Двоє молодих людей з округу Неам помітили можливість бізнесу з мільйонним потенціалом
Таким чином, у 2012 році вони заклали основи функціональних напоїв Vitamin Aqua (під торговою маркою Merlin) - води, збагаченої вітамінами та мінералами, доступної у п’яти асортиментах.
"Функціональні напої мають широку адресність, розливаються в пляшки, не мають прискорювачів, таких як таурин або кофеїн. Vitamin Aqua - це преміум-концепція напою, з натуральними ароматизаторами, підсолоджена стевією та комплексом вітамінів та мінералів, без інших добавок ", - говорить Едуард Алексіану, директор з продажу вітаміну Aqua, який також є кузеном Руксандри Алексіану. Він почав займатися бізнесом у 2015 році, як тільки продукція з’явилася на ринку.
Однак від ідеї до фактичного випуску продукції на ринок для підприємців це був довгий шлях. Щоб розпочати виробництво, у 2012 році вони отримали безповоротні європейські кошти на суму 200 000 євро, до яких додали 100 000 євро власних внесків. Через три роки перші товари були випущені на ринок Румунії.
"Вітамін Аква - це вода з вітамінами та мінералами, низькокалорійна, без консервантів, доступна у п’яти різновидах, для освіченої громадськості, уважної до того, що вони споживають, яка, незважаючи на уявлення іноземних виробників, вимагає отримання продуктів тієї ж якості, що й ті із Заходу. Було вкрай важко знайти правильних партнерів ", - додає Едуард Алексіану.
На додаток до вибору вітамінів, таких як пантотенова кислота, тіамін, ніацин або фолієва кислота, які містяться у всіх п'яти різновидах води, у кожному з них є диференціюючий вітамін: вітамін С, кальцій, цинк, магній, вітамін. B12.
Боротьба за споживачів
"Ринок напоїв є більш агресивним, ніж ринок продуктів харчування, де є багато виробників і дуже широкий вибір, з яких можна вибрати. Натомість виробників напоїв небагато, і вибір варіантів невеликий ", - говорить директор з продажу Vitamin Aqua.
Дані Euromonitor показують, що румуни витратили на безалкогольні напої близько 1,6 млрд євро в 2017 році, що майже на 7% більше, ніж у 2016 році. Найбільшу частку склали продажі кислих напоїв, які склали 713, 4 мільйони. Лідерами ринку стали бренди Borsec, Coca-Cola, Fanta, Frutti та Pepsi.
Вирішальними моментами в розвитку бізнесу були проникнення в торгові мережі та національна експансія. Сьогодні води з вітаміном Aqua знаходяться у всіх містах країни, в мережах Mega Image, Auchan, Kaufland, Selgros, Inmedio, а також на автозаправних станціях Petrom, MOL, Газпром та Socar. Ціна пляшки вітаміну Аква коливається в межах 5-10 лей, залежно від додавання кожного роздрібного продавця.
"Ми розробили органічну продукцію. Ми починали у важливих містах країни і розширювались на національному рівні, товар став шуканим, люди дізнавались про нього за допомогою маркетингу, бачили його та хотіли отримати до нього доступ. Ми намагалися бути якомога присутніми, продукт доступніший, ніж рік тому. Ми хотіли бути ближче до споживачів ", - додає Едуард Алексіану.
За три роки бренд Vitamin Aqua зумів стати досить помітним завдяки добре розробленій маркетинговій стратегії. Це якраз головний виклик, з яким стикаються підприємці в цьому бізнесі - «боротьба за видимість» з іншими великими виробниками, про що згадував Едуард Алексіану.
"Ми багато вкладаємо в маркетинг. Нам вдалося впровадити інновації та створити невеликий феномен із вітаміну Аква. Я увійшов з новим продуктом, я не знав, готовий румунський ринок до такого товару, бо він не завжди відкритий для певних новин. У нас є польський конкурент та шведський конкурент. Ми першими запропонували цю концепцію в Румунії на такому широкому рівні. Ми є найбільш помітними в ніші функціональних напоїв ", - додає він.
Що приносить 2018 рік
Динаміка бізнесу досить велика. Якщо у 2016 році оборот становив 500 000 євро, то минулого року він зріс у чотири рази, до 2 мільйонів євро. У 2018 році Руксандра Алексіану оцінює зростання на 10-20%, у порівнянні з показником сегменту безалкогольних напоїв преміум-класу.
В даний час у компанії 15 співробітників та співробітників, шість з яких відповідають за виробничу діяльність, розташовану в окрузі Неам. Окрім того, частина діяльності компанії передається на зовнішнє замовлення, наприклад, бухгалтерські послуги, маркетинг, мерчандайзинг тощо.
Цього року плани засновників - випустити ще 4-5 асортиментів преміум-напоїв під торговою маркою Merlin, а також закріпити імідж існуючих продуктів на місцевому ринку.
Крім того, води з вітаміном Аква вже почали експортувати до кількох країн Європи, метою яких є те, що цього року бренд буде присутній у кількох країнах регіону.
"У 2018 році наша увага зосереджена на збільшенні команди у всіх конкретних видах діяльності компанії: виробництві, продажах, маркетингу, логістиці тощо. Також будуть вкладені кошти у технічну підтримку, програми управління та комплексні аналізи для сприяння поточній діяльності. Продукція, яка буде випущена цього року, також включена до інвестиційного бюджету разом із тим, що ми вирішили досягти як маркетинг ", - говорить Руксандра Алексіану.