The Cola Wars Історія суперництва між двома гігантами напоїв
"Що ви віддаєте перевагу, кока-колу чи пепсі?" Це питання завжди вдається спровокувати суперечки між шанувальниками двох напоїв. Coca-Cola та PepsiCo завжди були в жорсткій конкуренції і, мабуть, жоден з них не зможе завоювати весь світовий ринок.
Найбільш напруженим моментом боротьби за панування між Coca-Cola та PepsiCo стали "війни кола" 1980-х.
Суперництво з самого початку
Кока-кола з’явилася в 1886 році, коли Джон Пембертон, фармацевт з Атланти, винайшов напій і почав продавати його торговцям соками. Шість років потому бізнесмен Аса Гріггс Кендлер заснував компанію Coca-Cola після заволодіння рецептом.
У 1893 році в Північній Кароліні інший фармацевт на ім'я Калеб Бредхем винайшов власний солодкий напій. У 1898 році, побачивши успіх Coca-Cola, Бредхем змінив назву напою з "Drink Drink" на "Pepsi-Cola".
Через три роки він заснував Pepsi-Cola. Проте протягом наступних десятиліть кока-кола була найпопулярнішим напоєм. Починаючи з 1931 року, його знамениті рекламні реклами Санта рекламували Coca-Cola як напій, яким можна насолоджуватися круглий рік.
Виклик Пепсі ловить кока-колу на неправильній нозі
Тим часом Pepsi-Cola зіткнулася з фінансовими труднощами і зазнала кількох реорганізацій (у 1965 році вона об’єдналася з Frito Lay Inc. і стала PepsiCo Inc.), повідомляє Вікіпедія. Але в 1975 році Pepsi розпочала маркетингову кампанію, яка поставила суперників Coca-Cola в біду: "Pepsi Challenge".
«Виклик Пепсі» був простим випробуванням: людям дозволили скуштувати склянку кока-коли та склянку Пепсі. Результат? Виходячи лише зі смаку, більшість людей віддавали перевагу пепсі.
"Викликом Pepsi була не просто маркетингова стратегія, це була правда. Подальші дослідження Coca-Cola підтвердили висновок Pepsi Challenge: якщо мова йшла виключно про смак, споживачі віддавали перевагу Pepsi, який мав більш солодкий смак і більш сиропоподібну консистенцію ", - сказав Девід Грейзінг, автор купити колу ".
Coca-Cola все ще продавалась краще, ніж Pepsi, але її сегмент ринку зменшувався, а Pepsi зростав.
"Успіх Pepsi Challenge означав послаблення бренду Coca-Cola. Тест показав, що людям дуже сподобався цей напій, але не обов'язково його вживати ", - сказав Грейзінг.
У відповідь Coca-Cola внесла деякі зміни. У 1982 році він випустив перший напій під назвою "Кока-кола": "Дієтична кока-кола". Наступного року компанія випустила версії кока-коли та дієтичної коки, що не містять кофеїну.
Генеральний менеджер компанії Роберто Гойзуета вирішив, що для приготування напою замість цукру слід використовувати кукурудзяний сироп, щоб зменшити виробничі витрати.
Катастрофічний крок: Нова кока-кола
Перехід на кукурудзяний сироп призвів до ще більших змін до оригінального рецепту кока-коли. 23 квітня 1985 року Coca-Cola оголосила, що змінює секретну формулу свого основного напою.
"Нова кока-кола" мала краще смакувати, більше нагадуючи смак пепсі, якому споживачі віддавали перевагу на дегустаціях. Але замість того, щоб бути щасливими, люди повстали, що більше не можуть купувати оригінальний напій.
І Пепсі цілком скористалася цим настроєм. У рекламному ролику Pepsi маленька дівчинка, незадоволена New Coke, нападає на цілісність конкуруючої компанії, яка обманула своїх споживачів змінити смак напою. На задньому плані голос заявляє, що Pepsi - "вибір нового покоління".
Але старі шанувальники кока-коли не кидали пити на користь Пепсі, як дівчина в рекламному ролику. Натомість вони організувались. По всій країні виникли такі організації, як "Старі випивці коли Америки". Люди просили компанію повернутися до оригінального рецепту.
Пепсі, здається, перемагає, але кока-кола відступає
11 липня 1985 року - менше ніж через три місяці після того, як Coca-Cola оголосила про зміну рецептури - компанія оголосила, що повернеться до старої формули, згідно з концепцією "класичної Coca-Cola". Тим часом компанія продовжувала продавати "Нову колу".
Незважаючи на негативну реакцію громадськості, деякі особи, які приймають рішення, все ще були впевнені, що New Coke врешті перевершить класичну Coca-Cola, від якої компанія може відмовитись.
Цього не сталося, оскільки імідж Нової коки був просто негативним. Усі спроби просування не вдалися. Ось чому в 1992 році компанія перейменувала напій "Кока-кола II". Однак продажі були зменшені, а виробництво зупинено у 2002 році.
Війна триває і сьогодні
Врешті-решт скандал з новою кокою став фінансовим успіхом для Coca-Cola.
"Раптом люди знову захотіли скуштувати оригінальний напій", - сказав Грейзінг.
Coca-Cola продовжувала перевершувати щорічні продажі Pepsi. У 2010 році як Coca-Cola, так і Diet Coke перевершили продажі Pepsi. Це призвело до того, що газета Wall Street Journal заявила, що переможцем "Кола-війни" стала Diet Coke.
Однак можна сказати, що війна між двома брендами ніколи не закінчувалася. Це правда, що кульмінації протистояння було досягнуто у 1980-х роках, але Війна Кола триває і сьогодні.
У 2019 році Coca-Cola оголосила, що буде повторно представляти нову колу на ринок протягом обмеженого періоду часу. Якщо, читаючи це, ви відчуваєте бажання придбати класичну кока-колу, стратегія, ймовірно, працює ...