Інтерв’ю Deutsche Lichtmiete з Олександром Ганном Оренда світла замість покупки; Світло; Smarthouse Pro

12 листопада 2019 р., 11:47 | Стефані Гейдук

олександром

Олександр Хан, засновник та генеральний директор групи компаній Deutsche Lichtmiete

Світлодіодне освітлення є ефективним, енергозберігаючим і, отже, повністю стійким. Світлодіодні ліхтарі розглядаються з різних сторін як важливі стовпи енергетичного переходу. Тим не менше, застарілі технології освітлення переважають у багатьох промислових компаніях.

Однією з причин цього є великі витрати на заміну систем. Deutsche Lichtmiete пропонує нетрадиційне рішення. Генеральний директор Олександр Хан пояснює в інтерв’ю, що стоїть за ідеєю здачі в оренду світла - і як концепція сприймається на практиці.

Пане Хан, яка мотивація вашої бізнес-моделі? Як виникла ідея здавати світло в оренду?

У німецьких промислових компаніях використовувались (і все ще використовуються) переважно застарілі системи освітлення - з низькою якістю освітлення, високим споживанням енергії та руйнівний екологічний баланс. Сучасне світлодіодне освітлення перевершує всі аспекти, в тому числі в економічному плані. Але багато компаній уникають фінансових вкладень у нову систему та витрат на модернізацію. Так народилася ідея оренди освітлення. Орієнтована на ринок бізнес-концепція розроблена на основі ідеї: перехід на енергоефективне світлодіодне освітлення без інвестицій Модель оренди з повним спектром послуг включаючи планування, монтаж та обслуговування.

З якого розміру системи варто орендувати?

Наша модель легкого сервісу цікава для кожної компанії. Справа не в розмірах системи. Ми беремо на себе не лише фінансові вкладення в систему, але й усі витрати, пов’язані з модернізацією, включаючи технічне обслуговування та гарантію освітлення. Крім того, існує першокласна якість світла та покращений екологічний баланс.

З вашої точки зору, що є найбільшою перевагою вашої пропозиції, а яка перевага особливо надихає клієнтів?

Найбільша перевага з точки зору наших клієнтів полягає в тому, що ми повністю позбавляємо їх від складного і часто дратує предмета освітлення і таким чином звільняємо їх якомога більше. Ми робимо перехід на світлодіод простий для наших клієнтів - як у фінансовому, так і в технічному плані. З комерційної точки зору, ми пропонуємо безпеку планування за допомогою фіксованих ставок оренди та одночасно гнучкість через короткі терміни попередження та можливість передачі права власності. Технічно ми є досвідченими фахівцями в галузі промислових систем і використовуємо високоякісні світлодіодні світильники власного виробництва, зроблені в Німеччині. І на тему ентузіазму: я ніколи не зустрічав замовника, який би не був вражений різницею в якості освітлення після переобладнання.

Зверніть увагу на підвищену обізнаність щодо споживання енергії та захисту навколишнього середовища, наприклад через більший попит чи особливі вимоги замовника?

За поточними підрахунками, лише близько 30 відсотків промислового будівельного фонду в Німеччині було перетворено на енергоефективне освітлення. З нашого досвіду на сьогодні основними чинниками змін є якість освітлення та економічні аспекти. Тут також відіграє роль енергозбереження. Однак слід сказати настільки чітко, що інші екологічні аспекти, такі як зменшення СО2, уникнення електронних відходів або стабільно стійкий ланцюг поставок, призведуть до збільшення попиту лише за умови функціонування та обов'язкової системи стимулювання. Тому ми вітаємо поточні дискусії щодо податку на СО2 та Закон про захист клімату прямо очікуйте, що в коротко- та середньостроковій перспективі відбудеться значне збільшення попиту. Екологічна поведінка стає конкурентною перевагою, і ми допомагаємо нашим клієнтам це усвідомити.

Великою тенденцією в освітленні є освітлення, орієнтоване на людину, яке, наприклад, може підвищити ефективність роботи працівників. У вашому портфоліо є пропозиція щодо цієї тенденції?

З тих пір ми займалися не лише темою світла та здоров'я Людське центральне освітлення. Наші світлодіодні ліхтарі не працювали тактово-імпульсні з самого початку нашого власного виробництва, і тому забезпечують мерехтіння/мерехтіння світла в робочому середовищі, а також більш рівномірне освітлення робочого місця. Крім того, аспекти Безпека та гігієна праці вже враховані на етапі планування проекту. Нові та інноваційні світлодіоди "Vitasolis" та "Optisolis" від нашого партнера Nichia також позитивно впливають на здоров'я та самопочуття. Таким чином, залежно від ваших потреб та побажань, освітлення може мати стимулюючий або стимулюючий ефект - різні спектри світла роблять це можливим.