Дослідження прямих продажів успішно справляється в умовах кризи коронки Onetz

Протягом багатьох років тенденцією були "вечірки" - продавець демонстрував свій товар у квартирі клієнта і сподівався на великі замовлення. Але пандемія спочатку подавила цю бізнес-модель. Тепер хвилюючі лінії згладжені.

прямих

Берлін (dpa) - чи чистячі засоби, корм для собак чи пластикові ящики: компанії, які продають свої товари безпосередньо клієнтам, знизили свої ділові очікування в часи коронації.

Однак галузь прямих продажів очікує, що зможе зберегти принаймні продажі минулого року в 2020 році, як показує дослідження Університету Мангейма від імені Федеральної асоціації прямих продажів Німеччини (BDD). У 2019 році товарообіг галузі склав 18,6 млрд євро. Спочатку компанії очікували зростання на 7 відсотків. Для аналізу було проведено два опитування - перше незадовго до спалаху пандемії корони, а друге - у травні та червні 2020 р.

Нульове зростання було б "поважним результатом", пише автор дослідження Флоріан Краус і посилається на жорсткі обмеження продажів за часів Корони - класична демонстрація товару з продавцем та друзями вдома була фактично неможливою з березня по червень. Відтоді продавці повертаються до клієнтів з дотриманням гігієнічних норм.

Згідно з дослідженням, прямі продажі протистоять сильному спаду в інших галузях. Якщо прогнози компаній підтвердяться, галузь, яка роками рухається по шляху зростання, зіткнеться з цим чорними очима. У травні асоціація все ще очікувала двозначного процентного падіння продажів у 2020 році порівняно з 2019 роком. Настрій у цій галузі зараз покращився. Однією з причин є більший попит на презентації продуктів в Інтернеті, наприклад у Facebook, Twitter або Instagram. Відеоконференції - «онлайн-вечірки» - також користуються попитом.

Згідно з інформацією, у 2019 році в цій країні партнерами з продажу в цій галузі працювали 933 000 людей, що на 15 000 більше, ніж роком раніше. Кількість може зрости до 971 000 до кінця 2020 року. Серед найвідоміших компаній прямого продажу - виробник побутової техніки Vorwerk та компанія з виробництва пластикових коробок Tupperware. Інші приклади - постачальник дієтичних продуктів Nahrin та косметична компанія Younique.