REKLAM - Реклама Systembolaget, щоб продавати менше; Швеція як комплект
Що особливого у рекламі державного алкогольного магазину у Швеції? Спілкування Systembolaget є унікальним у світі: його реклама запрошує зменшити споживання його продуктів! Стаття для споживання абсолютно без помірності ...
Шведська політика, заснована в 1950-х роках для боротьби з алкоголізмом, базується як на монополії на продаж алкоголю державними магазинами Systembolaget, так і на податках, які є одними з найвищих в Європі (див. Нашу статтю Mon systembolaget).
Як змусити людей купувати більше? Сама мета торгівлі та маркетингу не поширюється на Systembolaget, яка більшість своїх повідомлень базується на цьому шведському винятку. Національна компанія існує лише з однієї причини: щоб зменшити проблеми, пов'язані з алкоголем, продаючи її відповідально, а не з метою отримання прибутку.
Рекламні кампанії іноді мають також освітній характер, попереджаючи шведів про небезпеку алкоголю ...
Магазин, як жоден інший
Кампанія 2010 року уявляє, яким би був магазин Systembolaget, якби він належав великій мережі: знижки, акційні пакети (тег 3, betala för 2!), Програма лояльності, знижена пропозиція ... Нарешті, продаж алкоголю, контрольований державою, має принаймні одна перевага !
У 2015 році передбачуваний американський експерт розкриває свої секрети успіху в торгівлі: зменшує асортимент товарів, ускладнюючи вихід, щоб утримати клієнта якомога довше - до речі, критик шведської мережі Ikea! -, спеціальні пропозиції, використання гондольних голів ... Всі ці пристрої, призначені для отримання максимального прибутку, відсутні в магазинах Systembolaget, і з поважної причини: "шведський спосіб продажу алкоголю трохи інший".
Американський експерт повернувся в грудні 2016 року, але зараз перебуває на своїй території, де намагається пояснити продавцям, як продавати більше, наприклад, використовуючи спеціальні акції на Різдво. Маленький білявий хлопчик із блакитними очима, схоже, втілює «шведську мораль», яка судить і засуджує спонукання вживати алкоголь без будь-яких занепокоєнь (можна ввімкнути англійські субтитри):
У Швеції заборонено рекламу алкогольної продукції на національних телерадіостанціях, а також рекламу алкоголю. Пропозиція, показана в цій рекламі упаковки "дві пляшки + одна безкоштовна", тому не може бути реалізована в Systembolaget, де всі пляшки продаються окремо для обмеження споживання.
Systembolaget також намагається міркувати про своїх споживачів, роблячи ставку на їхнє здоров’я чи добробут сім’ї.
Systembolaget думає про своє здоров'я та своїх дітей
Алкогольні напої можуть сприяти набору ваги: чим вищий вміст алкоголю, тим більше калорій. Наприклад, склянка пива на 5,6% на 40 мл містить 186 кілокалорій ... більше, ніж конус ванільного морозива! Щоб обмежити вживання алкоголю, ця несподівана кампанія під назвою "Скільки калорій в напої?" надає лише дієтичні дані, із фоновими зображеннями безліч спортсменів у повному обсязі, щоб люди почувались винними (навіть більше): серфер, фігурист, байдарка, лижники, хокеїст, бігун ...
У країні, де вам доведеться почекати до 20 років, щоб мати право купувати алкоголь, Systembolaget - а отже, і шведська держава - вказує пальцем на відповідальність батьків, звинувачуючи їх погану освіту або будь-яку просто розхлябаність у підлітковому віці.
Ja eller Nej (= Так чи Ні) - дивовижна реклама, спрямована на те, щоб допомогти батькам сказати «ні» своїм дітям, які хочуть влаштувати вечірку! Уявляючи, що дочка повністю п’яна у власному домі, перелякана мати не знає, що відповісти підлітку, але Systembolaget наведе вирішальний аргумент: “Дослідження показують, що молоді люди, які вживають алкоголь вдома, п’ють більше”.
Виховання підлітка непросте, Systembolaget це розуміє і може порадити, як боротися з проблемами алкоголю. Реклама Avdramatisera попереджає про, здавалося б, нешкідливі чи нешкідливі дії, наприклад, подавання келиха вина:
Нарешті, ретроспектива історії Systembolaget через рекламу (шведською):