Чіп Хіт, Ден Хіт - Ідеї клею
Chip Heath, Dan Heath Ideas з клеєм. Чому одні ідеї виживають, а інші гинуть
Безкоштовна доставка
кур'єром для замовлень на суму понад 299,99 лей
Безкоштовне повернення
Відповідно до Загальних положень та умов
Перевірте пакет
Ідеї клею/Зроблено, щоб чіплятись: Чому деякі ідеї виживають, а інші вмирають від Чіпа та Ден Хіта - це виняткова аудіокнига для всіх, хто зазвичай працює з ідеями: журналістів, підприємців, вчителів чи політиків, і чудовий підручник для всіх він не працює в жодній із цих галузей, але хто любить ідеї і прагне мати їх
Якщо ви є одним із колекціонерів ідей у світі, два автори запрошують вас у таємничий світ концепцій, представляють усілякі ідеї за допомогою клею (історії успіху), які змінили думки та поведінку тих, хто їх отримав, і потім розберіть їх для себе, щоб зрозуміти, як вони зроблені. Наприкінці ми зазначаємо, що будь-хто може створювати "ідеї за допомогою клею", тобто стійкі ідеї, які розуміються, запам'ятовуються і мають тривалий вплив, за умови, що вони розуміють шість принципів чудових ідей.
Автори книги, Чіп і Ден Хіт, в один момент виявили, що їх об'єднує щось більше, ніж тісний братній зв'язок, а саме пристрасть до ідей клею! Вони вивчали 10 років, кожен в абсолютно різних сферах, як ідеї зберігаються, коли вони одностайно прийшли до одного і того ж питання: чому одні ідеї досягають успіху, а інші - не? Смута Чіпа Хіта, професора організаційної поведінки у Вищій школі Стенфордського університету, та Дена Хіта, консультанта корпоративної освіти Дюка та співзасновника компанії Thinkwell, яка видає цифрові підручники, матеріалізувалась у цій книзі. що має на меті кардинально змінити спосіб спілкування.
вам подобаються ідеї Приходьте в їх світ!
Клей-ідеї - це також клейка аудіокнига, завдяки дуже натхненним обраним прикладам, які автори використовують для прикладу представлених теоретичних концепцій, але, особливо, завдяки інтерактивному способу написання. Автори обережні, щоб не нудьгувати, активно беручи участь у прослуховуванні. Вони завжди дають вам вправу для розв’язання, яка допоможе вам краще зрозуміти липкі ідеї аудіокниги, а також не змусить вас цікавитись.
- Чому пророцтва Нострадамуса все ще читають через 400 років?
- Чому такі історії, як Курячий суп для душі, є джерелом натхнення?
- Чому неефективні засоби бабесті зберігаються?
Автори починають свої роботи з того, що задаються питанням, чому міські легенди, теорії змови або паніка уявних хвороб, що загрожують здоров’ю населення, поширюються так швидко, тоді як політики, журналісти, спеціалісти з реклами та підприємці мають проблеми із створенням ідей. схопити цільову аудиторію і наполегливо. Іншими словами, чому одні ідеї мають клей, а інші приречені на провал?
Після представлення деяких міських легенд, які мали і мають неймовірну силу змінити думки та поведінку більшості, такі як: легенда про ниркових злодіїв, легенда про тих, хто напав на традиції Хеллоуїна або історія попкорну, два автори Я приходжу до висновку, що будь-хто може бути автором ідеї клею, навіть анонімної, враховуючи той факт, що науку створення ідей клею можна вивчити.
Брати Хіт виділяють шість ознак, спільних для всіх ідей клею, і розкривають їх нам у всій книзі, щоб допомогти нам стати, у свою чергу, авторами ідей клею.
"Що ми маємо на увазі під простим, це знайти суть ідеї. Наприклад, суть цієї книги полягає в тому, що є два кроки, щоб зробити ваші ідеї стійкими. Крок перший - знайти суттєве, а другий - перекласти його за допомогою списку УСПІХ ( Ні: простий, несподіваний, конкретний, надійний, емоційний, історії/простий, несподіваний, конкретний, надійний, емоційний, історії). "
Як ми побачимо у цьому розділі, найважче знайти та сформулювати прості ідеї. Але оскільки вони найбільш наполегливі, варто їх докласти зусиль для їх виготовлення. Автори дають нам конкретні приклади та кейси з ряду ідей із застосуванням клею, таких як: прислів'я, що зберігаються тисячі років, натхненні гасла, кампанія Білла Клінтона 1992 року, військові терміни або приклад Гувера Адамса та газети. або успішний Щоденний запис.
"Прості та надзвичайні ідеї мають елегантність та корисність, що змушує їх працювати як прислів'я. Визначення прислів'їв, дане Сервантесом (ні: короткі речення з великого досвіду), є відлунням визначення простих ідей, поданих нами: короткі речення ( компактний) з багаторічного досвіду (найважливішого) ".
Під час аналізу цих випадків автори виявляють деякі особливості простоти, а також вчать вас створювати складність завдяки вмілому використанню простоти. Тому ми зазначаємо, що:
- Основні повідомлення допомагають людям уникати неправильного вибору, нагадуючи їм про те, що важливо.
- Прості повідомлення є важливими та компактними;
- Чим більше ми зменшуємо обсяг інформації в ідеї, тим вона буде наполегливішою.
"Прислів'я - це Святий Грааль простоти. Легко винайти компактний, короткий вираз. Будь-хто може це зробити. З іншого боку, неймовірно важко винайти компактний, глибокий вираз".
Виходячи з того, що ідеї з клеєм від природи несподівані, і що чим дивніші вони, тим наполегливішими вони стають, у цій главі автори прагнуть дати нам відповіді на два основних питання: Як вони привертають увагу людей? та як мені його зберегти? Ви також знайдете страшного ворога наполегливих повідомлень.
Вам буде запропоновано використовувати сюрприз та непередбачене в архітектурі ідей клею, але ви також навчитеся уникати неактуальних сюрпризів та штучного непередбаченого. Автори не лише дадуть вам прості приклади того, як вставити непередбачене в ідеї клею, але вони дадуть вам справжній «маленький трактат» про непередбачене та всі форми, які він може втілити в ідеї клею.
"Люди неймовірно швидко пристосовуються до постійних зразків. Постійна сенсорна стимуляція змушує нас відірватися: згадайте гудіння кондиціонера, шум дорожнього руху, запах свічки або зображення книжкової полиці. ми могли дізнатися про ці речі лише тоді, коли щось змінюється: кондиціонер зупиняється, наш супутник життя по-іншому впорядковує книги. Наш мозок розроблений так, щоб дуже усвідомлювати зміни "
Оголошення бортпровідниці Карен Вуд про безпеку пасажирів, перший клас журналістики Нори Ефрон та її наполегливий урок у Галереї стійких ідей, дослідження професора Роберта Сіалдіні про те, як познайомити науку зі своїми працями та курсами, щоб вона могла стає цікавішим для глядачів, пропозиції Руна Арледжа щодо вдосконалення спортивних трансляцій, фокуси голлівудських режисерів, що використовуються для привернення уваги громадськості, "теорія розривів" та механізм її роботи, блискуча ідея Масару Ібука від Sony, виступ Пам’ятний звіт Джона Ф. Кеннеді про людину на Місяці, усі ці кейси та багато іншого, крок за кроком покажуть вам, скільки способів можна використовувати несподіване для досягнення своєї мети.
"Для того, щоб зробити наш зв'язок більш ефективним, нам потрібно змінити своє мислення з"
Починаючи з прикладу Езопа, який був рабом (за Геродотом), а також автором деяких найбільш стійких історій у світі, включаючи Лисицю та виноград, автори ілюструють, що означає клейова ідея з яскраво вираженим конкретним характером. Ця байка, що відображає глибоку правду про людську природу, стала стійкою і успішно поширилася по всьому світу завдяки тому, як вона була кодифікована.
"Абстракція ускладнює розуміння та запам’ятовування ідеї. Також ускладнює координацію діяльності з іншими, хто може трактувати абстракцію по-різному. Конкретизм допомагає нам вирішити ці проблеми. Це, мабуть, найважливіший урок, який ми можемо навчитися. Езопа ".
У цій главі брати Хіт переконують вас у тому, що, хоча мова іноді є абстрактною, життя не є абстрактним, тому ми завжди повинні прагнути перекласти на мову абстрактні уявлення про життя конкретно.
Автори ілюструють це за допомогою тематичних досліджень з питань: “Охорона природи” (організація, яка купує дорогоцінні райони світу лише для їх захисту), японська освіта, яка використовує контекстне обчислення, та інші методи для перекладу дуже абстрактних уявлень студентів на деякі ближчі до їх значення; професорів Керол Спрінгер та Фей Бортік з Університету штату Джорджія, які використовували тематичне дослідження, щоб полегшити студентам розуміння термінів бухгалтерського обліку, професора Джейн Елліот, яка допомогла своїм студентам зрозуміти, що означає дискримінація та упередження разючий експеримент; Джеррі Каплана, який переконує престижну компанію в Кремнієвій долині, що світові потрібен комп’ютер з розпорядком денних, або консалтингову компанію Stone Yamashita, яка дуже конкретно презентує Дісней, що їм потрібні послуги Hewlett-Packard.
Чому пам’ять схожа на застібку-липучку? Що означає торкнутися Прокляттям знань або Наскільки легко зробити конкретнішими свої ідеї? відповіді на всі ці запитання ви знайдете в цій захоплюючій главі!
Починаючи з питань: Що змушує людей вірити в ідею? та як ми змушуємо людей вірити у наші ідеї? - у цьому розділі автори наводить нас на те, як найбільш ефективно використовувати джерела довіри. Ви будете вражені тим, що:
"Найбільш очевидними джерелами довіри є зовнішня перевірка та статистичні дані. Вони не завжди є найкращими. Деякі виразні подробиці можуть бути переконливішими, ніж їх бомбардування статистичними даними. Антивлада може працювати краще, ніж влада. Єдина історія, яка проходить тест Синатра міг подолати гору скептицизму ".
Урок довіри підтверджується цікавими та захоплюючими прикладами. Як Баррі Маршалл, простий житель, переконав медичну спільноту, що виразка спричинена бактерією Helicobacter pylori і що її можна лікувати антибіотиками, врешті-решт отримавши Нобелівську премію? Наскільки важливим є підпис органу влади при поширенні неправдивих новин? (Див. Випадок з костариканськими бананами, зараженими некротизуючим фасцитом). Чому антиавторитет іноді може бути переконливішим за авторитет? (Див. Випадки Пам Лаффін або ВІЛ-позитивних жінок, які намагалися спокусити гравців НБА). Наскільки важливі деталі для отримання авторитету? (Див. Випадок експерименту, організованого дослідниками Джонатаном Шелдером та Мелвіном Манісом). Як ми можемо представити статистичні дані таким чином, щоб аудиторія легше зрозуміла, і який принцип людської шкали? Що таке тест Sinatra і як еколог Білл Макдоно використовував його, щоб допомогти компаніям захистити навколишнє середовище та збільшити свій прибуток? Це лише деякі питання, на які відповідає цей розділ, а також інша не менш цікава інформація.
У цій книзі вам сподобається те, що Ідеї клею - це не просто своєрідний підручник про те, як писати ідеї для клею, а й книга, повна талькових історій для дорослих, з якої ви можете черпати лише ідеї, які, на вашу думку, вам потрібні і які ви твердо вирішили застосувати на практиці.
Цей розділ починається з передумови, що, щоб вжити заходів, люди повинні дбати. Але як ми можемо змусити людей дбати про наші ідеї? Деякі рішення були б, на думку авторів:
"Ми змушуємо їх знімати аналітичні капелюхи. Ми створюємо співчуття до певних людей. Ми показуємо, як наші ідеї пов'язані з речами, про які люди дбають. Ми апелюємо до власних інтересів, а також до їхньої особистості; не лише до людини, яка Я зараз, але також з тим, хто хотів би бути ".
Ми з’ясовуємо, як емоційний елемент може змінити деякі приклади/історії про те, як люди реагують на пожертви, коли мають справу з конкретними людьми, відповідно з абстрактними причинами; Які рішення підлітки приймають щодо куріння, переглянувши кампанії американського фонду "Adevarul", відповідно "Подумай. Не пали" виробника тютюну або про те, як можна продавати продукцію, повідомляючи людям "що в ній".
Також у цій главі ми аналізуємо "Піраміду потреб" Маслоу і вчимося нею користуватися, прочитавши вражаючу історію Флойда Лі, відповідального за Попоту Пегаса, американських військових в Іраку, який усвідомлює, що "подача їжі - це послуга, але покращення морального стану місія, яка вимагає творчості, досвіду та майстерності ", або Ден Сайрек, якому вдалося перетворити Техас на чистіше місто, висловившись у розумінні тих, хто найбільше сприяв нещастям американського мегаполісу, завдяки гаслу, яке стало незабутній. також навчіться уникати Прокляття знань, використовуючи прийом трьох "чому" на прикладі Фонду фортепіано Duo та його ініціативи врятувати цей старий американський звичай: фортепіанна дуель.
Радість цієї глави полягає в тому, що зараз ми маємо справу лише з історіями, навіть якщо ми не були позбавлені їх до цього часу. На думку авторів, історії, природно, втілюють майже всю структуру УСПІХУ (прості, несподівані, конкретні, достовірні, емоційні, історії/прості, несподівані, конкретні, достовірні, емоційні, історії), оскільки:
"Історії майже завжди конкретні. У більшості є емоційні та несподівані елементи. Найскладніше в ефективному використанні історій - це переконання, що вони прості, щоб вони відображали ваше суттєве повідомлення. Недостатньо розповісти надзвичайну історію, це має бути це відображає ваші наміри. Історії мають надзвичайну подвійну силу моделювати та надихати ".
Але історії - це також дивовижні засоби навчання:
"Історії є ефективними інструментами навчання. Вони показують, як контекст може ввести людей в оману прийняти неправильні рішення. Історії ілюструють причинно-наслідкові зв'язки, яких люди раніше не усвідомлювали, та виділяють несподівані, геніальні засоби, за допомогою яких люди вирішили проблеми ".
Тут автори говорять про подвійну силу історії: вона забезпечує імітацію (знання про те, як діяти) та натхнення (спонукання до дії).
Історія медсестри, яка твердо підтримує свою точку зору перед медичною командою, переконавшись, що дитина має проблеми із серцем, а не з розпаденою легенєю, тим самим рятуючи своє життя, втілює роль історій як інструментів навчання. Приклади студентів, які намагаються вирішити проблему за допомогою розумового моделювання, а також професійні дискусії, які допомагають нам моделювати ситуації та способи їх вирішення, переконують нас, що історії - це справжні симулятори польоту для мозку.
Конкретна історія, яка надихає нас і включає цілі рамки УСПІХУ, - це Джаред Фогл, хлопчик, який на першому курсі коледжу важив 193 кілограми і який зумів скинути понад 100 кг із тим, що він називається дієтою метро. Чому в цій історії було стільки клею? Чому мені так подобаються історії в «Курячому супі для душі» Роуз Блумкін? Як ми визначаємо історії, які мають потенціал? Що таке батутні історії? Все це та багато іншого ви дізнаєтесь у цій главі, наповненій історіями з клеєм!
Навіть якщо в кінці аудіокниги вам майже буде сумно, що ви її закінчили, ваш інстинкт просить більше історій із ідеями з клеєм, можливо, через їх липкий характер, ви все одно можете втішити себе приємним смаком, який залишився. після проходження:
"Ця книга повна нормальних людей, які стикаються з нормальними проблемами, які робили дивовижні речі, застосовуючи ці принципи на практиці (навіть якщо вони не усвідомлювали, що вони це робили). Ці люди настільки нормальні, що ви, мабуть, навіть не згадаєте "їхні імена, якщо ви їх коли-небудь почуєте ще раз. Їх імена не постійні, але їхні історії є. Усі ці люди відзначились створенням ідей, що змінили речі. Вони не мали влади, знаменитостей, PR-компаній, грошей". для спеціалістів з реклами чи комунікацій. Ідеї були у них усі ".