентація має велике значення для кожної презентації, як компанії, так і приватної особи. Є постачальники, які спеціалізуються на оснащенні компаній відповідними аксесуарами для своїх презентацій. Сюди входить, наприклад, індивідуально роздрукована папка для презентацій, а також папки, капці або навіть настільні фліпчарти. Дизайн повинен бути свіжим і одноманітним, замовник повинен усвідомлювати, що все належить. Така презентація виглядає набагато професійніше, ніж проста пластикова папка з канцелярського магазину, в якій навколо можуть розлітатися вільні сторінки. Тож клієнт охоплюється та хвилюється по-різному.
В ідеалі, перспектива повинна
розглянути
послухай
відчувати
запах
смак
спробувати
Під час демонстрації одночасно звертаються до багатьох почуттів. Клієнт повинен брати участь і мати можливість зробити якомога більше сам.
Хто переживає - вірить. Хто вірить - купує !
Скажи йому ім Попереду,
що він/вона побачить, відчує, скуштує, переживе !
Для нього це дуже важливо раніше прийняти,
так що він відчуває саме це !
Ви також можете задати додаткові запитання під час презентації:
• "Що вам подобається у тому, що ви використовували дотепер?"
• "Що б ви хотіли мати, а у вас ще немає?"
• "Що вам найменше подобається у попередньому рішенні?"
Переконайтеся, що ви не закриваєте об’єкт, який буде представлено.
Обґрунтування заохочують затвердження
• Дайте йому товар,
• Нехай Він робить усе можливе спробуйте самі
• якщо не можливо, хтось допомагає Малюнок або брошура
• Продукту присвоюється позитивне почуття
• Працює через просту, зрозумілу презентацію
також продукт простий і зрозумілий
• Гарний настрій знижує поріг довіри
(Реклама між комедіями більш ефективна)
• Ентузіазм заразний і переконливий
• Виправдання видається логічним
Продовжуйте вказувати, які саме Використовуйте замовник має.
Адреса почуттів:
Ми доставимо вам задоволення.
Ви можете бути впевнені.
Як би ти почувався?.
Багато людей із задоволенням працюють з ним.
Як ви ставитесь до цієї думки. ?
Тільки коли Логіка і почуття ТАК говорить, що клієнт купує.
(див. поведінку прийняття рішень)
Ніхто не ідеальний, ти не можеш знати всього!
Якщо клієнт хоче отримати інформацію, яка перевищує ваші відомості
В · Передати колегам
В · Призначте зустріч, коли колега повернеться
В · Погодьтеся, що він розмістив відсутні дані
Отримує іншим способом
«Мені важливо, щоб ви отримували точну інформацію, ось чому. "
Якщо не пам’ятаєш, до імені особи, з якою ви спілкуєтесь, або компанії -> запитайте негайно, Пізніші запитання досить незручні.
Повторити - Підсумуйте Повторення! Повторення багаторазово збільшує пам’ять.
Задайте контрольні питання:
Чи правильно це?
Як ви ставитесь до цього?
Як ти гадаєш ?
Як ти думаєш, коли ти можеш цим скористатися?
Як тобі це подобається?
Що для вас особливо важливо?
Зверніть увагу на міміку та реакції, особливо на Купуйте сигнали.