Хопа, Тропа - історія про верховий бізнес, який відновився
Більшість людей мало що знають про катання. Але там цілий світ чекає, щоб його відкрили. Сьогодні ми вирушаємо у світ кінного спорту, щоб побачити, що означає мати такий бізнес в Румунії, яка є клієнтерою, яка споживає цей вид спорту, і як світ вирішує кататися на конях у вільний час. Серія Urban Start-Up триває.
Я поговорив з Іриною Міреєю, 42 роки, про її досвід роботи з конями, про злети та падіння цієї справи. На перший погляд це здається песимістичним, але це не так. Незважаючи на те, що він пережив безліч проблем і розчарувань, він впевнено дивиться в майбутнє. Їй належить Amazon Horses, бізнес на півночі Столиці.
"Усі, хто займається бізнесом у цій галузі, захоплені конями. Ви не можете цього зробити, ніколи не катаючись, не маючи схильності до цього. Я почав кататися близько десяти років тому, але залишився на аматорському рівні, ніколи не переходив на професіоналів. Я почав досить пізно, не було сенсу вступати на змагання. 5 років тому я купив першого коня, який відкрив бізнес минулого року. Я вважала, що це дуже гарна ідея зробити це, розпочати бізнес ", - каже мені Ірина.
Ідея полягає в тому, що мої співробітники крали стільки, скільки хотіли, нікому не заважаючи. Коли я поставив відеокамери, вони всі зникли, подали у відставку
Персонал був не зовсім тим, на що сподівався. Вони крали, як у лісі, і призначили безліч незадекларованих зустрічей, які не тільки поставили Ірину у невигідне становище, а й виснажили коней. Але людина вчиться, поки живе. Вона здолала це, і тепер у неї немає проблем: “Я не знаю, наскільки вдалою була ідея в довгостроковій перспективі. У мене були серйозні проблеми з персоналом, це була моя вина. Я цього не очікував. Але я теж вчуся на помилках. Ідея полягає в тому, що мої співробітники крали стільки, скільки хотіли, нікому не заважаючи. Коли я поставив відеокамери, вони всі зникли, подали у відставку. Знову ж таки, коней використовували більше, ніж мали б, через незадекларовані збори персоналу. Побачу, що зможу зробити навесні, мені доведеться купити іншого коня ".
Витрати були покриті швидко, і бізнес покращується. Він має дві платіжні системи, одна на основі щомісячних підписок, інша - на основі індивідуальних платежів за сеанс. У вихідні дні, зокрема, багатолюдно, тому що люди, які зазвичай займаються цим видом спорту, дуже зайняті протягом тижня: «Спорт є нішевим, але він іде дуже добре. Через півроку я вже амортизував витрати. Більшість із них щомісяця підписувались і приходили дуже часто. У мене 15 людей з щомісячною передплатою, це здається невеликим, але це зовсім не так. Окрім них, було багато людей, які купували окремі зустрічі у вихідні дні. Окрім бізнесу, це спорт. Нарешті, я не точно виміряв кількість клієнтів ".
Від соціології до коней
Ірина за професією соціолог, тому вона дуже добре проаналізувала характер клієнтів, які приїжджають займатися верховою їздою. Я дізнався від неї, що дами схильні до цього виду спорту більше серйозно, ніж чоловіки, а молоді люди, які приїжджають верхи на конях, походять із сімей із високим рівнем доходу, які вважають цю діяльність такою, яка повинна відображати їх соціальний статус: " В основному є більше жінок, які приїжджають на практику. Чоловіки не дуже захоплені. Здається, що жінкам більше цікаво кататися на коні, більше цікавиться цим заняттям. Крім того, рівень доходу людей, які приїжджають сюди, вищий за середній, вихідні дні є найбільш сприятливими днями. Знову ж таки, багато дітей походять із заможніших сімей. Цей вид спорту є питанням соціального престижу, це більш досконала діяльність ".
"Дітям до дев'яти років заборонено сідати на великих конях. Поні німий більше підходить. Або вони можуть піднятися, але конюшні ходять, вони не залишаються самі. Наші коні залишаються в орендованих стайнях, поки я не відкрию свої стайні. Я хочу отримати доступ до європейських фондів навесні, щоб розробити це питання. У нас є відкрите поле зі стандартними розмірами, де воно катається, коли погода хороша. У нас також є критий, який ми маємо для менш сприятливої погоди", - каже Ірина.
Але, як і в будь-якій справі у сфері дозвілля, ви повинні бути обережними, щоб нічого не сталося, щоб все відбувалося в повній безпеці. Він не хоче, щоб сталося щось серйозне, хоча є люди, які приходять і кажуть, що вони досвідчені, хоча це неправда: «У мене були клієнти, які телефонували мені і говорили, що вони хочуть прийти на стрибки. Але я не почувався цивільним позовом. Я ніколи не знаю, чи людина, яка каже, що він хороший, насправді досвідчена. Тож я хочу спершу подивитися, чи знає він, як їздити, і лише потім я залишаю його. Інакше це може бути небезпечним як для клієнта, так і для коня. Я боюся нещасних випадків від друга, котрий також володіє конярським бізнесом і який взяв неабиякий штраф за нещасний випадок, який не мав до нього ніякого відношення ".
Раніше за допомогою європейських фондів
Наступним кроком для Ірини є доступ до європейських будівельних фондів. Він хоче зробити власні конюшні, щоб мати більше землі, на якій люди можуть безпечно їздити. Я також дізнався від неї, що починати бізнес у цій галузі не надто дешево. Ціни на коней можуть бути завищеними: «Клубу майже рік. Навесні я хотів би почати користуватися земельною ділянкою на півночі Бухареста. Як я вже сказав, я також хочу отримати деякі кошти на будівництво стайні та комунальних служб. Початкові інвестиції склали близько 12000 євро. Це означало коней, спорядження для їзди, зарплату персоналу. Тоді товарооборот у найкращий час становив близько 1500 євро на місяць. І це були справді невеликі інвестиції, бо я не є власником об’єктів. Я починав як експеримент, але він затягнувся ".
З часом у Румунії у нас були коні, схожі на втомлені м’ячі, але вигравали змагання на біговій доріжці.
Як я вже говорив, ціни на коней різняться. Це залежить від того, що ви шукаєте. Ви можете знайти чудових коней за низькими цінами, але якщо ви хочете зосередитись на чомусь із родоводом, вам доведеться розбити скарбничку. Деякі коні можуть досягати десятків тисяч євро, якщо не сотні тисяч: «У мене було кілька видів коней. Один вид спорту, румунський, інший спортивний, німецький, а інший «універсал», так би мовити. Не все в тому, щоб бути добрим чи красивим. З часом у Румунії у нас були коні, схожі на втомлені м’ячі, але вигравали змагання на біговій доріжці. Я був дуже задоволений своїм непородним конем. Дуже задоволений. Я купив би ще одну. Хороший, невибагливий, чудовий для початківців. Спортивна, німецька, коштує близько 5000 євро. Вони насправді не дешеві. Це залежить від породи та рівня підготовки коня. Ви можете взяти що завгодно від 1000 лей до 100 000 євро. Запас досить високий (сміється) ".
В кінці дискусії Ірина згадала, що їй шкода, що вона не може знайти наставників для цього виду бізнесу. Він вважає, що для дрібних підприємців відбувається недостатньо хороших речей, і деякі збори перебільшені: “З часом я намагався отримати доступ до програм наставництва, але не можу сказати, що знайшов щось подібне, що відповідає моєму типу бізнес ".