Інтерв’ю із засновником intueat Марейке Аве Фрау, безкоштовно
Після того, як ми нещодавно повідомляли про Сібіллу Каваллу з LIMBERRY, яка зіткнулася з левом у Vox, сьогодні ми представляємо вам ще одного засновника, який наважився зайти в печеру: Марейке Страх, яка заснувала свій стартап під час навчання - який, до речі, досі працює. Вражаюче! 🙂
Шановна Марейке, ти заснував власний стартап Intueat минулого року. Будь ласка, розкажіть нам, що таке Intueat та як виникла ваша компанія.
Intueat - це 12-тижнева онлайн-програма, за допомогою якої ви навчитесь інтуїтивно харчуватися і тим самим досягти своєї комфортної ваги в довгостроковій перспективі. Це зміна поведінки та усвідомлення, коли наші учасники знову вчаться слухати своє тіло. Це означає, що рішення про їжу приймаються вже не з головою, а виходячи з реальних потреб організму - так само, як ми, як маленькі діти, інтуїтивно їли без дієти.
Як це сталося? Я сам почувався незручно у своїй шкірі 5 років тому і виявив інтуїтивне харчування для себе завдяки навчанню та книгам. Завдяки цій новій дієті я знову почувався справді добре і втратив 10 кг на боці. Це було на початку мого навчання. По мірі навчання я почав навчати інших людей інтуїтивно їсти. Оскільки це було дуже успішно, і мої "студенти" з ентузіазмом прийняли, ми з Марком мали ідею зробити таке ставлення до життя доступним ще більшій кількості людей. На початку 2015 року ми розробили онлайн-програму intueat, за яку Дюссельдорфський університет визнав нас у конкурсі ідей.
Через кілька днів після нашого заснування ми розпочали першу програму intueat із 25 учасниками і з тих пір підтримуємо Центр науки про життя.
За допомогою щотижневих уроків у формі відео та PDF-файлів, професійно розробленого розумового тренінгу для підтримки підсвідомості, щоденника успіху для розвитку особистості, підтримки з боку всього співтовариства intueat, підтримки персональних учасників від нашої команди intueat і, звичайно, за допомогою хорошої частини Мотивовані наші учасники пізнають своє тіло та реальні потреби.
На вашому веб-сайті написано: «Їжте інтуїтивно. Забудь про дієти ”. Чим ваша програма відрізняється від звичайних дієт?
Наша програма прямо протилежна дієті; адже замість того, щоб згадувати суворі правила і відчувати неприємний ефект йо-йо, ви працюєте зі своїм тілом разом з нами. Завдяки нашому підходу ви концентруєтесь на справжніх сигналах тіла і вчитеся розпізнавати свої природні, фізичні потреби. Отже, ви їсте, коли зголодніли, і те, що смачне і корисне для вас. Сюди також входить повторне відкриття насолоди від їжі та уважне харчування. Так само важливо закінчити їжу, коли ви комфортно ситі.
Ви заснували Марка Рейнбаха разом зі своїм другом. На вашу думку, в чому перевага створення команди?
У команді ви маєте одне одного, і ви ніколи не почуваєтесь самотніми, незалежно від ситуації чи рішення, яке ви приймаєте. Розвиток компанії, звичайно, характеризується злетами і падіннями, і ми переживаємо ці етапи в парі - тепер також із трьома працівниками. Ще однією величезною перевагою є те, що ми обидва захоплюємося інтуїтом і зробили своїм завданням життя вдосконалити компанію і дати їй розвиватися. Ми переживаємо кожен успіх разом і заохочуємо одне одного, коли є розчарування або виклики.
Ми також виявили, що кожен із нас має різні сфери та потенціали, які ми вносимо в компанію: Марк особливо цікавиться технічними аспектами, має огляд фінансів та податків і, загалом, найкращий огляд усіх процесів у компанії. Я став абсолютним експертом в інтуїтивному харчуванні, зосередившись особливо на розробці програм та наших учасників, а також на зв’язках з громадськістю. Тим не менше, ми всі приймаємо рішення разом і в разі потреби підтримуємо один одного в кожному завданні.
Налаштування бізнесу під час навчання, особливо якщо ви займаєтеся доктором наук, безумовно, непросте. Як ви керуєте своїм часом?
Ми створили стартап паралельно університету або, тим більше, проводили дослідження разом із компанією. Ми максимально зводили лекції до мінімуму і вкладали більшу частину своєї енергії в інтуїт. Створення та «підняття» стартапу - це штатна робота, З кожним місяцем ми все більше усвідомлювали це. На даний момент ми обидва перебуваємо у канікулярному семестрі і працюємо над своїм запуском без перерв.
По суті, важливо вміти розставляти пріоритети та створювати надійну команду, яка гнучка та підтримує вас. Багато завдань виникають спонтанно, і рішення потрібно приймати швидко. Ми зростали разом з нашою компанією та дізнавались більше місяця за місяцем. Якщо у вас чітке бачення і мета на увазі, ви можете зібрати все під одним дахом.
Готуючись до свого інтерв’ю, я прочитав багато статей про вас та Intueat, і знайшов як ціни, так і умови, які відрізняються від сьогоднішньої програми. Будь ласка, візьміть нас із собою у процесі розробки. Чому ви вирішили сьогодні на програму тривалістю 12 тижнів і як пояснюється сьогоднішня цінова модель? Тепер ви також пропонуєте пакет із особистим наставником ...
Ми почали влітку з 12-тижневої програми. Саме тоді я почав викладати на уроки вміст, необхідний для того, щоб зрозуміти та навчитися інтуїтивно їсти. Я отримав рівно 12 тижнів. Причина того, що ми тим часом перейшли на 16 тижнів або додали так звані «догоняючі тижні», полягала виключно в відгуках наших учасників.
Структура змінюється просто тому, що ми регулярно просимо учасників програми про їх думку та пропозиції щодо вдосконалення. Ми також можемо визначити, де можна покращити ситуацію завдяки підтримці та успіху учасників. Саме з цієї причини ми повернулися до 12 тижнів і кристалізували зміст, щоб досягти ще більшої ефективності навчання для наших учасників. Натомість зараз пропонується подальший догляд у клубі intueat.
Ідея особистого наставника виникла, коли ми зрозуміли, що люди вчаться по-різному і є різними типами учнів. Багато учасників можуть добре мотивувати себе або із задоволенням обмінюються з нами ідеями електронною поштою. Вони активні і підходять до нас самі по собі. Інші потребують особистого зв’язку, включаючи телефонний інструктаж, щоб мати контактну особу та отримати більше індивідуальної підтримки. Як бачите: процес, який розвивається у тісному контакті з нашими учасниками. Наше кредо полягає в тому, що вигода для клієнтів багаторазово перевищує ціну, і наші учасники підтверджують це раз за разом. Intueat - це програма, яка змінює життя для більшості.
Прихильники: Як ви з Марком прийшли до ідеї взяти участь у „Левиному лігві”? Чому крок до можливої інвестиції?
Ми давно знали і неодноразово підтверджувались усіма сторонами, що ми створили щось особливе і в даний час унікальне завдяки intueat. Ми супроводжуємо людей до їх особистої гарної самопочуття та допомагаємо їм постійно радіти природному харчовому поведінці. Найбільша проблема для нас - зробити цей новий підхід відомим у величезних дієтичних джунглях. Для цього, звичайно, потрібен грамотний партнер, з одного боку, і необхідні ресурси, з іншого. Інвестори в левову барліг можуть служити будь-якому, тому для нас було логічно спробувати хоча б раз. Оскільки печера любить демонструвати товари, до яких ви можете доторкнутися, ми з самого початку знали, що процес подачі заявки буде непростим. Тим не менше, наша бізнес-концепція, очевидно, переконала, і ми були всі щасливішими, коли нас прийняли.
У трансляції ви повинні викласти свою ідею з Intueat. Як ви думаєте, що робить хороший крок? Чи є у вас поради для нас? На що вам слід звернути особливу увагу?
Найголовніше у презентації - це чітке повідомлення: чому саме на ринку відсутня наша ідея? Аудиторія повинна бути захоплена і переконана протягом декількох секунд, що бізнес-модель - це те, що вони завжди шукали. Висота поля повинна бути якомога коротшою і все одно включати всі важливі аспекти. Особиста зовнішність і харизма також мають велике значення. Потрібно чітко відчути, наскільки ви захоплені цією ідеєю, і що ваша власна мета зрозуміла.
Я бачив, що у вас є власний канал на YouTube на тему інтуїтивного харчування під псевдонімом "Інтуїтивний Марейке". Як це сталося та наскільки соціальні медіа важливі для вас як засновника?
YouTube - це платформа, на якій ви можете за короткий час залучити багато глядачів за допомогою особистості та цікавого контенту. Я знаю, що маю достатньо знань, щоб мати змогу створити кілька сотень відеороликів, які глядачі мають додаткову вартість. Але я ще не знаю, чи є цей канал правильним, щоб люди захоплювались нашою програмою. Тому що наша цільова група - це особливо жінки середнього віку, які шукають довгострокового шляху, завдяки якому вони можуть бути назавжди щасливими. Відповідно, ми намагаємось звернутися до цієї цільової групи більше і вважаємо, що YouTube не буде основним шляхом для цього.
Загалом, присутність у різних соціальних мережах дуже важлива в наш час, щоб вас помітили. Ми дуже активні у Facebook і намагаємось змусити наших шанувальників радіти про нас на цій платформі захоплюючими публікаціями та мотиваційними висловами. Ми продовжуватимемо з’ясовувати, де ми маємо найбільший успіх у довгостроковій перспективі.
Як все триватиме для вас та Intueat? Що буде з вашим доктором? Як буде розвиватися ваш стартап?
Intueat - наше майбутнє - ми в цьому впевнені. Через п’ять років інтуєт повинен бути першим, про що думають люди, коли чують ключове слово “здорова і стійка втрата ваги”. Наша мета - зробити революцію на ринку дієти та привести людей до безтурботних харчових звичок та їх довготривалої гарної ваги.
Моя докторська дисертація закінчена, і я, звичайно, також закінчу навчання. Ми вже зібрали всі сертифікати - навіть як з мінімальним періодом навчання, так і з відзнакою від університету. Зараз ми все ще в процесі розширення нашої команди, щоб мати можливість скласти державний іспит наступної весни.