Bootcamp Recruit як ніндзя за допомогою Інтернету; Живи без обмежень
Якщо у вас коли-небудь був потенційний клієнт, який відмовився приєднуватися до вашого бізнесу, ви просто дізнаєтесь, чому це сталося, і, очевидно, як уникнути цього більше.
Перше, що нам потрібно зрозуміти, це:
Кожна людина на цій планеті приймає певне рішення або діє певним чином з 2 причин:
- Або через бажання уникнути болю, проблема
- Чи то від бажання задовольнити задоволення, досягти мети
Це все ... Так просто!
Від способу стрижки волосся до професії, якою ви займаєтесь, є вибір, який ви зробили, щоб уникнути неприємностей або задовольнити задоволення ...
І це дуже важливо знати для вас і мене, як будівельників мереж, оскільки це допоможе нам виконувати свою роботу (найм та просування) набагато ефективніше.
Наприклад: Коли наші перспективи відмовляють нам, це тому, що бажання, які, на їх думку, вони могли б задовольнити, починаючи цей бізнес, не сильніші, ніж стартові витрати бізнесу і біль, який -могло б змусити її вийти зі своєї зони комфорту.
Що ви можете зробити, щоб полегшити біль, який вони відчувають, починаючи цей бізнес, - це емоційно збуджувати їх фотографіями того, що вони можуть отримати.
Розумієте, всі рішення про покупку базуються на емоціях.
Ви придбали свій одяг, який ви носите, через те, як вони викликають у вас почуття. Ви вибрали саме цю машину, а не іншу, тому що вона виглядає красиво і змушує почувати гордість, або тому, що вона була не надто дорогою і змушувала вас відчувати, ніби ви економите гроші, або тому, що це допомогло вам уникайте незручностей, витрачаючи занадто багато грошей на автомобіль.
Ви розпочали свій бізнес з мережевого маркетингу, оскільки це дало вам надію, що ви можете отримати більше, або надію, що одного разу ви зможете звільнитися з роботи, яку ненавидите.
Отже, якщо ви хочете набрати більше людей і мати якомога менше відмов, важливо усвідомити, що вибір для початку бізнесу - це емоційне рішення.
Як започаткування бізнесу може покращити ваші перспективи? Як це допоможе їм уникнути незручностей?
Після того, як ви повідомили їм вигоди, які вони можуть отримати від початку бізнесу, який ви просуваєте, вам потрібно буде допомогти їм логічно обґрунтувати, що це хороше рішення ... всі люди працюють однаково.
Ви купили цей новий BMW, як ви відчуваєте його, але ви продовжуєте говорити собі та говорити іншим, що придбали його, тому що це гібридна модель, яка споживає дуже мало і захищає навколишнє середовище. Ви розпочали свій бізнес через те, як ви відчули, що можете потроїти свій дохід, але ви виправдалися логічно, що це можливість на початку шляху і що ви будете працювати з командою з великим досвідом. на місцях та з результатами.
Ідея відкрити з вами бізнес повинна бути їхньою, а не вашою.
Якщо ви використовуєте ярлики, наприклад, я не знаю, яка велика подія, сповнена емоцій, або не знаю, яке особливе місце у вашій мережі, і вона скористається всім, що ви завербуєте після неї, що максимально збудить ваші перспективи і зробить їх Ви починаєте свій бізнес, негайно всі ці речі обернуться проти Вас, коли вони перейдуть стан ентузіазму, емоційний стан, на основі якого вони прийняли рішення.
Це називається "каяття покупця", і це трапляється кожного разу, коли дуже хороший продавець проводить презентацію перед людиною, яка не знає, чого хоче.
Знову ж таки, якщо ви хочете набрати потенційного клієнта, переконайтеся, що це його ідея приєднатися до вашого бізнесу, адже як тільки він встигне повністю переварити рішення, він зобов’язаться взяти участь у вашому бізнесі, адже з давніх пір, саме цього ви хочете від ділового партнера.
Найефективніший спосіб переконати когось, що це гарна ідея приєднатися до них, - це продовжувати пропагувати їм ідею безперервно протягом більш тривалого періоду часу.
Люди різні. Деякі переконаються через день-два. Для інших це займе тижні, навіть місяці.
Я хочу наголосити на тому, що це має бути тоді, коли вони вважають, що це правильно, тому припиніть тактику "тиску" або "хвилювання", і в підсумку ви наберете людей дуже доброї якості.
Зараз ... все, про що ми говорили дотепер, - це психологія і вона існує 6 ключових моментів в природі людини, що дуже важливо знати, щоб досягти успіху, якого ви хочете у своєму бізнесі.
Сьогодні я розповім про 3 з них. Я відкрив вам це вище перший .
Другий момент - більшість людей ледачі.
Вони завжди хочуть: кращого, швидшого та дешевшого. Кожного разу, коли вам вдається упакувати або створити продукт чи послугу, що забезпечує кінцевий результат для когось іншого, ви точно продасте цей товар або послугу без обмежень.
Що я маю на увазі під цим: Подумайте про таблетки для схуднення ... "Ви можете їсти все, що завгодно, і при цьому худнути, якщо приймати наші таблетки".
Крім того, більшість будівельників мереж не хочуть дізнаватися, що насправді означає маркетинг і як можна генерувати якісних потенційних клієнтів за допомогою Інтернету. Вони все ще воліють купувати списки проспектів або платити іншим, щоб вони зробили це за них. Я впевнений, що ви зрозуміли ідею ...
Третій ключовий момент - більшість людей воліють навчитися робити щось, ніж насправді.
В основному вони купують надію на результат, який могли б отримати, замість того, щоб насправді працювати над тим, щоб отримати результат. Ви, звичайно, бачили ці приклади у своєму бізнесі до цього часу.
Скільки у вас партнерів у бізнесі, які почали і після цього нічого не зробили? Більшість із них?
Вони потрапили в емоційну пастку, про яку ми говорили раніше, а потім зазнали "докори покупців". Тому що вони насправді не прийняли чіткого та безповоротного рішення. Вони починали з ентузіазму, а коли емоції зникли, бажання стати підприємцем випарувалося.
І правда в тому, що це станеться з 80% ваших потенційних клієнтів та дистриб'юторів.
Це правило 80/20, якого ми ніколи не зможемо уникнути.
Більшість людей ледачі. Вони купують надію. Вони живуть з відчуттям, що успіх - це щось поза ними, а не всередині них.
Якщо ви не підійдете до столу з цими знаннями, ви збанкрутуєте і здастеся швидше, ніж ви можете собі уявити.
Існує спосіб, як ви можете змінити цю ситуацію на свою користь і перетворити всіх цих людей на прибуткову частину вашого бізнесу.
Насправді ви дійсно повинні це зробити. У вас немає вибору, оскільки вони представляють 80% ваших потенційних клієнтів.
Тепер, коли ми знаємо трохи більше про те, як ми працюємо як люди ... що змушує нас купувати і що змушує нас реагувати на пропозицію, тепер поговоримо про дуже велику проблему, з якою стикається більшість будівельників мереж ...
Насправді 9 з 10 будівельників мереж витратять більше, ніж коли-небудь заробляють, а це означає, що дуже ймовірно, що ви один з них.
Нічого страшного, я був у цій ситуації майже 4 роки.
І це майже як статус-кво в цій галузі. Як бойовий шрам, який носять усі, хто шукає і готовий зіткнутися з чим завгодно заради своєї фінансової свободи.
Завжди буде ціна, яку ви заплатите за своє навчання.
Але я хочу повідомити вам хороші новини: є дуже чітка причина, через яку більшість мережевих мереж не заробляють гроші, і дуже просте рішення цієї ситуації.
Насправді, один із моїх друзів застосував одну зі стратегій, про які я розповів у книзі "Рекрут як ніндзя за допомогою Інтернету" і заробив 21000 доларів менш ніж за 3 місяці.