Том Хопкінс - Продаж під час кризи
Том Хопкінс Продаж під час кризи. Як продавати, коли ніхто не купує
Безкоштовна доставка
кур'єром для замовлень на суму понад 299,99 лей
Безкоштовне повернення
Відповідно до Загальних положень та умов
Перевірте пакет
Кожна взаємодія з іншою людиною - це ситуація з продажами!
Чим швидше ми це зрозуміємо, тим успішніше будемо в житті. Я думаю, що ми всі повинні, хоча б ненадовго у своєму житті, брати участь у продажах. Ця професія змушує спілкуватися з однолітками. Вам закликає сказати і зробити все необхідне, щоб отримати бажаний результат. Це життєвий урок сам по собі. Адже всі ми щось продаємо. Ми щодня "продаємося" на роботі - працюємо ми у продажах чи ні. Коли ми шукаємо нову роботу, ми продаємо товар, який ми знаємо найкраще; нас і знання, отримані з часом. Ми продаємо свій гумор та ентузіазм своїм друзям. Ми продаємо себе люблячим істотам сім'ї. Ми продаємо свою добру волю та повагу сусідам. Ми продаємо своїм дітям або іншим, на ідеї та цінності яких ми можемо вплинути.
Незалежно від того, як ми вступаємо у продажі, багато хто з нас залишатимуться у цій професії, тому що нам подобається допомагати нашим колегам приймати розумні рішення щодо купівлі собі та/або своїм компаніям. Я люблю порівнювати сферу збуту з медичною. Як і лікарі, ми маємо місію проаналізувати симптоми та на їх основі скласти рекомендації, які призведуть до міцного здоров’я.
Симптомами, на які ми посилаємося, є потреби потенційних клієнтів. Їх здоров’я є прямим результатом переваг нашої пропозиції. І як лікарі, ми добре платимо за свої знання, досвід та навчання.
Щоб продавати, коли ніхто не купує, використовуйте:
* Використання списку клієнтів для створення нових і нових потенційних клієнтів
* Інноваційні техніки обробки, налаштування для невеликих бюджетів
* Зменшення опору за допомогою психологічних методів подолання страхів
* Утримання та винагорода клієнтів, щоб вони залишались вірними протягом усього життя
* Залучення клієнтів до конкуренції за допомогою 12 нових стратегій, спеціально розроблених для кризових періодів
Книга має заслугу не припиняючи привертати увагу до основних принципів продажів. Крім того, він пропонує саме ті стратегії, які необхідні кожному продавцю, щоб вижити і навіть процвітати в кризові періоди ".