Зробіть все можливе, станьте франчайзі! Центр зайнятості

Щороку тисячі підприємців здійснюють свою мрію про незалежність, створюючи франшизу. Вас спокушає пригода? Вкажіть інформацію, яку потрібно знати, щоб розпочати.

станьте

Франчайзинг є широко розповсюдженою діловою практикою.
Принцип простий: існуюча компанія ( франчайзер) надає іншій компанії ( франшиза) право продавати свою продукцію та/або послуги за умови, що франчайзі поважає концепцію, яку він створив.

Таким чином, франчайзі користується досвідом, який бренд набув за ці роки. Не потрібно витрачати астрономічні витрати на дослідження та розробки або працювати над візуальним аспектом торгової точки! Все франчайзер продумав, вивчив і випробував.

Він використовує ноу-хау, імідж бренду та репутацію бренду. Він отримує поради та постійні тренінги щодо продуктів, техніки збуту, ІТ-інструментів, що використовуються в його діяльності тощо. Більше того, він володіє своїм бізнесом і юридично незалежний.

Франчайзинг видається простою та ефективною формулою, де ризики, пов’язані із створенням бізнесу, дуже обмежені. Давайте подивимось на речі, які вам потрібно знати, перш ніж робити занурення.

Комерційна формула, яка апелює

У 2018 році Франція мала 75193 франчайзі, тобто на понад 1000 підприємців більше порівняно з 2017 роком (джерело: Франшизна обсерваторія)! Цифра, яка продовжує зростати з року в рік.

Серед найпопулярніших галузей діяльності:їжа, з 15 278 франчайзі в 2017 році. магазини також дуже успішні: 8 319 підприємців. Далі йдеавтомобільний потім перукарське мистецтво та естетика, 8 285 та 7 402 франчайзі відповідно. Обладнання людини і особисті послуги підтримувати хорошу позицію (7114 та 5815).

Досить сказати, що франшиза приваблює! Одна з причин цього ентузіазму: він доступний для всіх. Як пояснює Роуз-Марі Лесс, менеджер з питань навчання та промоції Французької федерації франшизи (FFF), „немає особливого профілю, щоб стати франчайзі. Більше того, 75% франчайзі - це колишні співробітники. Багато людей іноді користуються періодом бездіяльності, бажаним чи примусовим, щоб повернутися назад, створити свій бізнес і вибрати франшизу як більш безпечний варіант для початку бізнесу. "

Ще одна перевага: він пропонує широкий вибір варіантів - від громадського харчування до нерухомості, включаючи будівництво! Ви можете отримати огляд секторів діяльності, проконсультувавшись на спеціалізованих веб-сайтах: Франшизна обсерваторія, наприклад, надає каталог, де перелічуються сектори зростання. На www.toute-la-franchise.com ви можете здійснювати пошук за критеріями (відповідно до вашого особистого внеску, міста заснування тощо).

Однак перед тим, як зробити свій вибір, вам потрібно буде пройти кілька попередніх кроків. слідуй за лідером !

7 ключових кроків

Різні етапи, що позначають курс франчайзі, подібні до етапів незалежного творця бізнесу, але спрощені завдяки допомозі франчайзера.

Крок 1: Проведіть особисту оцінку

Перед початком будь-якого процесу важливо зробити підсумки на особистому та професійному рівні. Ця фаза самоаналізу дозволить вам це зробитичітко визначати свої мотивації, та з перевірити, чи відповідають ваші професійні цілі вашому особистому життю.

Для котрого причини ти хочеш потрапити у франчайзинг? Які ваші прагнення ?

Що таке навички, експертиза і ноу-хау що ви розвивали протягом своєї кар'єри або під час позапрофесійної діяльності? Які ваші активів ? Ваш слабкі сторони ? Таким чином, ви визначите навички, які зможете реалізувати у своїй новій діяльності, і ті, які вам доведеться розвивати, наприклад, шляхом навчання.

Ще один важливий елемент, який слід враховувати при аналізі: ваш оточення. Чи готова ваша сім'я піти за вами? Перехід від статусу працівника до статусу підприємця - велика зміна! Нові обов'язки, більше навантаження, менше часу на розваги (канікули, вихідні,.), Стрес, зміна способу життя (можливий переїзд,.). Потрясіння в перспективі як у повсякденному, так і в професійному житті! Отримавши підтримку оточуючих, це допоможе вам продовжувати і продовжувати курс.

Крок 2: Чи є у вас фінансовий внесок ?

Цей критерій є важливим елементом для початку роботи, іноді навіть визначальним при виборі франшизи. Ви повинні мати мінімум власного капіталу. Якщо у вас його немає, дізнайтеся про можливі позики (у банку, сім'ї, друзях) та інституційну та асоціативну допомогу.

Деякі торгові марки просять вас не надавати жодного особистого внеску, інші вимагатимуть сплатити вступні внески, роялті, рекламні збори тощо. Вартість членства варіюється залежно від торгової марки та сектору діяльності.

Серед цих галузей діяльності ви знайдете 3 типи франшизи, визначені згідно з рішенням Суду Європейських Співтовариств (28 січня 1986 р., Pronuptia):

  • розподільчі франшизи

«Франчайзі продає лише певні товари в магазині, що має бренд франчайзера. "
Це часто сектори діяльності, пов’язані з роздрібною торгівлею.

  • франшизи за послуги

"Франчайзі надає послуги під торговою маркою, торговою назвою або навіть торговою маркою франчайзера та відповідно до вказівок останнього. "
Приклад: оренда автомобілів, готелі.

  • виробничі франшизи

"Сам франчайзі виробляє за вказівкою франчайзера товари, які він продає під торговою маркою франчайзера. "
Приклад: сектор меблів, харчування.
Ви можете знайти змішані форми (приклад тут: виробництво та розподіл).

Що вибрати ?

Франшизи послуг є найбільш доступними. Комерційні франшизи, навпаки, є більш капіталомісткими, особливо в харчовому та ресторанному секторах. Вони дійсно потребують привітних та добре розміщених приміщень (у торгових районах, центрах міст тощо).

З цих елементів можна скласти уявлення про середній бюджет для інвестування.

Крок 3: Визначте свою галузь

Виберіть область, з якою у вас найбільшеспорідненість. Франчайзинг - це можливість стати власним начальником, а також здійснити пристрасть !

Скористайтеся цією можливістю перекваліфікуватися, якщо ви про це мріяли! Дізнайтеся, якими навичками користуватися. Іноді необхідне навчання, особливо якщо ви обираєте технічну професію.

Крок 4: Виберіть одного або декількох франчайзерів

Наступний крок: визначте франчайзерів та проведіть низку досліджень щодо них. Збирайте інформацію в Інтернеті, на виставках (Franchise Expo Paris та ін.), В оглядах преси, від асоціацій тощо. Ви зможете оцінити шанси на успіх мереж. Не соромтеся вирушати в поле, щоб зустрітися з іншими франчайзі бренду, щоб отримати відгуки.

Не поспішайте проводити ці опитування. Після підписання договору франшизи ви встановите п’яти-семирічне партнерство.

Закон Дубіна: прозорість перед будь-якими зобов'язаннями

Ви обрали свого франчайзера? Зв’яжіться з ним, щоб він дав вам Переддоговірний інформаційний документ (PID).

Відповідно до статті L330-3 Французького комерційного кодексу, "будь-яка особа, яка надає комерційне найменування, торгову марку або знак іншій особі, вимагаючи від неї ексклюзивного або квазіексклюзивного зобов'язання. Ексклюзивність для здійснення своїх діяльність, необхідна до підписання будь-якого контракту, укладеного в спільних інтересах обох сторін, надати іншій стороні документ, що містить щиру інформацію, що дозволяє їй зробити усвідомлене зобов’язання ".

Отже Закон Дубіна від 31 грудня 1989 року зобов'язує франчайзерів надавати кандидатам франчайзі a Занурити. Цей документ містить інформацію, яка дозволить майбутнім франчайзі приймати обґрунтоване рішення ("посвідчення особи" компанії, стан та перспективи розвитку відповідного ринку, важливість мережі операторів тощо).

Інформація повинна передаватися двадцять днів мінімум до підписання контракту або, де це можливо, до сплати будь-якої суми грошей.

Невиконання цього зобов'язання тягне за собою нікчемність договору.

Крок 5: Складіть бізнес-план

Інформація у вас в кишені, вам доведеться складати свій бізнес-план. Мета: знати доцільність вашого проекту та зважити ваші шанси на повернення інвестицій! Цей документ призначений для ваших партнерів (франчайзера, банкіра.). Зокрема, він включає план розвитку вашого проекту та фінансові прогнози протягом визначеного періоду (на наступні 3 або 5 років). Вам потрібно буде зробити a маркетингове дослідження і a Прогнозований звіт про прибутки та збитки. Ця інформація дозволить вам знати, чи зможете ви покрити витрати компанії, забезпечити повернення ваших позик і отримати прибуток.

На цьому етапі настійно рекомендується звернутися до фахівця (дипломований бухгалтер, асоціація тощо).

Крок 6: Виберіть місце розташування свого приміщення та свій юридичний статус

Чи приймає франчайзер вашу пропозицію про партнерство? Ви можете знайти місце розташування свого приміщення, враховуючи видимість, дорожній рух, конкуренцію тощо. Стратегічний вибір, який потрібно зробити !

Також не забудьте вибрати свій правовий статус (SA, SARL, EURL,…). Ви хотіли б співпрацювати з одним або кількома партнерами, або віддаєте перевагу створенню ФОП? Потрібно взяти до уваги ще кілька критеріїв (фінансові потреби, податковий режим тощо). Отримати пораду у бухгалтера.

Крок 7: Залучіться до франчайзингової мережі

Готові розпочати? Все, що вам потрібно зробити, це підписати договір франшизи.

Цей документ зобов'язує вас поважати певну кількість зобов’язань перед франчайзером, і навпаки. Нижче вказано, зокрема:

  • для франчайзера: надання бренду та бренду, передача ноу-хау та розвиток цього ноу-хау, комерційні процеси, технічна допомога, зона територіальної ексклюзивності,.;
  • для франчайзі: сплата суми, що відповідає вступному внеску, а також погашення роялті. Крім того, він зобов'язаний поважати умови використання франшизи (використання концепції, символів, графічного статуту, процедур надання послуги щодо франшизи послуг, конфіденційність, детально викладена в пункті про виключення. Конкуренція, ексклюзивність положення про поставку.);
  • для обох сторін, умови поновлення, розірвання та передачі договору.

Франшиза, запорука успіху?

За деякими чутками, рівень успіху у франчайзингу набагато вищий, ніж у створенні незалежного бізнесу: 80% проти 50%. Асоціація франшизи та прозорості (AFT) заперечує ці цифри. В даний час немає статистичних даних або останніх досліджень, на які можна покластися. Будь-яке створення бізнесу завжди включає елемент ризику.

Пам'ятайте, що успіх залежить виключно від вас (ваших ділових навичок, ваших управлінських навичок тощо). Франчайзер надасть вам усі основні елементи для ведення вашого бізнесу, але тільки ви зможете досягти власного успіху.

Прочитайте статтю "Вибір вашої франшизи: помилок, яких слід уникати", яка дає вам цінні поради щодо уникнення підводних каменів.!

Для отримання додаткової інформації.

Інформаційні сайти для консультацій:

Журнал для читання:

На franchise-magazine.com знайдіть усі новини, ключові цифри, поради щодо початку роботи тощо.

Зустріч, яку не можна пропустити !

Візьміть участь у одній з двох великих виставок, присвячених франчайзингу.

Перевірте веб-сайти на дати.