Копірайтинг, як написати сторінку продажу, яка перетворює - Моя траєкторія

Визначення копірайтингу

Сьогодні я хотів зосередитись на копірайтингу, мистецтві та тому, як писати текст, який зачіпає та перетворює, скажімо, ефективну сторінку продажів або який перетворює читача на ліда (новий контакт). Для цього я закликав Едуардо БЕРЕТТУ, копірайтера, надати нам свій спосіб якнайкраще написати сторінку продажів і, таким чином, залучити нових клієнтів.

Отримавши ступінь бакалавра в галузі психології, а потім ступінь магістра з комунікації, Едуардо працював із професіоналами в галузі особистого розвитку. Він допоможе нам сьогодні «поставити магію слова на службу нашому бізнесу».

Перш за все, Едуардо визначає копірайтинг як рекламну копію, продаж техніки що приручає слова. Для нього насправді мова йде про "надання магії слів на службу бізнесу".

Він детально розкаже нам свій простий, ефективний та конкретний метод напишіть нашу власну сторінку продажів.

Використовуйте техніку копірайтингу, щоб написати ефективну сторінку продажів

Важливо підготувати письмо його сторінки продажів. Дійсно, ми часто стикаємося зі страхом перед порожньою сторінкою. Однак це випливає з того, що перед тим, як писати, необхідно дослідити інформацію. Це важливий крок у знанні того, що сказати по-своєму текст продажу.

Для хорошого дослідження вам потрібно буде розрізнити 3 стовпи:

Себе
Ваш клієнт
Ваш товар

Мета дослідження - якомога більше дізнатись про ці три опори. Для цього Едуардо пропонує нам задати собі кілька питань.

Ви - перший стовп

Хто ти ? як людина і як підприємець ?
Який досвід, які знання ви отримуєте від своєї професії? ?
Який шлях привів вас до того, щоб зацікавитись предметом знань ?
Чому ви хочете передати свої знання та досвід? ?
Як вам подобається спілкуватися, мати стосунки з іншими взагалі, зокрема зі своїм клієнтом ?

Ваш товар є другою опорою

Що привело вас до створення цього продукту ?
Які переваги та переваги отримає ваша перспектива? ?
Що це принесе вашому цільовому клієнту ?
Чого він зможе досягти та досягти після виконання Вашої програми ?
Які переваги перед конкурентами? більшість, "вау" ефекти ?

Ваш клієнт - це третій стовп

Які їх бажання, очікування, прохання та захоплення? Чого хоче ваш потенційний клієнт ?
Як ваш товар допоможе йому отримати його ?
Про що він насправді піклується? Які емоції викликає у нього поточна ситуація? що його бажана ситуація дасть йому ?
Які проблеми у вашого цільового клієнта? його болі? його розчарування та страхи? Як ваш продукт зможе їх вирішити ?

Як емоційні копірайтинги перетворюють цільового клієнта ?

Структура хорошого зчеплення

Для того, щоб привернути увагу вашого ідеального клієнта, ваш цільовий клієнт, Едуардо пояснює нам, що необхідно знайти заголовок, крилату фразу або речення, що дає одне або кілька обіцянок (у формі, яка привертає увагу читача, щоб читач продовжував читати).

Справді, за будь-якою потенційною клієнтурою ховається групаемоції. Основна мета гачка - не продати товар, а заохотити потенційного клієнта зацікавитись ним і продовжувати читати.

Для того, щоб написати хороший тизер, Едуардо пропонує нам кілька ефективних структур, якими ви можете легко скористатися, якщо ви новачок у копірайтингу:

Як (вигода) + без (недоліки) ? Приклад: Як схуднути, не займаючись спортом?/Як кинути палити без наркотиків та без додавання ваги ?
Як (вигода), навіть якщо (недолік) Приклад: Як написати сторінку продажу, яка конвертує (навіть якщо ви новачок у копірайтингу) ?
Хто ще хоче (вигода) ? Приклад: Хто ще хоче сторінку продажів, яку обов’язково конвертують ?
Відкритий лист для всіх бажаючих (вигода) Приклад: Відкритий лист усім, хто хотів би розвинути тверду впевненість у собі.

Дзеркальний ефект копірайтингу

На думку Едуардо, методи продажу товару безпосередньо після гачка повинні бути заборонені. Це воля/засоби або навіть проблеми/рішення.

Він пропонує нам техніку, яку він називає "гіпнотичною особистою історією". Ця техніка емоційний копірайтинг, дозволяє вам розрізнити себе та встановити, як випливає з назви, зв'язок між вами та емоції вашого майбутнього клієнта.

Тому, перш за все, буде питання, щоб просто представитись, а потім розповісти свою історію, надавши клієнту коротку біографію наших труднощів, наших невдач, а також наших успіхів, щоб довести наш набутий досвід.

Розмова про себе служить гуманізацією нас перед клієнтом, і цей метод набагато ефективніший якщо ми підійдемо до нашого ідеального клієнта. Дійсно, таким чином, потенційний клієнт може досягти успіху в тому, щоб ідентифікувати себе і схожих людей !

Як привабливо представити свій продукт за допомогою копірайтингу ?

Після того, як ви зробите свою презентацію, настав час представити те, що ви пропонуєте. Роблячи це, ви завжди повинні пам’ятати причина буття вашого товару. Напевно, вам цікаво, чому ви його створили.

Переваги та переваги вашого продукту

Ви можете описати це за допомогою онлайн-тренінгу, посібників у форматі PDF ... щоб клієнт міг уявити уявлення про товар. Потім ви можете пояснити, що це принесе вашому клієнту.

Едуардо пропонує говорити з точки зорупереваги та переваги. Це також заохочує нас довести ефективність продукту. Для цього він пропонує покладатися на досвід (науковий, особистий), на історію, свідчення, висновок експерта, цитату ...

Гарантія може також заспокоїти клієнта, оскільки дозволяє йому, якщо він не задоволений, отримати відшкодування. Ця гарантія може підвищити його впевненість і спонукати купувати, кажучи собі, що йому нічого втрачати.

Пишіть тексти продажів, щоб розвернути скептичні перспективи

Потім Едуардо цитує Гарі Бенцивенгу (одного з найбільших копірайтерів у світі), щоб розповісти нам про довіру: "Секрет тексти продажів продуктивність одним і єдиним словом: довіра "

Дійсно, сьогодні нас атакують реклами в Інтернеті, на телебаченні ... що призвело до того, що ми розвинули певну форму скептицизму, таким чином, що обіцянки настільки величезні, що ми вже не довіряємо. "Обіцянка занадто гарна, щоб бути правдою".

Потім Едуардо каже нам, що найкраща обіцянка - це найбільш достовірна. Чим більше ви надуваєте своїх обіцянок, тим менше ви заслуговуєте довіри і тим менше продажів здійснюєте. "Переконайтеся, що ваші обіцянки ніколи не перевищують ваших доказів", як пропонує Гері Бенцивенга.

Як змусити читача вжити заходів ?

Щоб клієнт зробив замовлення, натиснувши кнопку перевірки, Едуардо просто пропонує нам чітко і точно вказати процедуру, за якою слід дотримуватися, вставивши такі командні кнопки, як: "Я негайно скористаюся цією пропозицією" або "Я натисніть тут, щоб підписатися ».

Він рекомендує давати вказівки в різних місцях сторінка продажів після презентації товару.

Емоційний копірайтинг, або як вибрати між пеклом і раєм

Щоб завершити перетворення нашого читача на клієнта, Едуардо показує нам техніку пекла і раю.

Мова йде про те, щоб спочатку довести клієнта "до пекла", поінформувавши його про те, що могло б статися (або навпаки не статися), якщо він не вживатиме заходів, а також ризики та негативні наслідки, які це спричиняє. Таким чином, ми пропонуємо людині спроектувати себе, яким буде їхнє життя, якщо вони не внесуть жодних змін, і зв’язатись із негативними емоціями, які це може викликати у них, якщо вони не підтвердять порядок.

Тоді ви зможете підняти свого клієнта "на небо", привівши до його свідомості все, що може змінитися на краще або принести їм користь, якщо вони вирішать вжити заходів та інвестувати у ваш продукт. Йдеться про викриття кінцевого результату, який людина отримає, придбавши товар, точної вигоди для нього та позитивних наслідків, які це принесе в його житті. Тут знову ж таки позитивна візуалізація, пов’язана як з його емоціями, так і з його проекцією у більш-менш близьке майбутнє, є дуже ефективною. Контраст між цими двома проекційними станами підсилює другий. Цей добре відомий прийом називається емоційним підйомом і є потужним важелем, щоб змусити клієнта вчинити дії із справжнім емоційним закликом.

Зверніть увагу, що цей метод застосовується як до продуктів, так і до послуг. Крім того, його можна застосувати за допомогою декількох носіїв (електронних листів, відео тощо). Він базується на тому, що більшість наших покупок керуються емоціями, а не розумом.

Едуардо БЕРЕТТА пропонує нам знову взяти пояснений метод, застосувати його поетапно, щоб «поставити магію слів на службу нашому бізнесу», та проаналізувати відгуки, щоб покращити ваш підхід на кожному етапі варонки продажів, через Статистичний аналіз.

Знайдіть Едуардо Беретту у справі «Підприємець»