Блогери як орієнтуватися на вашого ідеального клієнта
Кілька місяців тому я поділився своєю підказкою номер 1 для відкрити свій бізнес в Інтернеті як інфопідприємник, який також займався націлюванням потенційного клієнта ?
Коли я створив свій перший щоденник, я раніше не робив цієї вправи, щоб орієнтуватися на свого ідеального клієнта. Я був на конкретну тему: "Прямі продажі".
Тож я припустив, що всіх у цій темі може зацікавити те, чим я збираюся поділитися.
Тож я намалював a велика аудиторія, не націлена і в моєму бюлетені було багато "туристів". Відгук та швидкість відкриття мого бюлетеня були досить низькими.
Сьогодні я справді прагну до якості. Моя мета - ТІЛЬКИ допомогти пристрасним людям (як я) створити свій бізнес в Інтернеті, щоб заробляти на життя своєю пристрастю.
З двох причин:
- Пристрасна людина є щедро від природи з аудиторією у своїй темі, і вона має справжній досвід. Або якщо це розпочнеться у своїй темі, воно буде проникливий і продемонструє реальний підприємницький потенціал.
Що для мене дуже важливо. Я хочу донести до своєї аудиторії максимум результатів чесним і конкретним способом. Для цього вам доведеться працювати з людьми, які мають цей потенціал. - Друга причина полягає в тому, що створення спільноти пристрасних, сердечних підприємців тягне вас за собою.
Підприємці, які сприймають своїх клієнтів як гаманці, мене не цікавлять. Тому що ці люди уявляють, що веб-маркетинг = брехня.
Отже, це те, що вони застосовують для продажу ...
Для мене веб-маркетинг - це створення обмін вартістю між двома людьми (підприємець та клієнт) на основі довіри, бажання та справжньої взаємодопомоги.
Приклад:
Ваш ідеальний клієнт має бажання досягти мети. Ви надаєте йому свою допомогу, свій досвід, свій час для досягнення цієї мети в обмін на фінансовий внесок.
Торгівля - це обмін вартістю.
І загалом кажучи, підприємець повинен обміняти більше цінності для свого клієнта порівняно з фінансовим внеском. Це ідеальна конфігурація довірчих відносин тривалий термін.
Гаразд, але тоді блогер та його ідеальний клієнт ?
- Ви повинні вказати свою мету, чому ваш блог.
- Яку бізнес-модель ви хочете створити.
- І знайте, з ким ви розмовляєте.
Оскільки, насправді, у певних дуже популярних темах, таких як втрата ваги, мода чи краса, може трапитись щоденно вести щоденник без певної мети та отримувати рекламні контракти з брендами, як тільки блог досягає певної видимості.
Потім блогер тримає медіа-блог. Тобто, щоденник, який залучає низку постійних відвідувачів, монетизованих рекламою.
Найпопулярніший блог краси у Франції, який таким чином монетизує свою аудиторію, - це “блог моєї дівчини”. Цей блог є першопрохідцем у цій темі.
Так ... Якщо вам цікаво, звідки я це знаю, це тому, що мій партнер займався цією темою і кілька років стежив за кількома блогерами на цю тему 🙂
Якщо ви запустите щоденник із такою популярною темою, ви зможете охопити дуже велику аудиторію та жахливий рух.
Фокус у тому, щоб знати, чи це насправді те, що ви хочете.
Залучення великої аудиторії ідеально підходить для реклами. Насправді, блогери з цієї бізнес-моделі значною мірою залучають аудиторію, яка не споживає тільки безкоштовно.
Коли вони вирішують випустити продукт на продаж, це катастрофа і аудиторія не розуміє цього підходу.
Звідси важливість чіткого визначення вашої мети, інакше ви докладаєте багато зусиль за мало.
Тож, що підводить мене до однієї з найбільших помилок, які роблять блогери-підприємці не орієнтуючись на ідеального клієнта з лазерною точністю.
Ось чому я збираюся взяти участь у прикладі свого партнера.
Як лазерно орієнтувати свого ідеального клієнта ?
Моя партнерка Міріам пристрасний через красу і, точніше макіяж.
Ця тема дуже популярна в Інтернеті, але вам потрібно вибрати бізнес-модель та конкретний кут підходу. Інакше нічого не буде торгова марка і це заздалегідь втрачено.
Вибраною бізнес-моделлю є обов'язково інфопренаріат. Це найвигідніше, треба визнати.
Цьому я викладаю в D.B.A.L. Я беру вас за руку, щоб створити свій бізнес-проект в Інтернеті, виходячи з вашої пристрасті як блогера/інфопрепренера.
Тоді вам потрібно визначити кут наближення !
Ідеальним кутом є той, який є у прямому відношенні з вашою особистою історією.
Міріам має певний досвід у своїй темі. Цей досвід поставив перед ним особливу проблему, і ця проблема після хаотичної подорожі була вирішена.
Проблема, з якою ви зіткнулися, стає проблемою інших людей. Тут ви отримуєте кут.
Ви також даєте глибокий зміст що ви робите.
Однак макіяж сам по собі може здатися дуже марним.
Але якщо це впливає на ваше самопочуття, вашу самооцінку, образ, який ви передаєте, і його вплив на щоденні взаємодії, то це вже не тривіальна тема, а ВАЖЛИВА тема у вашому житті.
Потім залишається зрозуміти, ХТО є людиною, яка стикається з цією проблемою з максимумом деталей.
Потім вона стає вашим ідеальним клієнтом.
Вправа: Дайте відповіді на ці 12 запитань, щоб знайти свого ідеального клієнта
- Скільки років вашому ідеальному клієнту ?
- Це чоловік, жінка, пара ?
- Де він мешкає ?
- Які його звички ?
- Які його захоплення ?
- На які веб-сайти він заходить найчастіше ?
- Який рівень його доходу ?
- Чи є у нього діти ?
- У чому його найбільша проблема з вашою темою? ?
- Що це насправді її лякає ?
- Які рішення він може знайти, щоб це вирішити? ?
- Які його прагнення, цілі у вашій темі ?
Відповіді на ці запитання допоможуть вам визначити справжнє комунікаційна стратегія.
Ваша мета - допомогти вашому ідеальному клієнту рости, рости. Він повинен знати, що ти існуєш і що він може вирішити з тобою свої найбільші проблеми.
Це коли ваш пристрасний підприємець-блогер перетворюється на ваш бізнес-проект місія.
Як і моя місія, це допомогти ентузіастам заробляти на життя своєю пристрастю, як ти (хто читає цю статтю) 🙂
Бо, на мою думку, лише практикуючи та ділячись своєю пристрастю допомагати іншим людям, ви знаходите щоденне благополуччя, яке випромінює.
І так, довгий час я займався роботою, не будучи пристрасним ... В результаті мене справді «зляли» (вибачте за цей термін, але це реальність), і я опинився в депресивному середовищі. Це ідеальна установка, щоб пропустити своє життя 🙂
Якщо це ваш перший візит до цього блогу, тепер ви знаєте, чому він існує 😉
Для вас, як підприємця чи майбутнього підприємця, який є вашим ідеальним клієнтом і яка ваша місія ?