Запуск - ділові книги Джеффа Уолке
Привіт, це Полі!
Я був до ваших послуг, щоб надати вам: знижки, безкоштовні товари та інші зручності на нашому сайті. Для початку ви отримуєте аудіокнигу БЕЗКОШТОВНО. Раді подарункам? Зареєструйтесь ТУТ!
ФІЗИЧНИЙ ПРОДУКТ
Його також можна придбати із поверненням коштів. Доставляється кур’єром.
запуску
Launch, Джефф Уокер, назва, доступна в портфоліо ACT та Politon, пояснює успішну формулу для запуску Інтернет-бізнесу, який продає товар або послугу. Ця формула, впроваджена автором, є ефективним рецептом, який приносить прибуток та успіх, забезпечуючи при цьому мобільність та тягу для бізнесу.
Книга, присвячена розвитку бізнесу, "Launch" містить інформацію та деталі зі світу підприємців, які працюють в Інтернет-середовищі та яким вдається додати велику вартість та отримати значний прибуток від запусків через різні канали зв'язку. Ця формула показує шлях до швидких результатів, сприятливий як для існуючих підприємств, так і для тих, хто на початку шляху. Формула впорядковує робочий час і має значний вплив на ділове середовище.
Детальніше про книгу "Запуск"
Джефф Уокер покладається на потужний запуск, який максимізує шанси на швидкий успіх і прибутковість. Спосіб початку бізнесу дуже важливий і визначальний для подальшої діяльності компанії. Здебільшого підприємці зосереджуються на тому, щоб фактично відкрити бізнес, не замислюючись про організацію продуманого запуску.
Починаючи з 1996 року, Джефф Уолкер організовує та розвиває успішний бізнес в Інтернеті, маючи великий досвід роботи в цій галузі, зумівши розробити процес, який приносить швидкі результати. Його формула була прийнята та використана великою кількістю підприємців у всьому світі, приносячи позитивні результати для кожного з них. Потім було надзвичайно: бізнес, розпочатий людьми в квартирах, мав запуск із продажем у десятки, сотні чи мільйони доларів лише за кілька днів.
Відвідайте персональний веб-сайт Джеффа Уокера ТУТ
Формула запуску продукту (FLP) передбачає кілька етапів. Починаючи з творчого етапу побудови вмісту, текстів, креативної концепції, презентаційних відео, до діяльності з планування та встановлення технічних та логістичних деталей, до філій, процесу перед запуском, ефективного запуску та подальших результатів для встановлення наступного стратегічного напрямку.
Незалежно від того, чи ви керуєте бізнесом на основі певної послуги і хочете запропонувати певні продукти, контролюючи свій робочий час та вплив, чи ви тільки починаєте, це книга, яка вам потрібна для початку. Це формула, яка дозволяє досягти приголомшливого успіху.
У цій книзі автор представляє світ, про який більшість людей не знають, що існує, світ, в якому звичайні люди створюють надзвичайний бізнес. Світ, де люди відкривають бізнес майже без інвестицій та капіталу. З самого початку ви дізнаєтесь, що потрібно зробити для створення бізнесу та отримання прибутку.
Можливо, вам цікаво, чи ця формула може працювати для вас. Відповідь автора на цю книгу - "рішучий ТАК". Вам поділяться деякими історіями людей, які досягли успіху.
Список
"Наявність списку адрес електронної пошти - це найближче до грошового принтера." Яку пропозицію ви можете зробити людям із вашого списку, щоб зібрати гроші?
Складання списків - один з основних кроків, на якому Джефф Уокер завжди зосереджується у будь-якому бізнесі, який йому належить. Якщо ви не берете з цієї книги нічого, окрім нав’язливого зосередження на складанні списку, це все одно коштує в десять тисяч разів більше, ніж ви вклали в нього.
Цей список просто відображає загальну кількість людей, які підписалися на ваші електронні листи. Зазвичай на вашому сайті є форма, де люди можуть ввести свої адреси електронної пошти, щоб підписатися. Звичайно, ви повинні дати їм підставу для підписки. Або вони могли отримувати бюлетень або щоденні оновлення про спеціальні пропозиції.
Ця база даних потенційних або лояльних клієнтів є одним з найважливіших активів для вашого бізнесу.
Інтернет-всесвіт має тенденцію все прискорювати та інтенсифікувати. Так само і зі списком. В Інтернет-всесвіті список - це все.
Важливим зауваженням є те, що цей список НЕ стосується надсилання електронної пошти зі спамом.
Важливим для ефективності списку є ступінь сприйнятливості. Список зі 100 людей, 60% з яких відкривають електронні листи, які ви надсилаєте, кращий за список із 1000, з яких лише 1% відкривають електронні листи.
Існують інші типи списків, наприклад, списки, що складаються з передплатників на сайтах соціальних мереж, але списки електронної пошти також мають вищу цінність.
Детальніше про списки та їх склад можна знайти в книзі.
Перевернутий лист продажу
Протягом десятиліть існує традиційний інструмент прямого маркетингу, який називають "листом про продаж". Це довга друкована реклама у формі листа. Ці літери можуть складати від 8 до 24 сторінок або навіть довше. Цей формат торгових листів використовується вже давно і приносить мільярди доларів на всі види продукції. Поява Інтернету призвело до того, що ці листи з продажу "перейшли" в онлайн-середовище. Вони можуть бути довшими, і їх не потрібно друкувати.
Секрет торгового листа полягає в тому, щоб розділити його на етапи. Замість десятисторінкового листа продажу використовується десятиденна послідовність. При хорошому змісті дуже довгий монолог замінюється бесідою (запуск).
Перевернутий лист продажу - це послідовність Вміст перед запуском (Зміст перед запуском - PLC). Вміст часто представлений відео в Інтернеті, але може мати й інші форми. Зміст повинен бути захоплюючим, цінним, і це, природно, призводить до продажу продукції.
Психічні тригери
Використання Формули запуску продукту для розвитку вашого бізнесу дає вам можливість активувати розумові тригери (зброя масового впливу). Це наріжні камені успішного запуску. У запуску Джефф Уокер представляє та аналізує дев'ять своїх улюблених розумових тригерів:
- авторитет
- взаємність
- довіра
- очікування
- Приємний характер
- Події та ритуали
- Спільнота
- Рідкісний персонаж
- Соціальне тестування
Формула, яка започаткувала тисячу підприємств
"Формула запуску продукту (FLP) - це система, яка робить ваш цільовий ринок настільки відданим вашому товару, що майже просить вас продати його". FLP працює на всіх типах ринків та з усіма видами продуктів і пристосований до будь-якої ситуації, коли ви запускаєте новий продукт або починаєте бізнес.
Іноді випуск продукту стає сам собою подією, як виробництво голлівудського фільму. Шість місяців тому з'явився трейлер, потім телевізійні рекламні ролики, після чого актори вирушили в тур, їдучи на різні ток-шоу. Такого роду кампанія створює величезну кількість чуток та ентузіазму. Величезне очікування оточує старт, і люди стають відданими та уважними. Ви, напевно, скажете, що у вас немає мільйонного бюджету або що у вас немає таланту Голлівуду, але це момент, коли ФЛП змінює ситуацію через три фактори: низькі витрати на зв’язок, підвищена швидкість зв'язку і значно покращена інтерактивність.
Ви не можете покластися на одне маркетингове повідомлення, натомість вам потрібно думати "послідовно". Замість того, щоб покладатися на одну комунікацію, ви будете використовувати послідовність комунікацій, яка будується одна на одній.
Ось основні послідовності:
- Попередньо попереднє (використовується для оцінки того, наскільки сприйнятливим буде ринок до вашої пропозиції);
- Перед запуском (запускається вміст перед запуском - відео, аудіофайли, публікації в блогах, письмові презентації у форматі PDF тощо);
- Запуск (день, коли товари чи послуги відображаються і чекають прийому замовлень);
- Після запуску (це послідовність очищення, при якій уважно стежать як за новими, так і за потенційними клієнтами, які ще не придбали).
Ідея попереднього запуску полягає в тому, щоб почати активувати своє "плем'я". Потім перевірити рівень ринкової зацікавленості, спробувати виявити будь-які заперечення, зібрати інформацію, яка допоможе вам доповнити пропозицію товару. У цій книзі з розвитку бізнесу Джефф Уокер називає попередній запуск "Попереджувальним вогнем". Детальну презентацію перед запуском, із прикладами та аналізом можна знайти в структурі книги.
Послідовність перед запуском буде містити три частини Вміст перед запуском. Кожна частина змісту має певну функцію. Під час цієї послідовності ви накладете всі розумові тригери. Перша частина контенту повинна привертати увагу потенційних клієнтів та залучати їх. У другій частині ви дізнаєтесь, як вплинути на потенційних клієнтів. Після того, як ви представили продукт і можливу трансформацію чи зміну в житті людей, вони все ще не розуміють, як вони перенесуть ці зміни. Потім дайте їм остаточну відповідь, тобто придбання товару.
Спосіб складання дуже гарної послідовності перед запуском - це надання вашому ринку дуже високої цінності. Якщо ви зосередитесь лише на одній речі, це повинно створювати цінність для всіх потенційних клієнтів, які проходять ваші послідовності запуску.
Отже, у вас був сильний попередній запуск, який призвів до великий день.Запуск або "день відкритого кошика" - це коли ви починаєте приймати замовлення. Після того, як ви підготуєте свою сторінку продажів, незалежно від того, використовуєте ви відео чи лист продажу, наступним кроком є надсилання електронного листа до списку запуску, щоб повідомити їх, що ви живете та відкриті для бізнесу.
Кожна з цих послідовностей представлена з поясненнями та прикладами.
Багато людей будують бізнес, який вони просто терплять. Інші створюють бізнес, який їм насправді не подобається або ненавидить. Щоб дістатися до улюбленої справи, потрібно зрозуміти мотивацію, яка стоїть за нею. Як би там не було, він повинен бути.
Не сподівайтесь заробити мільйони своїм першим випуском. Не порівнюйте себе з запуском інших досвідчених людей. Ви на початку. Очікуйте зробити деякі помилки і багато чому навчитися на них. Чекайте більше роботи, ніж передбачали. І чекайте, що перший реліз буде незабутнім.
Сайт реєстрації цієї книги можна переглянути ТУТ
Даніель Г. Амінь (доктор медицини, автор книги Змініть свій мозок, змініть своє життя >): «Це ВЕЛИКА книга про випуск продуктів та розвиток бізнесу, але мова йде не тільки про це. Йдеться про створення руху, здійснення впливу та надання величезної ринкової вартості - і це базується на досвіді та результатах. Якщо ви хочете привести свій товар, бізнес чи рух у стилі, тоді ЗАПУСК саме книга містить рецепт ".
Ебен Паган (засновник Тема гарячих медіа і Серійний Інтернет-підприємець): «Мені знадобилося чотири роки, щоб збільшити свій перший бізнес до п’яти мільйонів доларів. Використовуючи модель випуску продукту Джеффа Уокера, я зміг досягти продажів у 5 мільйонів доларів - у абсолютно новій ніші - за перший рік. Джефф створив одне з найважливіших маркетингових нововведень за сто років ".
Даррен Харді (редактор та головний редактор журналу Успіху та автор книги Складений ефект - Jumpstart. Ваш дохід, ваше життя, ваш успіх >): «Бізнес - це послідовність запусків - нові продукти, проекти, акції, стимули, партнерські стосунки тощо. Щоб досягти успіху, вам потрібно буде освоїти запуск. Для цього вам потрібно буде вчитися у майстра запуску - Джеффа Уокера. Через десять тисяч годин і мільйони доларів він зрозумів. Прочитайте цю книгу і значно скоротіть свій шлях до прибутку ».
Вішен Лахіані (засновник і генеральний директор в Mindvalley): «Перший день відкриття нового бізнесу завжди був напруженим, роздратовуючим. Але оскільки ми застосували ідеї Джеффа Уокера, ми перетворили ці «дні запуску» на моменти святкування, успіху та дивовижного грошового потоку, тоді як нашому бізнесу вдалося залучити неймовірний попит споживачів вже в перший день. Це додало мільйони до наших результатів і надзвичайно підвищило оцінку нашої компанії, коли продажі за перший день перевершили всі очікування ».
Ренді Гейдж (Ризик - це новий сейф >): «Що стосується Інтернет-маркетингу, Джефф Уокер є добросовісним генієм. Тепер с ЗАПУСК, показує, як саме ви можете успішно продавати будь-який товар або послугу в Інтернеті. Книга, яку повинні прочитати всі серйозні підприємці ».