Все в одному цільовий брокер - 40 мільйонів євро

Автор: CAPITAL/Дата публікації: 07.09.2008 00:07

Завдяки унікальній стратегії бізнес зміг вирости з нуля до декількох мільйонів євро всього за півроку. Хоча щойно виходячи на ринок, фінансово-посередницька фірма вже погрожує перевазі великих імен. Всього за півроку, здавалося б, проста ідея перетворила семи колишніх директорів групи BCR на акціонерів двох компаній, які перевищують будь-які очікування. З моменту свого створення в грудні 2007 р. Компанія Assess Insurance Broker Å

Всього за півроку, здавалося б, проста ідея перетворила семи колишніх директорів групи BCR на акціонерів двох компаній, які перевищують будь-які очікування. З моменту свого створення в грудні 2007 р. І до червня 2008 р. Assess Insurance Broker зібрав 11 300 клієнтів (при 12 600 контрактах, посередницькі премії становлять 2,4 млн. Євро), і Assess Finance, брокер позики та лізинг, має 320 клієнтів, що посередницькі до цього часу фінансують 4,1 мільйона євро. І справа, здається, покращується. "До кінця цього року ми маємо намір здійснити посередницькі дії на договори страхування на загальну суму 15 мільйонів євро, а позики та фінансування лізингу - 25 мільйонів євро", - говорить Крістіан Попеску, заступник генерального директора групи Assess.

Секрет цієї бурхливої еволюції? Застосовуючи концепцію фінансового супермаркету, ідея, яка була розпочата в Румунії, але ніколи на такому рівні. "Ми створили інтегровану систему фінансових послуг - все, від кредитування та лізингу до різних страховок, доступних в одному місці", - пояснює президент групи Міхай Неагу. Іншими словами, замість того, щоб блукати від сайту до сайту або, що ще гірше, від агентства до агентства, шукаючи найбільш підходящу та вигідну пропозицію, ви здійснюєте лише одну поїздку до брокера. А витрати такі ж, як у банку чи страховій службі, якщо не трохи менші. Компанія "Ассей" пишається тим, що уклала брокерські контракти з більшістю фінансових установ, і що продукти не рекомендуються на основі приналежності або комісійних, "як це часто буває на ринку".

Власний штаб-квартира до кінця другого робочого року

Запаморочливі темпи розвитку змусили групу поставити високі цілі: місце в топ-10 брокерів до кінця цього року та входження в топ-5 до кінця 2009 року. Також кількість працівників досягла б 100 до 31 грудня 2008 р. Фактично, починаючи з 1 серпня, компанія переїде в новий штаб-квартиру (нинішній стає занадто малим) і займе 600 квадратних метрів в офісі CBC (колишній блок Connex на бульварі Unirii в Бухаресті). Це тимчасове рішення, враховуючи, що до кінця 2009 року планується придбання або будівництво офісної будівлі в північній частині Столиці. Якби початкові інвестиції в бізнес у розмірі 500 000 євро були підтримані з власних джерел акціонерів, гроші на штаб-квартиру отримали б за рахунок банківського фінансування.

Окрім зручності знайти все під одним дахом та позбутися складних порівнянь та запуску, є й інші "рецепти", якими Assess Finance використовує для спокуси своїх клієнтів. "Усі наші ключові співробітники мають досвід роботи в банках, лізингових компаніях або страхових компаніях. Це означає, що я знаю систему в кращу чи гіршу сторону. Знаючи дефекти та прогалини, легше їх уникнути, і люди це відчувають і цінують », - говорить Міхай Неагу. "З іншого боку, маючи певні відносини з фінансовими установами, легше мати справу з бюрократичною системою, в якій, принаймні зі сторони страхування, часто плутаються не лише пересічні люди, а й представники великих компаній", - додав він. Крістіан Піцігой, менеджер з продажу. В основному бажано, щоб брокер був інтерфейсом між клієнтом та фінансовими установами, протягом усього договору, післяпродажне обслуговування пропонується через кол-центр 021.9690.

У центрі уваги: фондовий ринок

Послуга Casco Premium також працює як магніт для клієнтів. За 15 євро на місяць (з урахуванням ПДВ) вони отримують у разі пошкодження Renault Clio або Renault Megane (залежно від рівня премії) для використання протягом періоду, коли їхня машина недоступна, і все питаннями, пов’язаними з усуненням збитків (крім дороги до міліції), займається брокер. "Ми вже маємо парк з 14 автомобілів на заміну, і ми придбаємо більше", - говорить Неагу.

НА РИНКУ Є ЩЕ МІСЦЕ

РИНОК ПОЗИЦІЙ У Румунії налічується близько 150 уповноважених кредитних брокерів, але на даний момент вони є посередниками лише 1% -2% позик, наданих банками та лізинговими компаніями (тобто близько 300 мільйонів євро на рік). Основними гравцями є Gemini Capital Consult, Ymax Premier Team, Easy Credit, Creditlink або DB Sol Consulting.

РИНОК СТРАХУВАННЯ

Є близько 390 уповноважених компаній, плюс понад 600 брокерів в Європейському Союзі, які оголосили, що можуть вийти на місцевий ринок. Брокери закривають близько чверті загальної кількості полісів (що становить близько 500-600 мільйонів євро в 2008 році).