Комерційні локації Жана Батіста Гуаш (2011)
Точка зору експерта:
Жан Батіст Гуаш: "Кабінет гуашових авокатів консультує продавців, франчайзерів, зокрема в комерційних місцях. Ми допомагаємо франчайзерам та їх франчайзі найкраще домовлятися про своє місцезнаходження. Тож як їх знайти ?
Роль франчайзера є визначальною, оскільки комерційне розташування - це жили війни за розвиток, тобто швидкість розвитку мережі значною мірою залежатиме від спроможності мережі знаходити місця для франчайзі.
Комерційний простір також є визначальним фактором успіху точки продажу франчайзі і це невід’ємна частина підтвердження успіху, який обіцяє франчайзер франчайзі, у цьому контексті франшиза дуже чітко передбачає стандартизацію, з одного боку типології приміщень, а з іншого боку, фізичних та фінансові характеристики приміщення.
Типологія: Це питання знання, чи буде бренд встановлений в зоні комерційної діяльності, в торговому центрі чи в центрі міста, під номером 1, біс чи 2.
Фізичні характеристики: Ми не працюємо однаково на площі 50 м² або 100 м².
Фінансові характеристики: Є очевидно ключові проблеми та рівні орендної плати, які мають значення. Бренд спочатку надасть своїм франчайзі характеристики, які будуть місцевими, це дозволить зосередити дослідження, це перше, що потрібно !
Як ми знаходимо? Спочатку ми знаходимо, потрапляючи у дослідження з дослідницькою призмою, що є брендом, ми шукаємо лише приміщення, яке йому відповідає. Тоді як ми це знайдемо? Франчайзі допомагає бренд, який виграє від певної мережі відносин: комерційні агенції, нотаріуси, поради замість комерції тощо. які постійно подають бренд оголошеннями, це вже дозволяє вам отримати перше уявлення про ринок наявних приміщень.
Згодом, поза цим доступом до ринку, франчайзер, як правило, допомагатиме франчайзі в його процедурах на місці, допомагаючи йому робити підрахунок, надаючи йому методи вибору приміщення та супроводжуючи його на торгових вулицях, в торгове середовище, вибране для того, щоб перевірити, чи на місцях деякі торговці не будуть продавцями, навіть якщо оголошення не було опубліковане, що ринок ігнорує цю можливість придбати приміщення.
Отже, існує така допомога у проведенні досліджень за допомогою цих двох основних каналів, яку бренд надає своєму франчайзі. А потім франчайзер перевірить приміщення, знайдене за його допомогою франчайзі. Це підтвердження дозволить франчайзі підписати договір оренди та укласти переговори ".