Різні канали розподілу; визначення
Що таке канал розподілу або канал розподілу? Які різні канали розподілу? Які переваги та недоліки кожного типу каналу розподілу ?
Визначення: Канал дистрибуції, або “ланцюг дистрибуції” - це шлях, який іде продукт від виробника до споживача. Він висвітлює посередників, які можуть існувати між виробником та кінцевим споживачем.
Більше того, один і той же товар може розповсюджуватися (тобто надаватися споживачеві) за різними паралельними каналами. Потім формуються всі канали, що використовуються для продажу цього товару каналом розподілу.
Розповсюдження є одним з основних елементів маркетинговий мікс: це один з 4P маркетингового плану (ТОВАР, ЦІНА, МІСЦЕ, АКЦІЯ).
Вибір каналів дистрибуції повинен відповідати іншим елементам маркетингового комплексу.
Канали розподілу: короткі, довгі, прямі.
Прямий або непрямий канал розподілу.
- Канал розповсюдження непрямий проходить через одного або декількох посередників.
- Канал розповсюдження прямий не має посередників: компанія-виробник продає безпосередньо своїм клієнтам.
Короткий або довгий канал розподілу.
- Канал розповсюдження довгота проходить через кількох дистриб'юторів або оптових продавців, перш ніж дістатись до роздрібного продавця, а потім до кінцевого споживача.
- Канал розповсюдження класичний проходить через одного оптового продавця, перш ніж дістатись до роздрібного продавця, а потім до кінцевого споживача.
- Канал розповсюдження короткий не залучає посередника між виробником та продавцем, який сам продаватиме кінцевому споживачеві.
Зрештою, канали розподілу в основному класифікуються на три категорії: прямі, короткі чи довгі.
Види посередників.
Серед різних типів посередників є:
- дистриб'ютори: вони купують безпосередньо у виробника і дбають про розподіл продукції на великій території, наприклад доекспорт.
- оптовики: вони купують оптом у виробника або дистриб'ютора та продають роздрібним продавцям,
- роздрібні продавці: це магазини, магазини або інтернет-компанії, які продають безпосередньо кінцевому споживачеві.
Приклади каналів розподілу.
Ось кілька прикладів каналів розподілу свіжих продуктів:
- прямий ланцюг: продаж у фермі, продаж на ринках
- коротке замикання: продаж у кооперативах виробників або продаж в супермаркетах без посередників
- довге замикання: продаж центральним закупівельним офісам, які потім перепродають супермаркетам.
Вибір правильного каналу розповсюдження.
Кожен тип розподілу має свої переваги та недоліки:
- прямі або короткі канали дозволяють зберегти норма націнки, але вимагають значних витрат з точки зору маркетингу (набір і управління торговою силою, адміністрація продажів тощо).
- довгі канали розподілу погіршують маржу виробника, але можуть дозволити продати більший обсяг. Довгі канали також економить частину маркетингових витрат. Однак цей тип каналів вимагає підготовки посередників, щоб вони знали, як продати товар своїм власним клієнтам. Нарешті, зверніть увагу, що виробник не матиме доступу до контактних даних продавців або кінцевих споживачів.
Ось критерії, які слід врахувати, щоб вибрати правильний канал розповсюдження:
- чи канал відповідає моїй цілі? Чи сподіваються споживачі знайти мою продукцію на цьому місці продажу ?
- канал відповідає моєму позиціонуванню ?
- - це канал, що відповідає обсягам, які я можу створити ?
- чи канал відповідає моїй структурі цін? (якщо моя націнка зручна, я можу собі дозволити продавати в довгому колі)
- канал відповідає умовам оплати, які я можу прийняти ?
- це канал відповідає моїй внутрішній організації ?