Басейни Desjoyaux; Вони розроблені для збору, як Lego
Деіндустріалізація у Франції не є неминучою. Вам просто потрібно відвідати завод Desjoyaux, французького лідера в підземних басейнах, недалеко від Сент-Етьєна, щоб переконатися. Завдяки оригінальній концепції та високоавтоматизованому виробництву, це сімейне МСП успішно експортує по всьому світу. Свідок дають Жан-Луї (66) та його син Ніколас (38), який незабаром прийме компанію.
Як справи у Desjoyaux ?
Жан-Луї Десжо: Ми повинні досягти 100 мільйонів євро обороту за 2018-2019 фінансовий рік. Компанія має хорошу прибутковість, ніколи не втрачала гроші, має нульовий борг. Як добрий Оверньят, я завжди пам’ятаю, що копійка - це копійка ...
Які перспективні ринки збуту ?
Ніколас Десжойо: Desjoyaux - це єдина світова марка плавальних басейнів на дуже фрагментованому ринку. Експорт є дуже динамічним, зокрема у Німеччині, де ми реєструємо ріст на 90%. А середній кошик високий: 38 000 євро. Ми працюємо в 80 країнах з 8 філіями та мережею ексклюзивних дилерів. На Європу все ще припадає основна частина нашого експорту, але ми відкриваємо її у багатьох країнах: Туреччині, Угорщині, Саудівській Аравії, Ізраїлі та навіть Сирії. Ми перезапускаємось у США після невтішної першої спроби. Протягом п’яти років експорт повинен становити 50% наших продажів. Ми добре позиціонуємось з точки зору ціни, навіть на ринках, де митні збори дуже високі, наприклад, у Бразилії. (Дивіться відео вище про ключові фігури Piscines Desjoyaux)
Який формат пулу є найбільш запитуваним ?
Н. Д. Найпоширеніший розмір - 8 х 4 метри при бюджеті близько 20 000 євро. Знаючи, що максимальний розмір, дозволений у Франції, для фізичної особи становить 200 квадратних метрів. Але ми можемо зробити його меншим - і в цьому випадку збагатити досвід струмами, струменями для масажу - або набагато більшими. Ми побудували басейн з площею 2,5 га для професійного клієнта в Єгипті. Нескінченний басейн на терасі в Бразилії. Наразі ми готуємо цитату для Неймара в Бразилії, але я не буду розповідати вам більше.
Що відрізняє ваші басейни від конкурентів ?
Ж.-Л. Д. Вони призначені для збирання, як Lego, і складають цілісний шматок. Це забезпечує дуже низькі витрати на експортну логістику, а також полегшує завдання установників. Ризик дефектів невеликий. Якість завжди є. Наша проблема полягає в тому, що страшного браку мулярів, і не лише у Франції. У цій професії не вистачає робочої сили, яка, тим не менше, дуже добре живе. Ми створили школу учнів, яка намагається це виправити. Якби у нас було більше мулярів, ми могли б виробляти на 20% більше у Франції.
Ваш завод поблизу Сент-Етьєна працює на повній швидкості ?
Ж.-Л. Д. Він працює позмінно, іноді по суботах та неділях. Або виробництво, еквівалентне 60 басейнам на день. Але вона не на своїх силах. Це повністю автоматизовано. Коли ми не можемо роботизувати, ми цього не робимо. Ми стандартизували виробництво, щоб швидше йшло, як я вже сказав, на етапі встановлення. Це аргумент, який має значення для замовника: ваш басейн можна зібрати менш ніж за два тижні.
Ви нічого не імпортуєте з Китаю ?
Ж.-Л. Д. Наше виробництво на 100% французьке, і ми пишаємось цим. Наші форми виготовляються в Рона-Альпах, нічого не надходить з Китаю. Деякі форми мають нестандартні розміри, на відміну від будь-якого іншого місця у виробництві пластмас, навіть у автомобільній промисловості. Ми виготовляємо все: клітини, що становлять каркас басейну, конструкцію для кладки перекриттів та сходів, укриття, що дозволяють плавати протягом трьох-чотирьох місяців, гідравлічну частину наших насосів. Ми додаємо додаткову вартість вище, тому ми завжди були прибутковими,
І екологія у всьому цьому ?
Н. Д. Наші деталі виготовляються з продуктів вторинної переробки. Ми купуємо побутові або промислові відходи з поліпропілену, наприклад, автомобільні бампери або панелі приладів, які перед їх видавленням перетворюємо в кулі. А коли деталь дефектна, вона подрібнюється і матеріал повертається в ланцюг. Крім того, наша безтрубна система фільтрації, спроектована своєю простотою, також екологічна: вона енергоефективна, не повертає жодної хлорованої води в каналізацію.
Ви - самоучка, і все ж ви подали багато патентів і постійно стежите за новинками.
Ж.-Л. Д. Батько передав мені цю індустріальну пристрасть. Щоб бути начальником такого малого та середнього бізнесу, як у нас, вам потрібна інтуїція, зусилля, вміння ризикувати. Таким чином я інвестував мільйони євро для розробки мікрофільтрації. Дослідження було невдалим, але воно допомогло нам знайти інший інноваційний процес.
Як і багато малих та середніх підприємств, попросіть себе зменшити збори, особливо податкові ?
Ж.-Л. Д. CICE не був добре профільований для галузі, хоча ми отримали від цього вигоду. Звільнення від податку на прибуток підприємств, оголошене президентом Макроном, але перенесене, було б чудово для роботи. Але наше справжнє занепокоєння стосується накопичення стандартів, які нам нав'язують і які обмежують нашу конкурентоспроможність. Адміністрація весь час на нашій спині, стає пекло.
наприклад ?
Ж.-Л. Д. Ми стали жертвами підпалу в наших офісах кілька місяців тому. Суть усього цього полягає в тому, що адміністрація відчула, що у нас немає належних приміщень для збору води з пожежних рукавів пожежників. DGCCRF (конкуренція), Dreal (навколишнє середовище), інспекція праці ... ми постійно націлені на нас. Ми адаптуємось, але це стає жахливим.
Ви затвердили бонус Macron ?
Ж.-Л. Д. Це була дуже гарна ідея: ми заплатили 500 євро кожному з наших працівників. Якщо система буде стійкою і наші результати дозволять це, ми подвоїмо її.
Ви підтримуєте високий рівень інвестицій рік у рік, чому ?
Ж.-Л. Д. Ми інвестуємо 5 мільйонів євро на рік на повній швидкості, іноді більше. В тому числі під час кризи 2008 року, яка призвела до різкого скорочення виробництва. Наш потенціал зростання залишається високим як за кордоном, так і у Франції. В наявності 1,3 мільйона обладнаних односімейних будинків. Ми могли б отримати ще 7 мільйонів. У нас є 15 гектарів земельного резерву для розширення. Четверте покоління повинно будувати там нові одиниці.