21 мотиваційна котирування продажу; Уаау; Де Ла Зіг Зіглар
Зіг Зіглар був не лише автором кількох книг-бестселерів, але й досвідченим продавцем. І у своїх книгах, які він писав, він дав нам деякі найцінніші знання, які він отримав з часом у галузі продажів.
Ось кілька відомих цитат про продажі, які я витягнув з його книг і які повинні серйозно задуматися, якщо ви працюєте у відділі продажів або якщо ви думаєте будувати кар’єру в цій галузі.
1. "Люди не купують з логічних причин. Люди купують з емоційних причин ».
2. "Пам'ятайте, що невдача - це подія, а не людина. Вчора закінчився вчора ввечері ".
3. "З кожним продажем, який ви програєте через занадто захоплення, ви втратите сотню, бо недостатньо захоплені".
4. "Кожен продаж має 5 основних основних перешкод: ні потреби, ні грошей, ні поспіху, ні бажання, ні довіри".
5. "Продаж - це не те, що ти робиш з кимось, це те, що ти робиш з кимось".
6. "Тоді ми це просто помітили. Почніть допомагати ».
7. "Ти можеш мати все, що хочеш у житті, якщо допоможеш достатньом людям отримати бажане!"
8. "Кожен ваш вибір має результат".
9. "Проблема полягає у відсутності чіткого напрямку, а не в браку часу. Ми всі маємо 24 години на добу ”.
10. "Правильно поставлена мета наполовину досягнута".
11. "Якщо ви хочете досягти мети, ви повинні мати можливість візуалізувати її як досягнуту очима розуму, перш ніж досягти її".
12. "Якщо ти вчишся на поразах, ти насправді не програв".
13. "Якщо ти ні на що не націлишся, ти завжди досягнеш своєї мети".
14. "Якщо ти не схожий на переможця, ти не можеш поводитися як переможець".
15. “Коли виникають перешкоди, ви змінюєте напрямок досягнення своєї мети; не відмовляйтеся від ідеї робити це ".
16. "Статистика показує, що, коли покупці скаржаться, власники підприємств та менеджери повинні захоплюватися. Покупець, який скаржиться, - чудова можливість розвивати свій бізнес ".
17. "У сором'язливих продавців є рахіт".
18. "Спробуйте поглянути на свою слабкість і перетворити її в актив. Це означає успіх ".
19. "На зайвій милі немає заторів".
20. "Чесність та доброчесність є безперечно найбільшими активами підприємця".
21. "Ваш обов'язок - зробити клієнта таким, як ви. Якщо ти їм подобаєшся, вони будуть тебе слухати. Якщо вони послухають, вони повірять. Якщо я думаю, що вони куплять ".
Як власники інтернет-бізнесу або класичного бізнесу, можливо, багато хто з нас в один момент прочитали книгу продажів (бажано ... навіть більше).
Але коли справа доходить до застосування цих вчень, скільки з нас пам’ятають ставити інтерес клієнта перед особистим інтересом отримання якомога більшої прибутку?
Скільки так званих успішних підприємців піклуються про те, щоб їхні клієнти залишили або не залишились задоволеними біля дверей магазину, поки у них є гроші клієнта?
І, нарешті, скільки з нас хоче допомогти людям, з якими контактуємо, навіть готові рекомендувати продукцію конкуренції, якщо в процесі продажу вони виявляють, що товар, який вони продають, не відповідає їхнім потребам. цього замовника?
Здійснення продажів - це не робота, а мистецтво; мистецтво поставити себе на місце потенційного клієнта і зрозуміти, що він відчуває і що думає. Тоді дати йому товар, який він справді потребує, навіть якщо це означає рекомендувати товар іншій компанії.
Оскільки лише виходячи за межі власних інтересів, як продавець, ви можете створити довгострокові стосунки з цим клієнтом, які принесуть вам набагато більше переваг, ніж невеликий прибуток, отриманий на місці.
Відмову найважче переносити, коли ти працюєш у відділі продажів. І через них багато хто здається. Але якщо ви сидите і думаєте, ви в свою чергу відмовляєтесь (можливо, навіть несвідомо) іншим людям, з якими ви контактуєте. І це ще не кінець країни.
Завтра новий день, як каже Зіг Зіглар. Головою вгору. З нетерпінням чекайте сходу сонця. Це новий початок. Озбройтеся впевненістю у своєму продукті і знову вирушайте з бажанням допомогти іншим вирішити їх проблеми за допомогою товару, який ви рекламуєте.
Не забувайте: ви хочете допомогти тому, хто поруч, і зробити все можливе, щоб запропонувати йому найкращу альтернативу, і у вас ніколи не залишиться без клієнтів.
А тепер, наприкінці статті, ось 3 книги, написані Зігом Зігларом, які я настійно рекомендую вам прочитати.
Перший я прочитав, коли сидів на факультетських лавках, і навіть зараз, через роки, її вчення завжди резонують у моїй свідомості, нагадуючи мені, який найкращий шлях мені потрібно пройти, щоб досягти мрії.
Я слухав третю в аудіоверсії, і вона сповнена практичними ідеями, які повинен реалізувати будь-який торговий агент.
І я щиро сподіваюся, що вони допоможуть і вам.
Досліджуючи написання цієї статті, я натрапив на кілька корисних джерел. Серед них відео з 50 цитат із книг, написаних Зігом Зігларом. Існують не тільки цитати про продажі, але й цитати про успіх у бізнесі та в житті загалом.
Я щиро сподіваюся надихнути вас і допомогти вам розкрити весь свій потенціал для надзвичайного життя. Тому що ти цього заслуговуєш!
Вам сподобалась стаття? Так, як, натиснувши соціальні кнопки нижче. І якщо ви знаєте інші надихаючі цитати з Zig Ziglar, залиште з ними коментар, щоб допомогти мені заповнити список вище.