Фредерік Еро (Агріка) "Наші амбіції - вийти за межі єдиного сільськогосподарського режиму"
Гвендаль Перрін | 21.06.2018 о 17:00.
Група соціального захисту Agrica змінює свою діяльність, зміцнюючи партнерські відносини з Crédit Agricole Assurances та Groupama. Однак він не має наміру відмовлятися від своєї автономії у паритетному світі, що все ще переживає сум'яття. Пояснення з його генеральним менеджером.
Argus de l'Assurance: Яка оцінка Agrica за останні фінансові роки, з оборотом, який за останні чотири роки збільшився з 516 до 579 млн. Євро ?
Фредерік Еро (Агріка): Що стосується особистого страхування, Agrica завжди могла генерувати помітний надлишок, з більш-менш регулярним зростанням обороту. Такі хороші результати роботи стали можливими завдяки нашій економічній моделі, збалансованій між охороною здоров’я, забезпеченим та додатковим виходом на пенсію, не забуваючи про нашу платоспроможність - додатково підкріплену нещодавньою конституцією Sgaps Agrica Prévoyance.
Протягом останніх років наш динамізм у цій галузі також ілюструється успіхом нашої спільної «сільськогосподарської пропозиції», розпочатої разом із Crédit Agricole Assurances та Groupama в колективі, керованою спільнотою Mutualité sociale agricole (MSA). Щодо додаткової пенсії, Agrica змогла досягти всіх цілей федерацій Agirc та Arrco щодо компоненту управління заощадженнями, з огляду на єдиний режим на 1 січня 2019 року. Ми також є частиною трьох соціальних груп захисту, всі Показники якості послуг, встановлені Agirc-Arrco, є зеленими.
Щодо додаткової пенсії, ваш вступ до Професійного альянсу виявився складним ...
Ця інтеграція не була складною ... але, м’яко кажучи, складною. Однак сам принцип Професійного альянсу такий: уявити нову багатопрофесійну модель, якої досі не існувало, було важко! Рішення Агріки приєднатись до неї було зрештою швидким, коли модель бізнес-союзу була визнана надійною. Не можна не помітити і те, що певні організації, яких стосуються додаткові пенсії, залишаються без рішення щодо перегрупування ... Що стосується нас, це рішення є частиною цілого, з конституцією наших пруденційних прогалин та розвитком нашого партнерства з Crédit Agricole Assurances і Groupama.
Після спільної сільськогосподарської пропозиції, розпочатої у 2015 році, як розвиватиметься ваше партнерство з Crédit Agricole Assurances та Groupama? ?
Ми розробили проект Agrica Prévoyance після оцінки цієї спільної пропозиції. Наші амбіції: вийти за межі єдиного сільськогосподарського режиму та перейти до загального режиму, орієнтуючись на сільськогосподарський сектор у широкому розумінні, за допомогою нових рішень щодо розподілу та цифровізації.
На практиці це партнерство дозволило нам забезпечити сільськогосподарською продукцією близько 50 000 підприємств протягом кількох місяців. Однак сільськогосподарське виробництво залишається галуззю з великою кількістю місцевих та відомчих галузевих угод тощо. Ми, таким чином, сподіваємось розширити сферу сільськогосподарського виробництва, на яку посилається Agrica, на національному рівні - це також є ставкою. злиття філій, що тривають у Франції. Невеликі угоди справді виявляються дедалі складнішими для об'єднання ...
У харчовій промисловості, ще до запуску цього проекту розвитку, ми виграли близько двох основних рахунків за один програний. Поєднання наших трьох мереж та фізичної спроможності Crédit Agricole Assurances та Groupama є суттєвою відповіддю на різні тендери відповідних філій.
ЙОГО ПОДОРОЖ
Випускник Політехнічної школи (1983) та ENA (1987), Фредерік Еро спочатку був цивільним адміністратором у Міністерстві техніки, житлового будівництва та транспорту, перш ніж приєднатися до Центрального фонду соціального спільного сільського господарства (MSA) у 1990 році.
- 1999-2012 рр Директор Ernst & Young, Capgemini та Eurogroup
- 2013-2015 Виконавчий директор Mutuelle Intériale
- 2016 рік Заступник генерального директора, а потім генеральний директор групи Agrica
Якщо ваша частка ринку висока у сільськогосподарському виробництві (близько 80% у передбачених коштах), це логічно нижча у сільськогосподарській продукції. Хто ваші основні конкуренти ?
Навіть якщо наші ринкові частки залишаються важливими у сільськогосподарському виробництві, закінчення призначень призвело до абсолютно безпрецедентної конкуренції у двадцятьох або більше заяв на тендери, на які нам довелося відповісти ... приватного полювання. У цьому випадку перебування на цих ринках зрештою виявиться дорогим для гравців, які не знайдуть економічної моделі в цьому секторі. Тому ми, природно, сподіваємось, що цей ринок врешті-решт регулюватиме себе навколо Agrica.
Що стосується сільськогосподарської кооперації, якщо ми захищаємо майже всі компанії цього сектору в своєму портфелі на додатковому виході на пенсію, все ще є частки ринку, які потрібно завоювати в галузі охорони здоров’я. Однак у цій галузі завжди буде справжня безліч гравців. Нарешті, ми фактично знаходимося в позиції суперника в харчовій промисловості, маючи гравця з багаторічною історією. Тому ми поставили перед собою реалістичні цілі, бажаючи, щоб наша солідність могла залучити до нас філії та компанії.
На даний момент «Агріка» залишається незалежною групою. Чи може воно залишатися таким, поки концентрація рівного світу не є повною, судячи із зближення Гуманіс - Малакофф Медерік? ?
Автономія Агріки лежить в основі її створення двадцять років тому: її основою була воля сільськогосподарської громади. Не можна забувати, що окрім Французької сільськогосподарської ради (CAF), Агріка - це, зрештою, єдине місце, де збирається вся фермерська родина! Сьогодні Agrica має етику відповідальності, добру фінансову стійкість ... і 1,4 мільярда євро власного капіталу. Тож наша історія продовжується.
Для забезпечення цієї незалежності передбачається диверсифікація на інші сектори страхування? ?
Наша нинішня економічна модель вже побудована та самодостатня, з балансом між здоров’ям, добробутом та додатковою пенсією. Отже, не страхування життя не входить до нашого листа про місію, а також міжпрофесійний колектив. Ми доповнюємо Crédit Agricole Assurances та Groupama, які вже наносять шкоду на їх стороні.
З іншого боку, здоров’я та профілактична профілактика набувають все більшого значення ...
Профілактичні професії сильно зміняться в найближчі роки. Сьогодні ми вже маємо організацію Agrica Prévention Santé, яка, зокрема, розробляє профілактичні заходи в компаніях, і ми надаємо індивідуальні рішення для збагачення нашої страхової пропозиції. В рамках нашого партнерства з Crédit Agricole Assurances та Groupama, ми незабаром звернемось до унікального спеціаліста з профілактики в Інтернеті. Ми також працюємо у взаємодоповнення з Mutualité sociale agricole (MSA), яка вже запровадила низку заходів, зокрема щодо зупинки роботи.
Чи заощадження працівників призначені для збільшення ваги в обороті Agrica? ?
Ми розпочали цю діяльність близько п'ятнадцяти років тому: зараз вона становить 21 мільйон євро обороту. Однак він прагне залишатися нішевою, але динамічною: економія працівників забезпечує широкий діапазон для наших продавців на тему підготовки до виходу на пенсію.
Страхові групи перетворюються на адаптацію до мінливих ринків. А як щодо Агріки ?
Наприкінці 2015 року ми розпочали глобальний цикл трансформації: це стосується нашої організації, наших інформаційних систем, наших людських ресурсів та нашого управління. Я вважаю, що ми зараз на півдорозі. Ми підведемо підсумки приблизно в 2020 році. На даний момент ми вже перебуваємо на стороні ІС у процесі оснащення новою ІТ-архітектурою, яка більше підходить для контексту, коли управління даними - я віддаю перевагу цьому терміну, ніж поняття великих даних - особливо важливо. Для нас ставки дуже великі, Agrica повинна забезпечити оптимальне управління потоком, враховуючи те, що наш бізнес значною мірою покладається на делегування.