Бізнес-план філії для кабінету лікаря
Паланд, Хартмут
Бізнес-план - це інструмент для просування початкової концепції. Таким чином, підприємці можуть відмовлятися від спеціалізованих консультацій у багатьох моментах - будь то аналіз місця розташування, розрахунок витрат або стратегія персоналу.
Створення власної практики, як правило, пов'язане з інвестиціями. Власний капітал не є абсолютно необхідним, навіть може мати більше економічного сенсу фінансувати філію за допомогою кредитного інституту. Але коли настав час поговорити з банком? Основне правило: якомога раніше. Для першого засідання детальний бізнес-план не потрібен. Однак корисно мати базову концепцію, щоб чітко зрозуміти власні ідеї та побажання. Залежно від особистих уподобань та запланованої біографії, важливим є питання, чи хотів би лікар проводити практику самостійно чи з іншими лікарями.
Також на початку питання про місцезнаходження: де б я хотів, де я можу оселитися - у великому місті, меншому місті чи сільській місцевості? Більшість лікарів влаштовуються, переймаючи існуючу практику або приєднуючись як партнер. Нові засади зараз відбуваються лише епізодично: згідно з аналізом Deutsche Apotheker- und Dzzzbank за стартапами у 2016 році, майже 94 відсотки випадків стосувались переходу до практик або частин практики. Відповідно, більшість новостворених підприємств можуть спиратися на наявні цифри, дані та факти.
З бізнес-планом це стає конкретним
Як тільки перша концепція запуску буде встановлена, і буде знайдено бажану практику або місце для запуску, планування може перейти до більш детального опису та записати його в бізнес-план. На додаток до особистої інформації про академічну та професійну кар'єру та кваліфікацію, набуту з плином часу, важливими є й інші моменти, які дозволяють бачити майбутню практику. Тут слід коротко описати власну мотивацію розвитку філії. Часто це можна отримати з попереднього професійного досвіду або власних уявлень про професійну практику, наприклад, бажання бути більш незалежними в організації повсякденної роботи.
Крім того, бізнес-план повинен містити інформацію про спектр процедур та послуг. Вони, по суті, визначаються предметною областю, але можуть бути доповнені додатковою кваліфікацією або співпрацею з предметними областями.
Слід також врахувати особливості власного спектру послуг порівняно з існуючим спектром охорони здоров'я у відповідному регіоні. Тут засновник практики може виділити себе за будь-якою спеціалізацією, а також певними методами лікування, особливою атмосферою практики або профілактичними формами обстеження. Це перевага відрізнятись від інших медичних практик за допомогою певного профілю. З певною спрямованістю співпраця з лікарями-резидентами регіону також може ефективно працювати.
Доступність громадським транспортом та достатня кількість місць для паркування не можна недооцінювати для економічного успіху лікарської практики, тому інформація про місце проведення практики не повинна бракувати. Місце, де часто відвідують пішоходи, може стати перевагою. Структура населення в районі водозбору є актуальною, наприклад, дані про співвідношення резидент-лікар, віковий розподіл або купівельну спроможність. Початкові консультанти можуть допомогти професійними інструментами та навіть визначити майбутній розвиток місця та очікувані потреби в медичній допомозі.
Іншою складовою бізнес-плану повинні бути заходи щодо нарощування або розширення бази пацієнтів. У більшості випадків практики ґрунтуються на поглинаннях - відповідно, певна база пацієнтів доступна на початку. Тим не менше, власник практики повинен подумати, чи коротко він представляється пацієнту в листі, чи хоче, і як він хоче звертатися до приватних пацієнтів. Допомагає концепція практичного маркетингу. Це, серед іншого, включає сучасну присутність в Інтернеті та можливість знайти в Інтернеті. Якісні ознаки практики або відкриття у поєднанні із запрошенням регіональної преси забезпечують необхідну увагу.
Включіть в розрахунок обладнання для практики та персонал
Стратегія щодо персоналу описує необхідний персонал, такі умови, як кількість годин на тиждень та зарплата, а також відповідна кваліфікація та сфери відповідальності. Слід також коротко пояснити процедуру найму працівників, а також те, як і як можна розгорнути практичну групу попередника.
Інформація про навчальні кабінети також важлива. Сюди входять розмір, кількість процедурних кабінетів, при необхідності план приміщення, а також витрати на оренду, інформація про тривалість договору оренди та можливі варіанти продовження. Обладнання для практики поєднується з цим: основне обладнання кожної спеціалізованої практики визначається корпораціями. Однак додаткові, більш-менш великі покупки майже завжди необхідні, щоб адаптувати та обладнати практику відповідно до індивідуальних потреб. У разі практичних поглинань, стан практики є визначальним для розрахунку інвестиційних витрат, тобто технічного обладнання та будь-якої потреби в реконструкції.
Ключові цифри для планування інвестицій
Нарешті, важливим є також захист практики. На додаток до страхування майна, пов'язаного з практикою, такого як страхування запасів, це також включає розумне особисте страхування, таке як професійна відповідальність або страхування від професійної втрати працездатності та смерті. Також доцільно планувати довгострокові пенсійні резерви та розраховувати внески для професійного пенсійного фонду.
Вся ця інформація вже дає ключові цифри, які вливаються у фінансове та інвестиційне планування. Від ціни поглинання до придбання необхідного обладнання до нового знака практики - тобто витрат, необхідних для початку практики. До цього додається розрахунок витрат, який включає поточні операційні витрати на персонал, оренду, витрати на фінансування, навчання та страхування. Також слід враховувати виплати за банківські позики. Також повинні бути розраховані індивідуальні та особисті витрати на життя. На цій підставі може бути проведений розрахунок доходу, який показує розвиток можливого доходу від самостійної діяльності. Для цього важливі очікування засновників практики та їх уявлення щодо робочого часу, зобов'язань чи індивідуальних життєвих планів. Зрештою, слід визначити, чи, враховуючи структуру інвестицій та витрат, реальний необхідний мінімальний дохід може бути отриманий за допомогою практики. Хартмут Паланд
Німецький фармацевт та лікар-банк
Перший рік у власній практиці
Потрібно до року, щоб відрахування КВ «влаштувались» після встановлення практики або прийому на роботу. Однак, оскільки операційні витрати понесені з першого місяця роботи філії, стартові витрати попередньо фінансуються за рахунок так званої позики на оборотні кошти. Це завжди є складовою належного фінансового планування. Оптимальна сума є результатом суми витрат на практику на місяць, помноженої на три-шість місяців, залежно від сузір'я. Якщо розрахункові щомісячні витрати складають, наприклад, 15 000 євро, то засновнику практики потрібна позика в оборотний капітал від 45 000 до 90 000 євро для плавного початку.
Стартові витрати також можна фінансувати за рахунок середньострокової позики. Однак більш гнучкий варіант фінансування оборотних коштів через рахунок практики є загальним. Банк забезпечує структуру розпорядження, яка завжди доступна. Тоді відсотки обчислюються лише на сумах, які фактично використовуються.
Далі наведено приклад розрахунку для прийняття індивідуальної практики загальної практики. Середні значення є результатом аналізу стартапів, що фінансуються Deutsche Apotheker- und Дrztebank у 2015 та 2016 роках.
Ціна поглинання: 90 000
Модернізація, медичне обладнання, приміщення та
інші інвестиції: 44000